董慧

在這樣一個人人都喊讓消費者掏腰包越來越難的年代，有一個品牌竟然以絕塵的姿勢一路銷售額狂飆，僅僅用兩年打了一個漂亮的翻身仗。

這個品牌，就是Gucci。近日， Gucci 的 CEO Marco Bizzarri在接受意大利媒體采訪時表示：Gucci 暫時沒有擴大零售網(wǎng)絡(luò)的計劃。

他說道：“目前，Gucci 在全球擁有 500家門店，零售網(wǎng)絡(luò)在兩到三年內(nèi)將保持不變，既不會擴大，也不會縮減。Gucci 本年第一季度銷售大增 50%以上，這主要歸功于產(chǎn)品本身，而不是銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展?！?/p>

“看到了吧，勝者通吃的天下，作為勝利者，人家能夠清醒地認識到，面對競爭說什么都是瞎掰，產(chǎn)品好才是利益轉(zhuǎn)化率的真正保證?！蔽镔|(zhì)狂對這個采訪之所以有這么大的感觸，也是最近思索紙媒體如何走出困境太多的緣故。

上個月開云集團發(fā)布了2017財年第一季度銷售數(shù)據(jù)，Gucci 的銷售額為 13.54億歐元，同比增長51.4%，是 Gucci 過去 20年以來，增幅最高的一個季度。

早前 Marco Bizzarri 接受美國網(wǎng)站 WWD 采訪時談到了 Gucci 的產(chǎn)品改革。他說，是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele 對 Gucci 在設(shè)計審美上進行了空前的改造，才重振了品牌在時尚界的領(lǐng)軍地位。

大膽的印花圖案和動物元素的品牌標志，讓 Alessandro Michele 的設(shè)計風(fēng)格非常鮮明生動，而且還在不斷推陳出新。彭博社專欄作家 Andrea Felsted 認為，Gucci的印花熱潮盡管終有“褪熱”的一天，但短期來看仍然占據(jù)絕對的優(yōu)勢。Marco Bizzarri以為，Alessandro Michele 對Gucci 在設(shè)計審美上進行了空前的改造，首次發(fā)布會就以華麗復(fù)古的風(fēng)格驚艷四座。雖然一開始眾說紛紜，但隨著時間的推移，人們逐漸適應(yīng)了Gucci這一改變。他說：“盡管我們常說要考慮消費者的想法，但品牌在設(shè)計上要有自己堅定不移的創(chuàng)作思路。在18～24個月時間里，人們總會開始接受這種巨大的改變?！?/p>

“經(jīng)歷低谷后的品牌復(fù)興”對于 1921年創(chuàng)辦的 Gucci 來說并不陌生：上世紀六七十年代，Gucci 以繽紛的花卉圖案曾流行一時，此后在八十年代陷入困境；進入九十年代，在美國時裝設(shè)計大師 Tom Ford的領(lǐng)導(dǎo)下，Gucci 開始步入復(fù)興，2001年品牌被開云集團（當(dāng)時的 PPR）控股；2004年，Tom Ford在效力 Gucci 十年后離開，夫妻檔創(chuàng)意總監(jiān) Frida Giannini 和首席執(zhí)行官 Patrizio di Marco 帶領(lǐng)品牌努力維持上升勢頭。

Marco Bizzarri 在最新采訪中還指出，Gucci 面臨的挑戰(zhàn)之一是如何與消費者對話，這同樣也是維持核心客戶的主要策略。

他還表示，Gucci 一半的銷售來自于千禧代消費者，當(dāng)然也有不少 18歲以下的消費者。“千禧一代是巨大的消費群體，他們所代表的更多的是一種精神狀態(tài)，而不是某個年齡層，這需要更多一對一的聯(lián)系?！?/p>

“我們嘗試過與我們的讀者對話嗎？我們?nèi)绾文苷业郊埫降膹?fù)興。”物質(zhì)狂已注定今夜無眠。