美國(guó)CNBC網(wǎng)5月24日?qǐng)?bào)道，原題：為何外國(guó)初創(chuàng)公司在中國(guó)會(huì)失敗進(jìn)入中國(guó)，這幾乎是每一個(gè)國(guó)際初創(chuàng)公司的夢(mèng)想。然而，中國(guó)是一個(gè)規(guī)模足夠大的市場(chǎng)，本土企業(yè)能夠設(shè)計(jì)適應(yīng)本國(guó)人口特點(diǎn)的本地化解決方案，這令外國(guó)初創(chuàng)公司很難進(jìn)入。

創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目“中國(guó)加速”的項(xiàng)目總監(jiān)奧斯卡·拉莫斯說(shuō)：“99%的外國(guó)公司不應(yīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！笔Ｓ嗟?%或許有機(jī)會(huì)，但它們需要追問(wèn)自己，是什么令其強(qiáng)于中國(guó)本土公司。拉莫斯談到中國(guó)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)時(shí)說(shuō)，中國(guó)用戶大不相同，“我們?cè)吹揭恍┕緛?lái)到中國(guó)之后，根據(jù)不同的人口特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。但后來(lái)它們發(fā)現(xiàn)在東南亞更成功，在那些地方它們能利用自己更熟悉的方式?！?/p>

事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，中國(guó)96%的網(wǎng)絡(luò)流量都指向中國(guó)本國(guó)服務(wù)器。拉莫斯說(shuō)：“在其他市場(chǎng)能夠奏效的方式，（到了中國(guó)）都要對(duì)改變持開(kāi)放態(tài)度。”

但也存在機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，有幾個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)速度相當(dāng)快，而且中國(guó)缺少這些行業(yè)的專業(yè)技能。這些行業(yè)包括醫(yī)療、教育、時(shí)尚和食品。在這些行業(yè)，外國(guó)公司不僅有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而且作為外國(guó)品牌也是一種資產(chǎn)。

這是個(gè)“雙向車道”。正如只有數(shù)量有限的外國(guó)大型公司能成功打入中國(guó)市場(chǎng)一樣，中國(guó)初創(chuàng)公司在全球范圍內(nèi)的成長(zhǎng)案例也不常見(jiàn)。盡管目前有一半大型獨(dú)角獸公司位于中國(guó)境內(nèi)，但它們或許甚至都不需要擴(kuò)大規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)。

拉莫斯說(shuō)：“當(dāng)中國(guó)公司想在國(guó)際擴(kuò)張時(shí)，它們面臨同樣問(wèn)題。它們已熟悉了有特殊需求的本土消費(fèi)者，但外國(guó)消費(fèi)者則完全不同，有著不同需求。”▲

（作者阿普丁·薩阿迪，伊文譯）