張永迪

據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，2015年P(guān)GC制作方整體市場(chǎng)估值已近25億元。僅愛奇藝在2015年就接入了2271家PGC內(nèi)容合作伙伴，日均播放量接近3億。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)越吹越烈，內(nèi)容不斷涌入市場(chǎng)，但對(duì)于內(nèi)容公司如何變現(xiàn)，以及如何將自己的內(nèi)容發(fā)行到各個(gè)渠道，很多公司在還不熟知的情況下，通常的做法是將這部分業(yè)務(wù)委托給第三方服務(wù)公司。

火星文化承接的就是這件事，其成立于2014年8月，主要業(yè)務(wù)是幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決發(fā)行、商業(yè)變現(xiàn)等問題，為用戶帶來(lái)更多優(yōu)秀的內(nèi)容。如今我們熟知的“關(guān)八”、暴走漫畫、同道大叔等內(nèi)容公司，都在和火星文化合作。在火星文化創(chuàng)始人李浩看來(lái)，未來(lái)的三到五年，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)依然有很大的機(jī)會(huì)在。而幫助這些公司變現(xiàn)，是火星文化要抓住的市場(chǎng)紅利。

到目前為止，火星文化已經(jīng)為包括《暴走大事件》《同道大叔》《軍武次位面》《關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)》在內(nèi)的1200多家CP（內(nèi)容提供商）提供了服務(wù)，節(jié)目月度播放量已超過15億。

有別于市場(chǎng)上大多服務(wù)C端的內(nèi)容公司，服務(wù)B端的模式以及取得的數(shù)據(jù)成績(jī)讓火星文化迅速被資本認(rèn)可。其創(chuàng)立伊始，團(tuán)隊(duì)就獲得來(lái)自姚勁波和黑馬基金的500萬(wàn)元天使投資，2015年6月完成1250萬(wàn)元Pre-A輪融資，2016年春節(jié)前夕獲得來(lái)自東方富海和盛萬(wàn)文化2800萬(wàn)A輪投資，2017年初完成了由博雅資本領(lǐng)投的8000萬(wàn)B輪融資。

核心的業(yè)務(wù)

火星文化的核心業(yè)務(wù)包括：

第一，為客戶做發(fā)行營(yíng)銷。覆蓋各視頻網(wǎng)站、OTT（指通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供的各種應(yīng)用服務(wù)，典型的有互聯(lián)網(wǎng)電視、蘋果應(yīng)用商店等）、IPTV（交互式網(wǎng)絡(luò)電視）、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、戶外媒體、第三方流量平臺(tái)等用戶。

第二，節(jié)目商業(yè)變現(xiàn)。將優(yōu)質(zhì)節(jié)目的冠名、植入等權(quán)益售賣給相應(yīng)廣告客戶；與部分CP團(tuán)隊(duì)深度合作，投資一些內(nèi)容公司或項(xiàng)目。

目前，《暴走漫畫》《明白了媽》《軍武次位面》等大批節(jié)目都由火星文化負(fù)責(zé)發(fā)行并代理營(yíng)銷。

第三，“火星娛陣”資源庫(kù)。此資源庫(kù)囊括了各種網(wǎng)生內(nèi)容資源，以此幫助網(wǎng)大、網(wǎng)綜及網(wǎng)劇進(jìn)行新媒體內(nèi)容營(yíng)銷。愛奇藝網(wǎng)綜《飯飯男友》，以及剛剛重映結(jié)束的情懷大作《大話西游之大圣娶親》等，均使用過火星娛陣的短視頻營(yíng)銷方式。

李浩告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），從4月開始，火星著手組建火星娛陣，全名火星娛樂營(yíng)銷矩陣，顧名思義，即集結(jié)大量網(wǎng)生內(nèi)容領(lǐng)域的頭部資源，形成新媒體營(yíng)銷矩陣。據(jù)了解，一個(gè)月期間，火星娛陣集結(jié)了600多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)生內(nèi)容資源，具有全視頻平臺(tái)渠道。

火星CaaS

談到火星文化的戰(zhàn)略，李浩將其分成了兩個(gè)階段，第一階段主要靠業(yè)務(wù)能力驅(qū)動(dòng)，第二階段是要通過火星CaaS平臺(tái)將火星變成一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型公司?！耙?yàn)镃P有些共性的需求，比如大部分CP內(nèi)容都是做全網(wǎng)分發(fā)，但是全網(wǎng)分發(fā)特別耗時(shí)，視頻文件本身很大，還要一家家地上傳到各個(gè)平臺(tái)。”

如今，火星CaaS已經(jīng)對(duì)外開放，有營(yíng)銷、變現(xiàn)需求的內(nèi)容公司只要上去注冊(cè)，就能一鍵把內(nèi)容上傳到多個(gè)平臺(tái)。

李浩向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，火星CaaS平臺(tái)解決的是CP過去需要在各個(gè)視頻網(wǎng)站連續(xù)上傳內(nèi)容的痛點(diǎn)?；鹦荂aaS目前已經(jīng)跟騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝等主流視頻平臺(tái)打通，產(chǎn)品自2016年9月上線以來(lái)已經(jīng)有1200多家CP入駐，每日上傳節(jié)目在200檔左右。除了一鍵發(fā)布，各內(nèi)容公司還可以通過該產(chǎn)品實(shí)時(shí)看到自家內(nèi)容的數(shù)據(jù)情況。

“以前要想知道自家內(nèi)容在各平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)，需要固定的人員去各平臺(tái)扒數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品不僅能直觀地顯示數(shù)據(jù)，而且還能通過圖表來(lái)分析顯示數(shù)據(jù)，大大節(jié)省了人力成本，提高了效率。”李浩說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)初期，火星文化的業(yè)務(wù)很廣，李浩說(shuō)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行、內(nèi)容創(chuàng)作他們都想做，但業(yè)務(wù)不突出很主要的原因也是緣于這一點(diǎn)。后來(lái)他們將力量主要放在發(fā)行上，光線傳媒是其對(duì)標(biāo)公司。目前火星文化也開始參與內(nèi)容出品、制作，投資了好幾部網(wǎng)劇。李浩表示：“光線也是從發(fā)行切入到電影制作的。當(dāng)你把一個(gè)業(yè)務(wù)做好了，后續(xù)的事情自然有機(jī)會(huì)?！?/p>

因此，不光布局內(nèi)容研發(fā)、制作，火星文化也參與投資，先后投資了母嬰親子領(lǐng)域的青藤文化、雯思東方以及青蛙城等。未來(lái)，李浩希望把在母嬰親子領(lǐng)域的布局思路復(fù)制到旅游、電影節(jié)目、戶外、美容、健康、游戲等垂直領(lǐng)域。

李浩對(duì)火星文化的版圖設(shè)想，是在研發(fā)—?jiǎng)?chuàng)作—發(fā)行—運(yùn)營(yíng)—變現(xiàn)—資本的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)閉環(huán)中和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)形成分工協(xié)作，讓內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可以專注于內(nèi)容創(chuàng)作，而傳播和變現(xiàn)等商業(yè)板塊交給火星，以此打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，火星文化現(xiàn)階段營(yíng)收主要來(lái)自發(fā)行營(yíng)收、廣告營(yíng)收、用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)內(nèi)容等三大塊。李浩說(shuō)，他們的“造血”功能很強(qiáng)，不存在燒錢的情況，但為了更好地布局內(nèi)容，他們將大部分的錢投到了PGC和網(wǎng)劇的內(nèi)容研發(fā)及投資上，已投資的網(wǎng)劇有《神獸麻將館》《瑪麗蘇遇上杰克蘇》《戀愛脫線時(shí)》（后兩部正在籌拍中），網(wǎng)綜包括《飯飯男友》。