潘亦純

面對(duì)電商以及市場(chǎng)需求發(fā)生的變化，百麗并未跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，和83歲高齡的創(chuàng)始人鄧耀一樣老了。

因 “百變，所以美麗”這一廣告詞進(jìn)入消費(fèi)者視線的百麗國(guó)際或許將面臨一場(chǎng)收購(gòu)。近日，有市場(chǎng)傳言稱，鼎暉投資將斥資57億美元（約合港元442億）收購(gòu)百麗國(guó)際，2010年到2013年，是百麗國(guó)際最風(fēng)光的時(shí)候，市值高達(dá)上1500多億港元，而如今，市值已較最高峰時(shí)期縮水約7成，凈利下滑，企業(yè)已走入下坡路。

據(jù)了解，百麗國(guó)際旗下有百麗、思加圖等多個(gè)品牌，由鄧耀一手創(chuàng)立，上世紀(jì)50年代，鄧耀還只是一個(gè)皮鞋廠的學(xué)徒工，而后在中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)升級(jí)大潮中“上了船”，百麗也由香港市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場(chǎng)，并且逐步發(fā)展壯大，然而江山易打不易守，如今依然擔(dān)任著公司董事會(huì)主席的鄧耀是否能帶領(lǐng)百麗走出泥淖？

近期，針對(duì)鼎暉投資將以57億美元收購(gòu)百麗國(guó)際的傳聞是否屬實(shí)？百麗國(guó)際下階段發(fā)展規(guī)劃等相關(guān)問題，《投資者報(bào)》記者近日致電公司前臺(tái)電話，前臺(tái)人員表示將轉(zhuǎn)達(dá)采訪意愿，但遺憾的是未能在發(fā)稿前收到相關(guān)回復(fù)。

學(xué)徒入行

如果鼎暉投資收購(gòu)百麗國(guó)際的傳言屬實(shí)，不知道如今已83歲高齡，一手將百麗打造成中國(guó)“鞋王”的鄧耀心里會(huì)有何感想。

在過去的兩年時(shí)間里，百麗鞋業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等指標(biāo)同比不斷下滑，公司走下坡路的趨勢(shì)已無法阻擋。

作為百麗鞋業(yè)的創(chuàng)始人及董事會(huì)主席，在公司易主傳聞出現(xiàn)之時(shí)，鄧耀此前的經(jīng)歷再度被市場(chǎng)關(guān)注。從公開資料看，鄧耀的奮斗史至今依然勵(lì)志。據(jù)了解，鄧耀出生于1934年，20歲出頭便進(jìn)入皮鞋廠學(xué)習(xí)，成為一名學(xué)徒工，上世紀(jì)60年代，鄧耀擁有了一家自己的小型工廠。不過在鄧耀進(jìn)入皮鞋廠學(xué)習(xí)及后來擁有自己小型工廠的中間近10年間，他到底經(jīng)歷了什么？鄧耀又是如何從一個(gè)皮鞋廠學(xué)徒工到能擁有自己的工廠的？因?yàn)楣_資料并未記載，記者也無從得知。

真正讓鄧耀富裕起來的卻是內(nèi)地市場(chǎng)，上世紀(jì)70年代，鄧耀接受內(nèi)地的邀請(qǐng)，把最新的制鞋信息帶回內(nèi)地，將外國(guó)鞋業(yè)信息及設(shè)計(jì)跟不同地方的人士分享，這為鄧耀其后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)打下關(guān)系基礎(chǔ)。

改革開放后，鄧耀開始提供設(shè)計(jì)給內(nèi)地工廠，制成后再購(gòu)回香港售賣，百麗品牌于1979年在香港面世，名字取自法語Belle（美人）。上世紀(jì)80年代，因“香港設(shè)計(jì)—內(nèi)地生產(chǎn)—香港銷售”的模式耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年，已經(jīng)不能迎合香港變化迅速的鞋款潮流。所以，1987年，鄧耀決定在深圳自設(shè)廠房生產(chǎn)，把產(chǎn)銷周期縮短到3個(gè)月。

1992年，鄧耀到深圳創(chuàng)建百麗集團(tuán)，當(dāng)時(shí)，不少在內(nèi)地設(shè)廠的港商，最多只能爭(zhēng)取到10%至15%內(nèi)銷權(quán)，但基于鄧耀早年在內(nèi)地的基礎(chǔ)，使他爭(zhēng)取到了30%的內(nèi)銷權(quán)，深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工，但鄧耀看到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)需求逐步增長(zhǎng)，于1993年在內(nèi)地開出第一家百麗零售店。

1994年，為了保護(hù)百麗品牌，防止冒牌假貨出現(xiàn)，鄧耀決定開設(shè)專賣店，并以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，杜絕市場(chǎng)上假貨的銷售途徑。而后百麗品牌迅速發(fā)展，1998年，鄧耀將發(fā)展重心投放到內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，正是物質(zhì)貧乏、個(gè)人需求爆發(fā)的年代，時(shí)尚靚麗的百麗品牌俘獲了內(nèi)地消費(fèi)者的心，直至今日，內(nèi)地依然是百麗鞋業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

縱觀鄧耀的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，從在深圳找代工到直接將工廠設(shè)在深圳，從主攻香港市場(chǎng)到轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)，不得不說，根據(jù)時(shí)勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略是鄧耀成功的一大武器，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)爆發(fā)的時(shí)代，被鄧耀發(fā)現(xiàn)了，并且他果斷“上車”，再加上原有的品牌根基，百麗在中國(guó)內(nèi)地的成功之路非常順利。

2007年，在鄧耀的帶領(lǐng)下，百麗國(guó)際正式于港交所上市，而后借助資本力量，公司迅速發(fā)展，市值最高時(shí)甚至達(dá)1500億港元，《投資者報(bào)》記者據(jù)wind資訊數(shù)據(jù)可見，自2010年起，公司市值一度升至千億港元，這一盛況持續(xù)至2013年，這一時(shí)期，也是百麗國(guó)際發(fā)展的高峰時(shí)期，營(yíng)業(yè)收入每財(cái)年均保持兩位數(shù)的增速，年凈利高至40多億元。連續(xù)多年位居女鞋銷售額榜首，旗下品牌有百麗、思加圖、真美詩、他她、天美意、森達(dá)、百思圖、妙麗等，另外還代理了Bata、Clarks等國(guó)際品牌的在華銷售，可謂女鞋行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

走下坡路

作為快消品，鄧耀帶領(lǐng)下的百麗有著其他品牌不具備的優(yōu)勢(shì)。例如百麗能夠斥巨資大面積包攬商場(chǎng)最佳銷售位置，使得商品能快速銷售。據(jù)媒體報(bào)道，百麗鞋履的開發(fā)周期僅為兩個(gè)月，生產(chǎn)周期僅為15天，且過半的產(chǎn)品是補(bǔ)單生產(chǎn)，所謂的補(bǔ)單生產(chǎn)，例如一款產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)一萬件，一般百麗只會(huì)生產(chǎn)40%或50%的量，隨后根據(jù)市場(chǎng)銷售情況有針對(duì)性的追加，這依賴于百麗自身供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，從原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N售，整個(gè)過程只有15天，這不是一般品牌能夠做到的。

即使如此，鄧耀苦心經(jīng)營(yíng)幾十年的百麗依然面臨著被收購(gòu)的困境，但目前公司方面并未通過任何渠道回應(yīng)上述傳聞，自傳聞出現(xiàn)之后，百麗國(guó)際就一直處于停牌狀態(tài)。

百麗狀況到底如何？公開數(shù)據(jù)顯示，2015財(cái)年百麗出現(xiàn)了上市后的首次凈利潤(rùn)下滑，跌幅近四成，截至2016年8月底，公司凈利潤(rùn)達(dá)17億元，同比下降近兩成。2016年，公司同樣做出了盈利預(yù)告，稱凈利將持續(xù)下降。如今，公司市值也僅有444億港元，較高峰時(shí)期跌去約7成。

同時(shí)，線下門店的增速也明顯放緩，2014年之前，百麗幾乎以一天開兩家店的速度擴(kuò)張，而2014年之后，擴(kuò)張速度明顯減緩，甚至開始關(guān)店，2015到2016財(cái)年，百麗關(guān)店數(shù)量達(dá)到了366家，平均下來幾乎是一天關(guān)一家。2016年6月至8月，百麗在內(nèi)地關(guān)閉276家門店，相當(dāng)于平均每天關(guān)店3家。

存貨大增

為何昔日巨頭會(huì)出現(xiàn)如此光景？是電商沖擊？還是已經(jīng)跟不上消費(fèi)者審美？

面對(duì)以上困局，百麗均做出應(yīng)對(duì)，但仍未扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。說到百麗的變革，還有一個(gè)人不得不提，那就是盛百椒，目前擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官一職。盛百椒的祖籍是寧波，1992年加入百麗，是鄧耀開拓內(nèi)地市場(chǎng)的伙伴，不少人將“鄧耀+盛百椒”的組合成為百麗的最佳拍檔，從此前百麗的經(jīng)營(yíng)狀況來看，盛百椒應(yīng)該也是個(gè)不可多得的人才。

近年來，鄧耀退居幕后，一些公司重大決策均由盛百椒來制定，所以關(guān)于百麗改革過程中，更多出現(xiàn)的是盛百椒的身影。

電商沖擊使得公司引以為傲的線下渠道受到了直接沖擊，據(jù)公司發(fā)布的2016～2017財(cái)年第四季度中國(guó)國(guó)內(nèi)零售營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)及盈利警告中可知，2016～2017財(cái)年第四季度，公司鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了6.2%，從這一指標(biāo)可以看出公司鞋類零售店銷售量處于下降的狀態(tài)。

實(shí)際上，百麗涉足互聯(lián)網(wǎng)較早，2009年，百麗創(chuàng)建了電商平臺(tái)“淘秀網(wǎng)”，2011年，百麗又成立優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，并將“淘秀網(wǎng)”的資源全面移植到優(yōu)購(gòu)網(wǎng)中。應(yīng)該說百麗算是較早發(fā)展電商業(yè)務(wù)的女鞋品牌了，但也僅是將電商品牌作為一個(gè)清貨渠道，并未結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開發(fā)出能夠在互聯(lián)網(wǎng)渠道成為爆款的鞋類產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)又遇上優(yōu)購(gòu)網(wǎng)高管層動(dòng)蕩，CMO、COO先后離職，電商轉(zhuǎn)型成效微弱。

還有分析認(rèn)為，百麗已經(jīng)跟不上市場(chǎng)潮流，隨著年輕人審美的變化，舒適的運(yùn)動(dòng)鞋類正變得越來越受消費(fèi)者的歡迎，但百麗旗下的品牌，大多還是以正式鞋類為主，適合宴會(huì)、正式場(chǎng)合、或者對(duì)著裝要求比較嚴(yán)格的公司的通勤，這就錯(cuò)過了運(yùn)動(dòng)鞋類的大市場(chǎng)。另外，公司鞋類雖然品種繁多，但特色明顯不足，很多追求獨(dú)特、小眾的年輕人已經(jīng)不買賬。

另外，百麗旗下女鞋定價(jià)也并不便宜，原價(jià)數(shù)百元到上千元一雙，受海淘、電商等渠道影響，具備性價(jià)比的女鞋才能獲得年輕人青睞。

產(chǎn)品不受歡迎，百麗即使有著補(bǔ)單生產(chǎn)這樣的先天優(yōu)勢(shì)，也無法阻擋存貨不斷增加的情況，Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至2016年8月31日，公司存貨已達(dá)77億元，同比增長(zhǎng)10%。

值得關(guān)注的是，目前百麗運(yùn)動(dòng)、服飾類業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，截至2017年2月底，百麗的鞋類門店年度減少了700間達(dá)13062間，運(yùn)動(dòng)、服飾類業(yè)務(wù)卻增長(zhǎng)了543家門店達(dá)7111間，這部分收入主要來源于百麗的代理業(yè)務(wù)，據(jù)了解，目前百麗是阿迪達(dá)斯、匡威等國(guó)際知名品牌的中國(guó)經(jīng)銷商。未來這一部分是否成為公司主要營(yíng)收點(diǎn)呢？百麗方面并未解答。

如何破局

事實(shí)上，鄧耀旗下百麗面臨的困境，也是國(guó)內(nèi)女鞋公司都無法繞過的難題。過去一段時(shí)間里，不斷有女鞋上市公司發(fā)布“不太好看”的年報(bào)，例如女鞋品牌星期六，2016年公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙降；達(dá)芙妮更是巨虧8億港元，頻繁關(guān)店以自救；千百度去年盈利1.6億元，同比下降11%。

在面對(duì)電商沖擊、市場(chǎng)飽和、消費(fèi)者審美變得更加多元化的情況下，這些關(guān)乎“美麗”的生意無一幸免，但也在各找出路，希望能“剎車”。星期六女鞋是提出圍繞女性消費(fèi)者打造“她時(shí)尚生態(tài)圈”，并且確定了“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向，千百度則搞多元化，經(jīng)營(yíng)玩具業(yè)務(wù)。

鄧耀和盛百椒接下來還有什么絕招呢？在去年的業(yè)績(jī)中期會(huì)上，盛百椒表示，“該做的轉(zhuǎn)型還得做，如果不做，真正最嚴(yán)寒的冬天來的時(shí)候就面臨死亡?！?/p>

在業(yè)績(jī)中期會(huì)上，盛百椒還表示，公司已經(jīng)從定價(jià)策略、線上業(yè)務(wù)及減少線下店鋪三方面著手轉(zhuǎn)型，定價(jià)方面，將進(jìn)行三段式階梯定價(jià)，開季新品一定價(jià)、中段滯銷產(chǎn)品一打折定價(jià)、季末清貨一定價(jià)，線上業(yè)務(wù)要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，加緊網(wǎng)上清貨。

鄧耀今年已經(jīng)83歲高齡，盛百椒今年65歲，真算得上是商界老人，兩人在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、年輕人審美觀念不斷改變的時(shí)代，到底能否將百麗走出泥淖？抑或會(huì)如其創(chuàng)始人一般走向遲暮？或許等真正寒冬到來才可知曉。