趙仁林

【摘 要】從招商引資的角度來講，工業(yè)項目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場調(diào)研情況，編制出項目文本，以吸引國內(nèi)外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業(yè)招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究，供大家參考。

【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項目策劃；包裝

【中圖分類號】F282 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2017）01-0004-03

擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對招商項目進行科學(xué)包裝設(shè)計成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設(shè)計是指按照國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開深入的市場調(diào)研，將項目調(diào)研、論證及立項等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過設(shè)計與包裝將各類工業(yè)項目推出來。招商項目包裝設(shè)計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。

1 項目包裝設(shè)計原則

1.1 項目設(shè)計應(yīng)有依據(jù)

符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項目的首要依據(jù)，同時還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及交通優(yōu)勢等。此外，項目設(shè)計還要有利于當(dāng)?shù)卣斦杖氲脑黾?，幫助?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，在實現(xiàn)以上目的的同時還要加強對環(huán)境的保護。總之，工業(yè)招商引資必須明確重點區(qū)域、重點地區(qū)及重點載體。

1.2 處理好各種關(guān)系

對于我國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業(yè)項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學(xué)會利用發(fā)展的眼光來看待工業(yè)項目包裝這一問題。

1.3 完善項目運營機制

運營，從字面上理解就是運作和經(jīng)營，主要是指包括工業(yè)項目培育、生成及推進的相關(guān)機制。首先，項目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責(zé)任明確。工業(yè)項目的生成機制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優(yōu)勢的方向、市場調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對項目進行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學(xué)研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項目庫建設(shè)調(diào)整、市級領(lǐng)導(dǎo)推進項目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進行。

2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題

2.1 缺少對項目包裝重要性的認識

項目包裝設(shè)計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設(shè)計是指按照市場規(guī)律，判斷項目是否與國家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)揮出來，是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題、增加當(dāng)?shù)氐呢斦杖氲?。因此，項目包裝并不是實現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的，而是一項系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。

2.2 項目建設(shè)運營機制不完善

項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設(shè)計及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項目有序推介及洽談等相關(guān)活動，而實施則重在進入項目以后的合同簽署、資金到位及開工投產(chǎn)等實質(zhì)性工作，具體包括項目培養(yǎng)、項目產(chǎn)生及項目推進等相關(guān)機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那么各方工作就不能形成合力，達不到應(yīng)有的效果。

2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系

項目選擇時必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅持實事求是的原則對項目策劃、設(shè)計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。

3 項目招商引資策劃與包裝的策略

針對當(dāng)前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結(jié)合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。

3.1 項目文本寫作要專業(yè)

要想將工業(yè)項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規(guī)范性和專業(yè)性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現(xiàn)形式。通常會將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報告必須保證專業(yè)性，要與項目所屬行業(yè)的特點相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料，塑料機械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報告中的競爭分析、投資預(yù)算及預(yù)測經(jīng)濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過硬，應(yīng)深入市場做調(diào)研，以提升項目對接成功率。

3.2 項目內(nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分

3.2.1 項目計劃書的要求和內(nèi)容

項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應(yīng)清楚明晰，一看便知項目的領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項目”；②項目單位應(yīng)詳細介紹企業(yè)的性質(zhì)，當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢等。

項目計劃書的主要內(nèi)容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應(yīng)特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預(yù)測與項目優(yōu)勢，具體包括產(chǎn)品國內(nèi)外需求情況及預(yù)測，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優(yōu)勢；④項目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項目建設(shè)及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預(yù)計，將投資回收期、內(nèi)部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。

3.2.2 項目可行性分析報告的要求和內(nèi)容

（1）工業(yè)項目概括。主要包括工業(yè)項目的名稱、擬建企業(yè)的名稱、項目宗旨、項目地址、項目的經(jīng)營規(guī)模和范圍等。如果工業(yè)項目為合資項目，還需要增加出資方的情況，具體包括出資方的名稱、法定代表人及法定地址等。此外，還應(yīng)清楚地說明項目注冊資本、投資總額及股本額，項目經(jīng)營期限，并對總體概況、問題、結(jié)論及建議進行報告。

（2）工業(yè)項目合作方式安排。工業(yè)項目的單位屬于企業(yè)，其方式為合資或合作，并說明是屬于工業(yè)園區(qū)還是開發(fā)區(qū)，并具體注明項目土地及相關(guān)閑置廠房的情況。

（3）工業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)安排。首先，應(yīng)介紹項目所屬行業(yè)的市場前景、發(fā)展情況及未來的發(fā)展趨勢等，具體包括整個行業(yè)的歷史和發(fā)展前景、市場規(guī)模及未來的增長趨勢、同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)情況等，還有對整個行業(yè)市場的發(fā)展前景進行分析與預(yù)測，明確進入該行業(yè)中存在哪些貿(mào)易和技術(shù)壁壘；其次，應(yīng)對產(chǎn)品的生產(chǎn)安排進行介紹，例如產(chǎn)品的售價、產(chǎn)品的計劃產(chǎn)量及內(nèi)外銷的比例等。

（4）工業(yè)項目物料供應(yīng)情況。具體是對整個項目需要的原材料與輔料的整體市場供應(yīng)情況，以及能源和交通情況進行分析。

（5）工業(yè)項目選址與選址依據(jù)。具體對工業(yè)項目所在園區(qū)或開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢進行重點分析。

（6）工藝流程和技術(shù)設(shè)備。具體包括一些工藝和技術(shù)難點、要點的介紹和分析。

（7）生產(chǎn)組織安排。具體分析擬建企業(yè)的人事計劃、機構(gòu)設(shè)置及激勵機制等內(nèi)容。

（8）環(huán)境保護。明確工業(yè)項目是否存在污染。

（9）工程項目建設(shè)方式及進度安排。

（10）項目資金籌措方式與具體資金來源。包括資金的用途、資金的需求量及使用計劃等，明確擬建企業(yè)是參股公司還是成立新公司。

（11）項目經(jīng)濟效益分析與預(yù)測。分析生產(chǎn)成本與效益。

（12）風(fēng)險控制分析。具體需要說明工業(yè)項目實施過程中可能會面臨的技術(shù)、政策、經(jīng)營及生產(chǎn)等風(fēng)險情況，明確擬采取的控制及防范性措施。

（13）結(jié)論。

4 結(jié)語

綜上所述，對工業(yè)項目進行項目策劃和包裝是擴大招商引資規(guī)模、推動經(jīng)濟快速發(fā)展的一項重要工作，在實際工作中，我們必須積極轉(zhuǎn)換思維，利用新思路加強對項目的設(shè)計、策劃與包裝，不斷完善項目庫建設(shè)，最終促進工業(yè)項目招商引資與工業(yè)項目建設(shè)良性發(fā)展目標的實現(xiàn)。

參 考 文 獻

[1]孫敏，杜立柱，潘瑋.城市招商專項規(guī)劃的初步探索與實踐——以哈爾濱市為例[J].城市規(guī)劃，2011（6）：77-81.

[2]王軍.強化三大理念，抓住兩個環(huán)節(jié)，搞好項目包裝[J].中國工程咨詢，2009（12）：16-18.

[3]張秀香.淺析商業(yè)地產(chǎn)招商中心室內(nèi)設(shè)計的商業(yè)氛圍[J].福建建筑，2015（5）：9-12，40.

[4]李含財.實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略 促進大通縣域經(jīng)濟發(fā)展[J].中國土族，2010（S1）：17-18.

[責(zé)任編輯：鄧進利]