對于農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，從前是“酒好也怕巷子深”，農(nóng)村電商的大力發(fā)展，多少改變了這一現(xiàn)狀。

本刊雜志這期策劃了“農(nóng)村電商來了”的封面報道，記者走訪青川、仁壽等地采訪調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商開展情況看到，農(nóng)村電商不僅為群眾生活提供了便利，同時還增加了當(dāng)?shù)卮迕袷杖?。但記者也發(fā)現(xiàn)，這其中仍有一些問題，值得我們思考。

首先是產(chǎn)品的同質(zhì)化問題比較突出。在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，雞、鴨等禽類產(chǎn)品幾乎是多個電商縣的“標(biāo)配”。這一方面說明這類農(nóng)產(chǎn)品市場需求量大，另一方面，進(jìn)入門檻低、見效相對快也是重要原因，但在如何提高產(chǎn)品附加值、打造區(qū)域品牌差異化的方面， 政府的規(guī)劃和引導(dǎo)作用就顯得尤為重要。

記者采訪的一位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，投資數(shù)百萬元養(yǎng)殖林下雞。但他在飼養(yǎng)前就已經(jīng)做好了市場規(guī)劃，并積累了一些銷售渠道。他的產(chǎn)品主要銷售區(qū)域、定價針對北上廣城市，明確的定位，對產(chǎn)品銷售起到了重要作用。

但一些地方政府在發(fā)展農(nóng)村電商時，就有“跟風(fēng)”的苗頭，反而與本地特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了“對沖”。還有一些地方盲目擴(kuò)大檸檬、獼猴桃、核桃等經(jīng)濟(jì)作物的種植量，導(dǎo)致產(chǎn)品濫市，價格嚴(yán)重下滑；有些地方看到別的地方種植茶葉，就將本地已經(jīng)在市場上口碑頗好的產(chǎn)業(yè)擱置一邊，轉(zhuǎn)而大力發(fā)展本地并不出名的茶葉產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品口碑的樹立是一個極為漫長的過程，可以說是一個地方的名片，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村電商“跟風(fēng)”“扎堆”的現(xiàn)象，反而削弱了本地經(jīng)營數(shù)十年的品牌影響力，讓人惋惜。

電商下鄉(xiāng)激發(fā)了農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展活力，吸引了外出人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但如何優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、降低經(jīng)營成本成為這些人才能否留下來的關(guān)鍵因素。一位創(chuàng)業(yè)者回鄉(xiāng)種植杉樹，但連續(xù)多年被村民盜挖，即使當(dāng)?shù)卣雒娓深A(yù)也無濟(jì)于事，幾經(jīng)反復(fù)，創(chuàng)業(yè)初見成效的他無奈又疲憊，甚至萌生了“撤退”的想法。一位做肉類深加工的電商創(chuàng)業(yè)者則對記者感嘆，“別看我今年銷售額幾百萬，但原料、物流成本高，實(shí)際上還沒盈利。”

投入高，見效慢是制約農(nóng)戶參與積極性的主要因素，很多地方農(nóng)戶依舊多為分散經(jīng)營的模式：地點(diǎn)分散、產(chǎn)量小，且每家的產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。在采訪中，一企業(yè)準(zhǔn)備收購農(nóng)戶的自產(chǎn)蜂蜜，但在收購前需對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測，每次費(fèi)用為兩千元。而養(yǎng)殖量低再加上技術(shù)指導(dǎo)不到位，農(nóng)戶一年只能產(chǎn)十多罐蜂蜜，其銷售總價還沒有檢測費(fèi)高，導(dǎo)致產(chǎn)品無法進(jìn)行統(tǒng)一銷售。很多地方政府意識到了這個問題，有些地方采用“企業(yè)+農(nóng)戶”的方式，定點(diǎn)發(fā)放雞苗、樹苗，并進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)，使種養(yǎng)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。

發(fā)展農(nóng)村電商，不是簡單的“網(wǎng)上做買賣”，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革也不是朝夕之功，只有把握好“供”“給”之間的平衡，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，打造區(qū)域品牌，農(nóng)村電商才能健康、持續(xù)地發(fā)展。