“擼起袖子”迎開(kāi)年：322輛金龍客車(chē)出口沙特

2017年春節(jié)期間，當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在新年祝福聲中，金龍客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)的員工已“擼起袖子加油干”，開(kāi)啟新一年的征程了。

“為保障沙特客戶(hù)用車(chē)需求，早在春節(jié)假期我們就安排70輛大中巴先行裝船，后續(xù)訂單車(chē)輛也將在近期陸續(xù)發(fā)出。”西亞區(qū)海外業(yè)務(wù)員介紹，相關(guān)人員在假期里到廈門(mén)現(xiàn)代碼頭加班加點(diǎn)，安排車(chē)輛裝船。

在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略落地實(shí)施的背景下，金龍客車(chē)在沙特的海外出口業(yè)務(wù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。自2004年開(kāi)啟與沙特合作業(yè)務(wù)以來(lái)，金龍客車(chē)連續(xù)13年實(shí)現(xiàn)批量出口，截至目前市場(chǎng)保有量超過(guò)4000輛，是該區(qū)域運(yùn)行車(chē)輛各品牌中，最矚目的中國(guó)客車(chē)品牌。

沙特國(guó)家運(yùn)輸公司作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、經(jīng)營(yíng)范圍最廣的國(guó)有客運(yùn)企業(yè)之一，旗下?lián)碛谐^(guò)8000輛各類(lèi)型客車(chē)，是中東運(yùn)輸業(yè)的一面旗幟。幾年前，其采購(gòu)的車(chē)輛全部為奔馳、沃爾沃等來(lái)自歐洲的國(guó)際高端品牌，中國(guó)制造尚未列入采購(gòu)名單。

2011年，金龍客車(chē)在沙特市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展壯大下，終贏得中東這一龍頭運(yùn)輸企業(yè)的青睞，順利斬獲過(guò)百輛豪華旅游訂單，成為這家大型運(yùn)輸服務(wù)公司的首家中國(guó)客車(chē)供應(yīng)商。而首批車(chē)輛從容應(yīng)對(duì)沙特高溫路況，優(yōu)良的性能表現(xiàn)深得客戶(hù)認(rèn)可，促進(jìn)了后續(xù)包含公交車(chē)、校車(chē)等車(chē)型的大批訂單落地。

與其他海外客戶(hù)用車(chē)有所不同，在沙特“麥加朝覲”是每年伊斯蘭教最盛大的宗教活動(dòng)，朝覲期間，來(lái)自世界各地的數(shù)百萬(wàn)穆斯林涌向圣城麥加。巨大的人流、車(chē)流給當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸能力帶來(lái)了超乎尋常的壓力。各家運(yùn)輸公司也為朝覲期間的車(chē)輛運(yùn)行繃緊神經(jīng)，做足各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)保障工作。

金龍客車(chē)在沙特街區(qū)運(yùn)行

2017年首批金龍客車(chē)裝船發(fā)往沙特

面對(duì)朝覲運(yùn)輸?shù)膰?yán)峻考驗(yàn)，金龍客車(chē)與沙特客戶(hù)緊密聯(lián)系在一起，做好“特殊時(shí)期”的海外售后服務(wù)工作。通過(guò)向沙特派遣技術(shù)精湛、服務(wù)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立專(zhuān)屬服務(wù)站，降低用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本，主動(dòng)提供增值服務(wù)，帶來(lái)更為貼心的售后服務(wù)體驗(yàn)。

豐富的精品車(chē)型和用心的海外售后，為金龍客車(chē)拓展沙特市場(chǎng)打下良好根基。2015年沙特國(guó)家運(yùn)輸公司旗下子公司一次性購(gòu)置金龍校車(chē)超過(guò)千輛，刷新了金龍海外銷(xiāo)售單筆訂單記錄，創(chuàng)下了福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最。

2017年，金龍客車(chē)再度拿下沙特國(guó)家運(yùn)輸公司322輛客車(chē)出口大單，訂單包含了100輛城市公交車(chē)。截至目前，在麥加營(yíng)運(yùn)的金龍公交車(chē)將超過(guò)600輛，為當(dāng)?shù)厥忻裉峁爸袊?guó)制造”的出行服務(wù)。

搭乘“一帶一路”政策的東風(fēng)，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和售后服務(wù)，如今，在全球范圍內(nèi)，金龍客車(chē)已出口近130個(gè)國(guó)家和地區(qū)，境外金龍客車(chē)保有量近8萬(wàn)輛，并在海外累計(jì)建立了80多家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)。

金龍客車(chē)開(kāi)啟海外營(yíng)銷(xiāo)之路18年來(lái)，積極深化全球海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，改善車(chē)輛性能工藝，量身打造城市公交系統(tǒng)，協(xié)助客戶(hù)解決采購(gòu)資金困難作為戰(zhàn)略實(shí)施舉措，把車(chē)、人、解決方案有效整合作為營(yíng)銷(xiāo)核心，走出了一條與客戶(hù)共贏的“金龍?zhí)厣蓖怃N(xiāo)之路。