蒂娜·齊莉格

掙到最多錢(qián)的幾支隊(duì)伍幾乎都沒(méi)有用上啟動(dòng)基金——也就是這5美元。

如何在2小時(shí)內(nèi)，讓5美元升值100倍？

這聽(tīng)起來(lái)有些不靠譜。但在斯坦福大學(xué)的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個(gè)小測(cè)試。

她給了班上14個(gè)小組各一個(gè)裝有5美元的信封，作為啟動(dòng)基金。學(xué)生們有4天的時(shí)間去思考如何完成任務(wù)。

當(dāng)他們打開(kāi)信封，就代表任務(wù)啟動(dòng)。每個(gè)隊(duì)伍需要在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，運(yùn)用這5美元賺到盡量多的錢(qián)。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授，并在周一早上用3分鐘在全班同學(xué)面前展示。

雖然斯坦福的學(xué)生個(gè)個(gè)頂尖聰明，但對(duì)于涉世未深的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這仍然是個(gè)不小的難題。

是你，你會(huì)如何完成？

當(dāng)教授在課堂上第一次向同學(xué)們提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，底下傳來(lái)了這樣的回答：拿這5美元去拉斯維加斯賭一把！拿這5美元去買(mǎi)彩票！

這樣的答案無(wú)疑引來(lái)了全班的哄堂大笑。這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)，也幾乎是不可能完成的。

另外幾個(gè)比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買(mǎi)材料，然后幫別人洗車(chē)或者開(kāi)個(gè)果汁攤。

這些點(diǎn)子確實(shí)不錯(cuò)，賺點(diǎn)小錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的。不過(guò)有幾組想到了打破常規(guī)的更好的辦法。

掙到最多錢(qián)的幾支隊(duì)伍幾乎都沒(méi)有用上教授給的啟動(dòng)基金——也就是這5美元。他們意識(shí)到：把眼光局限于這5美元會(huì)減少很多的可能性。5美元基本上等于什么都沒(méi)有，所以他們跳脫到這5美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。

他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求。通過(guò)發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊(duì)伍在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)賺到了超過(guò)600美元，5美元的投資竟然賺了120倍！

好多隊(duì)伍甚至都沒(méi)有用到他們的啟動(dòng)基金。他們是怎么創(chuàng)造這些奇跡的呢？

創(chuàng)造奇跡的辦法一

有一個(gè)隊(duì)伍發(fā)現(xiàn)了大學(xué)城里的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象——周六晚上某些熱門(mén)的餐館總是大排長(zhǎng)隊(duì)。于是，這支隊(duì)伍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，他們向餐館提前預(yù)訂了座位，然后在周六臨近的時(shí)候?qū)⒚總€(gè)座位以最高20美元的價(jià)格出售給那些不想等待的顧客。

在那一晚，他們觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：

1.團(tuán)隊(duì)里的女學(xué)生比起男學(xué)生賣(mài)出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調(diào)整了方案，男學(xué)生負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館預(yù)訂座位，女學(xué)生負(fù)責(zé)去找客人賣(mài)出他們的這些座位的使用權(quán)。

2.他們還發(fā)現(xiàn)當(dāng)餐館使用電子號(hào)碼牌排隊(duì)的時(shí)候，他們更容易賣(mài)出這家餐館的座位，因?yàn)閷?shí)物的交換讓顧客花錢(qián)之后得到了有形的回報(bào)，讓顧客感覺(jué)自己所花的錢(qián)物有所值。

創(chuàng)造奇跡的辦法二

另外一支隊(duì)伍用的方法更加簡(jiǎn)單。他們?cè)趯W(xué)生會(huì)旁邊支了一個(gè)小攤，幫經(jīng)過(guò)的同學(xué)測(cè)量他們的自行車(chē)輪胎氣壓。如果壓力不足的話(huà)，可以花1美元在他們的攤點(diǎn)充氣。

事實(shí)證明，這個(gè)點(diǎn)子雖然很簡(jiǎn)單但有可行性，雖然同學(xué)們可以很方便地在附近的加油站免費(fèi)充氣，但大部分人都樂(lè)于在他們的攤點(diǎn)充氣，并且對(duì)他們所提供的服務(wù)都表示了感謝。

不過(guò)，在攤子擺了1個(gè)小時(shí)之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢(qián)方式，他們不再對(duì)充氣服務(wù)收費(fèi)，而在充氣之后向同學(xué)們請(qǐng)求一些捐款。就這樣，收入一下子驟升了！這個(gè)團(tuán)隊(duì)和前面那個(gè)出售預(yù)訂座位的團(tuán)隊(duì)一樣，都是在實(shí)施的過(guò)程中觀察客戶(hù)的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。

不過(guò)賺了最多錢(qián)的那個(gè)團(tuán)隊(duì)才是真正的牛人！

創(chuàng)造奇跡的辦法三

這個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們最寶貴的資源既不是5美元，也不是2個(gè)小時(shí)的賺錢(qián)時(shí)間，而是他們周一課堂上的3分鐘展示。斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破頭了希望在里面招人。于是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)把課上的3分鐘賣(mài)給了一個(gè)公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，三分鐘賺了650美元。

他們發(fā)現(xiàn)：他們手頭最有價(jià)值的資源既不是去售賣(mài)自己的時(shí)間，也不是去賣(mài)面子，而是售賣(mài)他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì)最需要的。

這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。

排除最直觀的解決方法

斯坦福的這組學(xué)生所體現(xiàn)出來(lái)的最好的“Think outside the box”的做法是什么？

“當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，先找出看起來(lái)最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現(xiàn)在可以開(kāi)始思考其他的解決方式了?！?/p>

這個(gè)概念可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛，我來(lái)舉個(gè)例子。

想象你現(xiàn)在想開(kāi)家餐廳。餐廳是干什么的？提供食物。但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐廳不能提供食物，或者說(shuō)，食物很一般。

換句話(huà)說(shuō)，你要開(kāi)一個(gè)不以食物吸引人的餐廳。那么取而代之要用什么吸引客人呢？

你可以把重點(diǎn)放在營(yíng)造與眾不同的餐廳氛圍上，比如開(kāi)一個(gè)航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機(jī)的樣子）?；蛘?，你邀請(qǐng)一支很棒的樂(lè)隊(duì)或舞團(tuán)來(lái)演出，你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂(lè)園的樣子，吸引親子聚餐，你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外。

當(dāng)排除了“食物”的亮點(diǎn)之后，你需要思考的，就是打破常規(guī)的點(diǎn)子，這就是“Think outside the box”。這不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的解決方式，還能識(shí)別別人沒(méi)有意識(shí)到的資源，并把它包裝出最高的價(jià)值。

在做任何事情的時(shí)候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個(gè)顯而易見(jiàn)的，以此為前提去思考：

如果解決你手頭工作最簡(jiǎn)單的方案不給力了，你還有什么辦法？

如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道？

如果情人節(jié)不讓送花了，你會(huì)給心愛(ài)的TA送什么？

如果熱門(mén)旅游景點(diǎn)都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩？

……

“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個(gè)盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)外面本沒(méi)有盒子”。

跳出你思維的盒子，你的生活也會(huì)增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅僅是幾百美元而已。