朱昂

那些二、三、四線城市的居民，很想知道一線城市的人在干什么。

從過去一年的中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司的表現(xiàn)來看，無論是股價還是業(yè)績，微博和陌陌都是其中的佼佼者。我有個朋友覺得很奇怪：為什么上海許多互聯(lián)網(wǎng)用戶都不太用微博和陌陌了，但是這兩家公司的業(yè)績還能增長如此之快？

豐富內(nèi)容迎合內(nèi)容消費的升級

從產(chǎn)品形態(tài)看，微博和陌陌去年都推出了移動直播產(chǎn)品，大幅提高了流量變現(xiàn)的能力。

陌陌在2016年的二季度開始就圍繞視頻直播產(chǎn)品在做創(chuàng)新，產(chǎn)品形態(tài)和過去基于LBS的社交出現(xiàn)了重大變化。這導(dǎo)致陌陌四季度短視頻日均觀看次數(shù)增長了8倍，視頻化成了整個平臺最核心的戰(zhàn)略。

陌陌的移動直播和映客最大的不同是，大量的非專業(yè)主播在其平臺。許多主播的更新頻次很低，也不跟用戶互動，完全基于興趣愛好。這導(dǎo)致陌陌直播平臺的內(nèi)容很豐富。你可以看女主播唱歌，也可以看普通人直播打麻將，吃火鍋等等。

同樣的，微博在2016年最大變化就是產(chǎn)品矩陣更加豐富，從文字、圖片到視頻一應(yīng)俱全，而視頻顯然是增長最快的部分。

微博四季度視頻日均播放量同步增長了713%，基于視頻流的廣告收入占整體廣告收入10%以上。

KOL可以通過不同的產(chǎn)品矩陣與粉絲互動，內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)也從原來基于時間的信息流變成了基于社交關(guān)系和興趣推薦的信息流。

陌陌和微博視頻播放大幅增長只是一種表象，背后更深層次的原因是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對于內(nèi)容消費的升級。當(dāng)人滿足了最基本的衣食住行后，精神消費的占比就會提高，大量的人開始在內(nèi)容上消費。

移動互聯(lián)網(wǎng)上半場的流量分割在今天已經(jīng)結(jié)束，內(nèi)容紅利是下半場少數(shù)能驅(qū)動流量的來源。

渠道下沉帶來的紅利

陌陌和微博業(yè)績大幅增長另一個原因是受益于過去幾年的渠道下沉。

微博在二、三、四線城市的用戶占比超過了80%，幾年前他們不到50%。

中國說到底，依然是二三四線城市人口占據(jù)了絕大多數(shù)，隨著這些城市的85后網(wǎng)民起來，他們的消費能力并不比一線城市差。對于他們來說，需要解決的是信息鴻溝。

為什么美國的消費品能獲得很高估值？因為美國作為全球第一大國，能輸出文化。

為什么大家喝星巴克？因為美國人都喝。

這也是為什么馬來西亞流行的白咖啡在中國就無法成為主流，甚至美國很火爆的墨西哥食品（Taco Bell剛剛進(jìn)入中國），在中國過去幾年都做不起來，因為中國人不在乎墨西哥人吃什么，在乎的是美國人吃的漢堡。

同樣的，當(dāng)渠道下沉后，那些二、三、四線城市的居民，很想知道一線城市的人在干什么。我們也曾經(jīng)調(diào)研過許多三、四線城市的年輕人，他們非?？释郎虾?、北京這些大城市年輕人的生活狀態(tài)。

微博、陌陌上面那些更原汁原味的視頻就獲得了大量流量。