專訪KPL聯(lián)盟主席張易加：打造電競(jìng)特色的商業(yè)利益共同體

曹珺萌

上次采訪張易加（Allan）時(shí)，首屆《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽（KPL）季后賽剛剛進(jìn)行到第一周。彼時(shí)Allan非但要從零建設(shè)賽事體系，還要應(yīng)對(duì)行業(yè)對(duì)移動(dòng)電競(jìng)的質(zhì)疑。在一個(gè)賽季之后，雪碧和寶馬贊助了春季賽，七個(gè)直播平臺(tái)購買了春季賽的版權(quán)，商業(yè)化進(jìn)展迅速，行業(yè)對(duì)于KPL有了新的價(jià)值認(rèn)知。

Allan曾經(jīng)提到，要用18個(gè)月走完傳統(tǒng)電競(jìng)80個(gè)月的路。在賽事體系取得初步成功的同時(shí)，他又開啟了職業(yè)聯(lián)盟這個(gè)艱難的卻又非常重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

2017年KPL春季賽開賽同時(shí)，張易加作為主席，宣布王者榮耀職業(yè)電競(jìng)聯(lián)盟成立。這可能是中國電子競(jìng)技?xì)v史上成立最快的聯(lián)盟——在職業(yè)聯(lián)賽僅僅進(jìn)行三個(gè)月之后。這無疑是中國電子競(jìng)技?xì)v史上土壤最肥沃的聯(lián)盟——王者榮耀這個(gè)項(xiàng)目依然繼續(xù)著可怕的上升勢(shì)頭，這是毫無疑問的國民游戲。

聯(lián)盟為何而來，聯(lián)盟要去向何方，聯(lián)盟能成為真正意義上的聯(lián)盟嗎？電子競(jìng)技融媒體的記者帶著這些疑問再次專訪了張易加。

初心：向職業(yè)體育靠攏

“騰訊去年9月成立了自己的電競(jìng)業(yè)務(wù)部，希望把電競(jìng)按照體育產(chǎn)業(yè)的模式去做?！盇llan表示，“我們并不僅僅是希望把聯(lián)盟和賽事的發(fā)展當(dāng)作游戲的運(yùn)營推廣工具，電競(jìng)在服務(wù)于游戲運(yùn)營的同時(shí)，其實(shí)非常有機(jī)會(huì)做成一個(gè)真正像體育的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

職業(yè)聯(lián)盟就是體育產(chǎn)業(yè)中非常重要的一環(huán)。早在去年3月份，Allan和他的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)就開始對(duì)王者榮耀職業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行構(gòu)思。其間對(duì)傳統(tǒng)體育進(jìn)行了大量的調(diào)研，最終一年后呈現(xiàn)的聯(lián)盟藍(lán)圖，是一個(gè)有騰訊特色的生態(tài)體系。

這個(gè)生態(tài)體系是當(dāng)前所有電競(jìng)職業(yè)聯(lián)盟中，最接近傳統(tǒng)體育聯(lián)盟的模式。向傳統(tǒng)體育靠攏，這是KPL職業(yè)聯(lián)盟體系的初心。

打造真正的移動(dòng)電競(jìng)生態(tài)

Allan和團(tuán)隊(duì)選擇了廠商牽頭組織，和俱樂部共同組成聯(lián)盟的模式。在他看來，能夠適應(yīng)當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展形式才是最好的，“目前的時(shí)機(jī)和目前的行業(yè)成熟度可能還不足以支撐我們單獨(dú)去做一家聯(lián)盟公司。”

“由我們的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)牽頭來成立這樣一個(gè)聯(lián)盟，去統(tǒng)籌和管理所有的俱樂部的模式，是目前最好的選擇?！盇llan說。

電子競(jìng)技與傳統(tǒng)體育最大的差別便是電競(jìng)游戲總繞不開游戲廠商的角色，廠商對(duì)于游戲發(fā)展的把控占據(jù)主導(dǎo)地位。

“既然產(chǎn)業(yè)的規(guī)律就是這樣的，我們不可能改變它，那我們想的就應(yīng)該是怎么把這個(gè)規(guī)律用好?！痹贏llan的理念中，廠商的身份是他們的優(yōu)勢(shì)，“既然廠商身份在這里，那么我們就要真正用自己的力量做好做大整個(gè)移動(dòng)電競(jìng)的生態(tài)?！?/p>

在整個(gè)移動(dòng)電競(jìng)生態(tài)中，Allan定義的“生態(tài)合作伙伴”包括了俱樂部、賽制執(zhí)行商、直轉(zhuǎn)播版權(quán)購買方（直播平臺(tái)）、內(nèi)容制作公司、經(jīng)紀(jì)公司和贊助商等?！拔覀?cè)谖鹘y(tǒng)體育的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，希望建立起一個(gè)符合電競(jìng)特點(diǎn)的生態(tài)體系”。

決策機(jī)制：開放的心態(tài)和總體的把握

任何強(qiáng)勢(shì)方牽頭的組織，都可能有其他弱勢(shì)方的聲音被忽視、強(qiáng)弱力量不平衡的情況出現(xiàn)。而Allan的團(tuán)隊(duì)在作為廠商的同時(shí)，更希望在聯(lián)盟中也扮演一個(gè)傾聽的角色，能夠隨時(shí)聽到戰(zhàn)隊(duì)的聲音，因而連結(jié)聯(lián)盟高層和俱樂部的聯(lián)盟理事會(huì)就顯得格外重要了。

聯(lián)盟理事會(huì)作為官方通告和對(duì)接戰(zhàn)隊(duì)的窗口，信息的同步、例會(huì)制度的制定等都通過它來實(shí)現(xiàn)?！奥?lián)盟去制定轉(zhuǎn)會(huì)機(jī)制、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入等制度的時(shí)候，都會(huì)和俱樂部代表進(jìn)行調(diào)研和探討，以便聯(lián)盟方面做出決策的時(shí)候不是簡單地自己拍腦袋。這是我們做事情的一個(gè)態(tài)度，也是我們對(duì)待俱樂部彼此間的一種尊重?！覀円黄疒A的理念其實(shí)是貫徹首尾的。”Allan說。

同時(shí)，Allan認(rèn)為完全民主的投票制在當(dāng)下的行業(yè)階段并不是最有效的方式，一旦出現(xiàn)拉幫結(jié)派的現(xiàn)象可能會(huì)是聯(lián)盟發(fā)展的隱患，“所以官方總體上會(huì)保留聯(lián)盟的最終決策權(quán)，但基于聯(lián)盟體系，我們一定會(huì)確保做出的決策是符合整體利益的。我們永遠(yuǎn)不會(huì)把單一個(gè)體的利益放到第一位，相反，我們希望整個(gè)大體系的利益最大化?！?/p>

分配機(jī)制：共享商業(yè)收益，共同做大盤子

在傳統(tǒng)體育中，成功的聯(lián)盟模式都會(huì)將整體轉(zhuǎn)播權(quán)售賣、商業(yè)贊助的收入按照一定比例分配給聯(lián)盟中的俱樂部。KPL聯(lián)盟也采用了這種“一起贏”的模式?！昂诵牡姆峙溥壿嬍歉鶕?jù)成績來的?！盇llan說，“以版權(quán)贊助為例，NBA的收入分配在不同隊(duì)伍中差距更小，英超球隊(duì)的收入分配差距更大。目前，KPL聯(lián)盟既不會(huì)完全平均分配，也不會(huì)把差距拉得特別大。總體上我們會(huì)保證名次越靠前的隊(duì)伍收益越大?！?/p>

這樣的分配模式既保留了對(duì)俱樂部獲得成績的激勵(lì)機(jī)制在，又對(duì)尾部俱樂部有了收入保障。在移動(dòng)電競(jìng)俱樂部建設(shè)不夠成熟的時(shí)候，這種營收上的保障對(duì)俱樂部生存具有非常重要的意義。

“由于我們?cè)O(shè)置了工資帽，同時(shí)經(jīng)過計(jì)算，我們分享給俱樂部的收入不會(huì)少于聯(lián)盟的最低工資帽，所以基本能夠解決俱樂部的基于隊(duì)員薪酬的絕大部分開銷了?！盇llan這樣給記者介紹，“同時(shí)，對(duì)于降級(jí)的隊(duì)伍我們還額外給了一年的保護(hù)期，確保俱樂部在成績出現(xiàn)問題時(shí)有機(jī)會(huì)收回一定的前期投入?！?/p>

這種方式給予了俱樂部很多的緩沖，對(duì)于KPL整體的職業(yè)化有極大的推動(dòng)。

“成績不是唯一影響聯(lián)盟對(duì)俱樂部收入分配的指標(biāo)，另一個(gè)指標(biāo)是俱樂部人氣?！盇llan透露，聯(lián)盟為了推動(dòng)俱樂部造星、增加俱樂部影響力，未來準(zhǔn)備推動(dòng)俱樂部去開發(fā)基于俱樂部及明星選手IP的周邊衍生品，以及基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去開發(fā)一些粉絲道具。

“衍生品賣得好一定是粉絲量高的隊(duì)伍，人氣高的隊(duì)伍通過衍生品獲得的收益一定是更高的?！盇llan補(bǔ)充說道。

主客場(chǎng)：向職業(yè)體育再邁一步

KPL聯(lián)盟將嘗試地域化戰(zhàn)略，即選擇一個(gè)城市，與上海組成一個(gè)雙城市的主客場(chǎng)模式。據(jù)了解，城市的選擇方向?qū)⒍c(diǎn)在中國西部。

在傳統(tǒng)體育的模式中，地域化是聯(lián)盟俱樂部的標(biāo)配，其中包括主場(chǎng)場(chǎng)館的建設(shè)、主場(chǎng)文化的建立等內(nèi)容，這對(duì)于增添粉絲粘度、加強(qiáng)球隊(duì)IP的建立、增強(qiáng)俱樂部和聯(lián)賽的影響力都是非常有幫助的，能夠幫助構(gòu)建起長線的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，如果當(dāng)俱樂部的IP深化到一定程度時(shí)，它甚至可以反作用于城市，為城市帶來客流和收入，例如老特拉福德球場(chǎng)、斯臺(tái)普斯球館等等。

在電子競(jìng)技中，嘗試地域化的發(fā)展模式尚屬首次，但毫無疑問，這又是電子競(jìng)技向傳統(tǒng)體育發(fā)展的重要過程。

“地域化戰(zhàn)略還沒有完全落實(shí)細(xì)節(jié)，但是大方向不會(huì)改變。在沒有完全想好的情況下，一分為二肯定是值得去嘗試的?！盇llan謹(jǐn)慎卻又胸有成竹，“不走出上海，不邁出這一步，我們肯定永遠(yuǎn)也不知道地域化到底要怎么開展。我們可能不會(huì)一步到位，但經(jīng)驗(yàn)積累的過程對(duì)我們來說非常重要，哪怕碰壁我們也可以接受。通過這一步，提高團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知、了解政府的態(tài)度、摸透其中的商業(yè)規(guī)律，才能有機(jī)會(huì)支撐我們的整個(gè)體系在下一步的地域化中走得更好。”

成長機(jī)制：職業(yè)化與商業(yè)化的再推進(jìn)

傳統(tǒng)體育中，俱樂部具有相對(duì)成熟的職業(yè)化進(jìn)程，除了選手本身的職業(yè)化，俱樂部的自主盈利能力起到了非常重要的作用。隊(duì)伍通過自己的商業(yè)運(yùn)作，通過本地出售轉(zhuǎn)播權(quán)和售賣周邊產(chǎn)品可以為俱樂部本身獲得不菲的收入。

在目前的移動(dòng)電競(jìng)甚至整個(gè)電競(jìng)生態(tài)中，電競(jìng)的職業(yè)化總體來說非常不到位。即便有相對(duì)比較職業(yè)的俱樂部，大量精力專注賽訓(xùn)之時(shí)，商業(yè)開發(fā)的部分則有較大欠缺。在KPL聯(lián)賽創(chuàng)辦初期，Allan透露團(tuán)隊(duì)也認(rèn)為俱樂部中存在相當(dāng)不職業(yè)的狀況，這對(duì)于放大賽事品牌是沒有幫助的，甚至可能產(chǎn)生負(fù)面影響。

針對(duì)這種狀況，KPL聯(lián)盟選擇設(shè)立一個(gè)商業(yè)運(yùn)營推廣的部門，協(xié)同俱樂部的相應(yīng)職能團(tuán)隊(duì)一同去推進(jìn)商業(yè)化的進(jìn)程。

“我們有能力和意愿去幫助所有聯(lián)盟體系內(nèi)的俱樂部去進(jìn)行商業(yè)化。”Allan調(diào)整了下自己的坐姿，接著說道，“到底一個(gè)俱樂部應(yīng)該怎樣去掙錢，應(yīng)該怎么去做粉絲道具，應(yīng)該怎樣去推廣自己的品牌，我們會(huì)給出非常多的建議。在初期，甚至我們會(huì)將賽事的一些客戶分流給合適的俱樂部。但未來，我們還是更加期待俱樂部具備更強(qiáng)的獨(dú)立商業(yè)化能力?！?/p>

Allan說聯(lián)盟做此考慮的初衷是認(rèn)為，相比于國際上成功的體育俱樂部，目前聯(lián)盟中大多數(shù)電競(jìng)俱樂部自身商業(yè)運(yùn)營能力還不強(qiáng)?！熬拖駧F(tuán)隊(duì)工作一樣。當(dāng)你的同事是初入職場(chǎng)的新人，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不夠資深，你需要給他更多的培養(yǎng)。通過這個(gè)過程，我們希望他們開始慢慢具備這種能力。而如果對(duì)于一些有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的同事，你會(huì)更加放權(quán)讓他承擔(dān)更多，以起到更好的示范效應(yīng)。”根據(jù)聯(lián)盟規(guī)定，每個(gè)俱樂部需要配備獨(dú)立的商務(wù)模塊，專注做商業(yè)運(yùn)營和粉絲運(yùn)營。“我們希望俱樂部不只看到賽訓(xùn)的部分。當(dāng)這部分人員到位，聯(lián)盟方會(huì)有一個(gè)中央樞紐去驅(qū)動(dòng)俱樂部的商務(wù)模塊成型，逐漸讓商務(wù)開發(fā)和發(fā)展能力內(nèi)化到俱樂部中。”

目前，聯(lián)盟對(duì)于KPL戰(zhàn)隊(duì)的商業(yè)開發(fā)的把控相對(duì)嚴(yán)格，Allan解釋認(rèn)為初期較嚴(yán)格的門檻對(duì)于賽事品牌的塑造是有幫助的?！拔磥砦覀儠?huì)開放更多資源權(quán)限給俱樂部，包括俱樂部自身的冠名權(quán)等等。我們希望這部分權(quán)限開放的時(shí)候，俱樂部自身是具備了商務(wù)運(yùn)營能力的，這樣便可以給賽事、聯(lián)盟品牌發(fā)展帶來有利影響?！?/p>

展望：全民參與的大眾電競(jìng)

采訪的最后，Allan同記者聊到對(duì)聯(lián)盟未來的預(yù)期，而出乎意料的是，他并沒有用一個(gè)具象的體量數(shù)字去形容。“我更愿意用感性的指標(biāo)去衡量聯(lián)盟的成功與否。”Allan輕點(diǎn)著下頜思索道，“當(dāng)有一天你會(huì)在大街上聽到大叔大媽在興致勃勃的討論自己支持的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)；當(dāng)有一天你可以和家人在客廳里看KPL的比賽，跟你的父母親或孩子討論各自喜歡的職業(yè)電競(jìng)明星；如果有一天當(dāng)KPL重大賽事節(jié)點(diǎn)來臨之際，你會(huì)和你的朋友聚集在酒吧、KTV等，一邊喝著啤酒一遍為KPL激情吶喊，就像看世界杯一樣。如果是這樣，我想KPL聯(lián)盟就成功了?！?/p>

說到這，Allan微笑，眼神堅(jiān)定。KPL聯(lián)盟的前景，也許只能交給時(shí)間去檢驗(yàn)，但KPL聯(lián)盟“一起贏”的理念與信心，也的確值得我們期待。