“摻假”的大米換來的商機(jī)

趙安是宋朝的一個貨鋪店老板，由于初到省城做生意，客源少，加之競爭激烈，生意做了大半年，還是入不敷出，僅僅能維持開張成本。

面對不景氣的生意，掌柜非常著急。有一回，為了謀利，掌柜在高粱酒中摻入了很多水。趙安發(fā)現(xiàn)后，狠狠地痛斥了掌柜一番，并倒掉了整桶摻水的酒，重新?lián)Q上了貨真價實的醇香的高粱酒。趙安告訴掌柜，信譽(yù)連著財路。信譽(yù)沒了，財路也就斷了。并讓掌柜時刻牢記“誠信不欺”的生意準(zhǔn)則。

不過，趙安也有“摻假”的時候。馬上進(jìn)入臘月了，眼瞅著自己的生意還是很蕭條。于是，他把伙計叫來，吩咐伙計將店鋪里一斗上等的優(yōu)質(zhì)大米摻到普通的劣等大米里，并按照普通的劣等大米的價格賣給窮人。原來，店鋪里的大米都是有價格等級之分的，有錢人當(dāng)然想吃什么就可以隨便買，但是，窮人家就只能買最廉價的劣等米。趙安這么做，窮人們就可以在過年的時候也能吃上香噴噴的上等米了。果不其然，上門來買大米的窮人們絡(luò)繹不絕，幾乎踏破了店鋪的門檻。

這時，掌柜卻很不解，忙上前詢問趙安，為何“以好充次”呢？明知道店鋪生意不景氣，為何還要做這樣虧本的買賣呢？趙安卻笑著說：“咱們初來乍到，雖然誠信不欺，但是競爭大，生意就無法做大。要過年關(guān)了，這是購物的旺季，要抓住時機(jī)。此善舉，雖賠本，但能把鄉(xiāng)親們都吸引過來，無形中給我們做了宣傳，招攬了客戶，你說值不值？”掌柜聽后，這才恍然大悟。

事實確實如此，窮人們吃到了優(yōu)質(zhì)的好大米，知道趙安的善行后，對他非常感激，不僅會常常光顧他的店鋪，還一傳十，十傳百地告知鄉(xiāng)鄰們。就這樣，趙安的信譽(yù)度廣為傳播，生意也跟著越做越大，利潤越來越多，成為省城里最大的賈商。

想不到，一斗以好充次的“摻假”的大米，竟能帶來如此大的商機(jī)。這種反其道而行的吃虧之道，是人生的大智慧。

（摘自《山海經(jīng)》）