馬陽陽

（471009 中鐵隧道集團(tuán)海外工程有限公司 河南 洛陽）

摘 要：中國傳統(tǒng)文化對后世影響深遠(yuǎn)。借助兵家思想在規(guī)則方面的思想，對海外工程承包企業(yè)在規(guī)則意識。盡管海外工程承包企業(yè)在海外能否取得成功的影響因素繁多，但在指定海外工程戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)中，規(guī)則是最為重要的基礎(chǔ)因素。

關(guān)鍵詞：兵家思想；規(guī)則制度；涉外人才；企業(yè)國際化；經(jīng)營戰(zhàn)略

一、兵家思想的“戰(zhàn)略指導(dǎo)性”

中國傳統(tǒng)文化中，儒家思想和法家思想對后人的影響較大。毛澤東評價(jià)中國古代社會管理制度，曾說過“歷代君主，其教孔孟者，其法亦必申、韓”[1]。可見傳統(tǒng)文化思想作為智慧的沉淀，對中國社會的定型和塑造有著深刻的影響。在企業(yè)的管理當(dāng)中，儒家思想更側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部管理，注重仁和，而法家思想則重視于企業(yè)管理無論內(nèi)外行的制度設(shè)計(jì)和管理，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生影響并不深刻。因此，我們有必要重視兵家思想的“戰(zhàn)略性”。

孔子曾云：“以不教民戰(zhàn)，是謂棄之”[2]。某種意義上來說，中國企業(yè)并沒有形成“抱團(tuán)”走出去的設(shè)想，反而將國內(nèi)企業(yè)之間的競爭阻力帶到了陌生的海外市場，這使得商務(wù)部等國家相關(guān)部門不得不出臺政策，制定相關(guān)制度以限制這種不利于中國企業(yè)在海外開拓市場的局面。因此，我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到，拋除不可控的因素，一個(gè)有志于在海外市場有所作為的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須及早擺脫這樣低層次的“紅海競爭”，而進(jìn)入到“藍(lán)海領(lǐng)域”。借鑒傳統(tǒng)的兵家思想，指定中遠(yuǎn)期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，重視規(guī)則的研究和人才隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)，就成為這一戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵所在。

二、戰(zhàn)略布局基礎(chǔ)——海外市場“規(guī)則”

（一）法律盡職調(diào)查報(bào)告——知己知彼

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睉?zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)前提及重要部分，就是做好充分的調(diào)查研究，把握趨勢變化和行業(yè)格局，盡可能了解行業(yè)和競爭對手的信息，這樣才能系統(tǒng)規(guī)劃，先處不敗之地。法律盡職調(diào)查報(bào)告（Legal Due Di ligence Report）就承擔(dān)著“摸清規(guī)則”的重要責(zé)任。

法律盡職調(diào)查應(yīng)盡可能詳細(xì)的顯示項(xiàng)目合作方的信息，為外國企業(yè)確定合作伙伴提供直觀的參考信息。在實(shí)踐中，國內(nèi)企業(yè)借助國家政策“揚(yáng)帆出?！保雎粤藢Ξ?dāng)?shù)胤傻恼{(diào)查，也忽略了合作伙伴甄選的慎重，導(dǎo)致?lián)p失無法收回的例子大量存在。中國民企OMT公司在塔什干的遭遇，應(yīng)當(dāng)成為國內(nèi)企業(yè)走出去承包海外工程項(xiàng)目的警示。[3]

（二）學(xué)習(xí)規(guī)則——布局的基礎(chǔ)

當(dāng)前中國工程承包走出去，輸出“過量產(chǎn)能”更多的是低端“產(chǎn)能”。同時(shí)，鑒于國內(nèi)企業(yè)缺乏走出去的有效經(jīng)驗(yàn)，因此，大多數(shù)企業(yè)將海外市場開發(fā)鎖定在“中低端市場”。相較于高端市場而言，中低端市場本土技術(shù)競爭能力有限，市場準(zhǔn)入門檻較低，因此，國內(nèi)企業(yè)爭相進(jìn)軍中低端市場。但進(jìn)軍中低端市場同樣是把雙刃劍。結(jié)合當(dāng)前“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到“一帶一路”沿線國家，在政治和法律的穩(wěn)定性上表現(xiàn)較差，中國企業(yè)更應(yīng)重視法律盡職調(diào)查報(bào)告的作用，慎重制定“試水”海外市場的戰(zhàn)略布局。對于可能發(fā)生的政治法律風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的對策，盡可能規(guī)避和減少“游戲規(guī)則”產(chǎn)生的消極影響。

三、從學(xué)習(xí)規(guī)則到輸出規(guī)則

中國工程承包企業(yè)走出去，在尊重和學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匾?guī)則的基礎(chǔ)上，可以考慮積極參與當(dāng)?shù)匾?guī)則的制定。對于大多數(shù)投資目的地而言，中國在工程承包和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上擁有的成熟經(jīng)驗(yàn)和制度，都是具有指導(dǎo)意義的。中國中鐵下屬某企業(yè)，在烏茲別克參與當(dāng)?shù)匾患抑匾旱V的升級改造工程談判中，明顯發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)?shù)卦诿旱V業(yè)的管理和技術(shù)上落后中方近30年。如果按照當(dāng)?shù)氐囊?guī)則和標(biāo)準(zhǔn)承包工程，不僅會導(dǎo)致工程施工效率低下，甚至可能導(dǎo)致技術(shù)升級的失敗。出于多方面因素考慮，該企業(yè)在談判過程中同時(shí)輸出中方技術(shù)理念，同時(shí)說服烏茲別克國家高層修改相關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，這為該企業(yè)在談判中獲取主動奠定了基礎(chǔ)。

“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵”[4]。近年來，推動“中國標(biāo)準(zhǔn)"走出去"，被國際市場所接受和采用，能提升該國和該國企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)活動中的利益分配能力”[5]，已經(jīng)越來越多的成為中國企業(yè)走出掌握主動權(quán)的共識。中國企業(yè)在海外戰(zhàn)略布局過程中，從被動的學(xué)習(xí)規(guī)則適應(yīng)規(guī)則，應(yīng)主動過渡到輸出規(guī)則。國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢之一在于廉價(jià)的人力和設(shè)備成本，而這些成熟的技術(shù)工人和設(shè)備都是在中國標(biāo)準(zhǔn)之中塑造成型的，因此，也在中國標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則中能夠發(fā)揮最大的生產(chǎn)優(yōu)勢。

觀察歐美發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，輸出規(guī)則是占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家市場，歐美規(guī)則占有絕對的主動。無論是FIDIC行業(yè)習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)的制作，還是ISO行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定，都是歐美國家操縱和指定，這無疑是將行業(yè)門檻的設(shè)定權(quán)力交給了歐美發(fā)達(dá)國家的競爭對手。一方面不得不承認(rèn)中國標(biāo)準(zhǔn)在和歐美標(biāo)準(zhǔn)的競爭上存在實(shí)力上的差距，但從實(shí)用主義經(jīng)濟(jì)目的考慮，中國近三十年摸索出來的中國標(biāo)準(zhǔn)和管理經(jīng)驗(yàn)，對于更為廣闊的中低端市場而言，還是有相當(dāng)巨大的優(yōu)勢，因此，中國標(biāo)準(zhǔn)和管理模式也要像“中國制造”一樣嘗試?yán)砟詈蜆?biāo)準(zhǔn)上的輸出。

參考文獻(xiàn)：

[1]轉(zhuǎn)引自：尹振環(huán)：《“親家店”君主專制主義形成三部曲》[J]，《炎黃春秋》，2006年第8期，（70）。

[2]《論語.子路》

[3]參見雪珥：《“一帶一路”上的政商陷阱》[N]。OMT在烏茲別克塔什干選擇合作伙伴SHOUSHINVESTGROUP，但未進(jìn)行盡職調(diào)查，被合作方的外在表現(xiàn)蒙蔽，導(dǎo)致投資失敗，損失慘重。

[4]《孫子兵法·謀攻篇》

[5]侯俊軍：《推動中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”提升國際市場競爭力》[J].海外投資與出口信貸.2015年第03期（35）.