龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)消費者行為研究

劉婷

【摘要】觀光農(nóng)業(yè)的興起源于城市農(nóng)業(yè)發(fā)展與進化的自身需求，包含著所有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的創(chuàng)新精神。我國的觀光農(nóng)業(yè)自20世紀80年代起開始發(fā)展起來，始于果品采摘，成熟于度假休閑，完善于與城市的生態(tài)化、人文化的協(xié)調(diào)發(fā)展和有機融合，它將是我國未來城郊農(nóng)業(yè)重要的生產(chǎn)與經(jīng)營形態(tài)之一，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。本論文以觀光農(nóng)業(yè)消費者行為需求為出發(fā)點設(shè)計調(diào)研問卷并進行調(diào)研，從調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展主要存在以下幾個問題，即：觀光項目結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營者素質(zhì)偏低、缺乏政策引導、營銷模式有待創(chuàng)新。針對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，以龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)消費者市場的調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，提出龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展對策。開展龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)消費者行為研究，可較為全面地了解龐各莊鎮(zhèn)的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對觀光農(nóng)業(yè)現(xiàn)有資源情況進行分析，進而為推動龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供思路，并為相關(guān)觀光農(nóng)業(yè)項目的開發(fā)提供理論依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】龐各莊鎮(zhèn) 觀光農(nóng)業(yè) 消費行為 服務 創(chuàng)新

龐各莊鎮(zhèn)是大興區(qū)觀光農(nóng)業(yè)的重點發(fā)展區(qū)域，北京市龐大的客源市場與城市居民充足的消費能力，以及大興區(qū)良好的物質(zhì)、資源、人才和技術(shù)條件，為龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)和動力。《北京市“十三五”時期旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出：大興龐各莊作為京郊農(nóng)業(yè)休閑旅游重點板塊，應推進龐各莊西瓜文化博覽園、梨花新型生態(tài)社區(qū)、新西蘭文化產(chǎn)業(yè)園、回民餐飲美食街等項目建設(shè)，整合提升西瓜小鎮(zhèn)、西瓜博物館、萬畝梨園旅游區(qū)以及其他農(nóng)業(yè)采摘園區(qū)，建設(shè)龐各莊都市農(nóng)莊體驗區(qū)。以龐各莊為龍頭，帶動大興區(qū)農(nóng)業(yè)休閑旅游發(fā)展。

由此可見，大力發(fā)展龐各莊鎮(zhèn)的觀光農(nóng)業(yè)，擁有前所未有的機遇和發(fā)展前景，而研究觀光農(nóng)業(yè)消費者行為是研究觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展思路的依據(jù)，對發(fā)展龐各莊鎮(zhèn)的觀光農(nóng)業(yè)有重要的參考和借鑒意義。為了解龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)旅游消費者的需求和偏好，筆者從基本情況、旅游決策行為、旅游偏好、消費者滿意度四大方面進行考慮，設(shè)計了龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)消費者市場調(diào)研問卷。

一、調(diào)研開展與樣本基本情況

龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)消費者市場調(diào)研共發(fā)放問卷450份，收回有效問卷391份，在調(diào)研過程中排除了無效問卷和未前往龐各莊鎮(zhèn)進行過觀光農(nóng)業(yè)旅游的問卷。

在調(diào)研樣本中，有男性消費者188人，女性消費者203人，在性別上沒有明顯差異，男女消費者比例基本持平，約為48.1%和51.9%。從客源來看，被訪消費者中北京居民占86.96 %，為龐各莊鎮(zhèn)主要的觀光農(nóng)業(yè)消費者。從年齡分布來看，消費者年齡從16歲到71歲不等，其中較多樣本處于19-24歲和25-44歲兩個年齡區(qū)間，處于這兩個年齡區(qū)間的人數(shù)達到了306人，是觀光農(nóng)業(yè)旅游的主導消費群體。從文化程度上來看，本科或大專學歷人數(shù)較多，達到了227人，其次為高中及以下（89人）。調(diào)研樣本性別、年齡、文化程度等基本情況統(tǒng)計結(jié)果如表1所示。

從職業(yè)分布、收入水平等方面可以看出消費者在觀光農(nóng)業(yè)旅游方面的消費能力。此次調(diào)研中，樣本在職業(yè)分布上以企業(yè)員工為主，達251人。其次，樣本中還有公務員、事業(yè)單位工作人員、個體戶、學生等不同職業(yè)群體，樣本職業(yè)分布情況見表2。

在樣本月平均收入方面，多數(shù)被調(diào)研者月收入在5000元到7000元之間，在此收入?yún)^(qū)間內(nèi)的樣本人數(shù)為254人，具體統(tǒng)計見表3。

表1 樣本性別、年齡、文化程度比例統(tǒng)計

表2 樣本職業(yè)分布情況

表3 樣本月平均收入水平統(tǒng)計

從樣本選擇情況來看，所選樣本基本為觀光農(nóng)業(yè)旅游的主導消費群體，此類消費者擁有較為穩(wěn)定的收入，是家庭或朋友網(wǎng)絡內(nèi)對觀光農(nóng)業(yè)旅游消費產(chǎn)生主導作用的人群。同時，從職業(yè)分布、文化程度等指標來看，樣本也盡可能地覆蓋了常見消費者類型，在此基礎(chǔ)上開展的調(diào)研基本可保證信息的廣度和深度。從年齡、職業(yè)、月均收入、學歷和居住地這幾個方面比較不同消費群體的社會經(jīng)濟特征，年齡范圍在45歲以下的占到82.35%；社會職業(yè)為企業(yè)員工的占到64.19%；月均收入在5000元到7000元的占到64.96%；學歷在大專以上的占到77.24%；居住地在北京的占到86.96%。從分析結(jié)果可以看出，龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)旅游消費者大多是具有較高學歷、中等收入的中青年。

二、消費者旅游決策行為研究

從消費者對旅游行為的決策中可發(fā)掘現(xiàn)有觀光農(nóng)業(yè)旅游的主要市場需求。因此，在本次調(diào)研中從出游動機及旅游信息來源等方面進行了相關(guān)數(shù)據(jù)的獲取。

在本次調(diào)研中，對消費者前往龐各莊鎮(zhèn)進行觀光農(nóng)業(yè)旅游的主要動機進行了調(diào)研，出游動機包括時間充足、工作需要、緩解壓力、被獨特風景吸引及特色餐飲等。從調(diào)研結(jié)果來看，選擇以觀光農(nóng)業(yè)旅游來緩解壓力的消費者人數(shù)最多，達到了176人，占樣本總數(shù)的45.01%。此外，還有部分消費者是出于閑暇時間空余、被特色美食美景吸引等原因選擇龐各莊鎮(zhèn)作為出游目的地。消費者的出游動機統(tǒng)計見表4。

表4 消費者的出游動機統(tǒng)計

此次調(diào)研還對消費者獲取龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)旅游信息的途徑進行了調(diào)研。結(jié)果顯示，有186位消費者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)信息，占樣本總量的47.57%；其次，是通過電視（16.11%）、廣播（11.51%）和親友介紹（10.74%）等途徑或方式獲取相關(guān)旅游信息；其他途徑如報紙雜志、旅行社等所占比例相對差別不大，具體統(tǒng)計如表5所示。

表5 獲取旅游信息的主要途徑

從對消費者觀光農(nóng)業(yè)旅游決策行為的調(diào)研結(jié)果可以看出，消費者進行觀光農(nóng)業(yè)旅游多出于解壓和休閑的考慮，而特色餐飲也是吸引一部分消費者在目的地選擇時的重要決策因素。延伸到觀光農(nóng)業(yè)旅游項目的設(shè)計上，應更多地考慮消費者休閑、餐飲等相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施與服務。因此，需要對特色休閑項目和特色餐飲等方面進行深度挖掘和廣泛宣傳。

三、消費者觀光農(nóng)業(yè)旅游偏好及滿意度研究

消費者的旅游偏好直接影響著觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和開發(fā)策略，因此，在本次調(diào)研中設(shè)定了相關(guān)指標和題目對消費者觀光農(nóng)業(yè)旅游偏好進行調(diào)查。

調(diào)研結(jié)果顯示，在選擇具體的觀光娛樂項目時，消費者較為偏愛休閑娛樂（選擇此項的人數(shù)為78人，比例為27.18%）和農(nóng)事體驗（選擇此項的人數(shù)為68人，比例為23.9%），具體統(tǒng)計結(jié)果如表6所示。

表6 娛樂項目類型偏好統(tǒng)計

旅游時間偏好方面，更多的消費者選擇春季出行，選擇此項的人數(shù)為168人，比例為42.97%，其次，選擇夏季和秋季的比例分別為24.81%、19.69%，而選擇冬季出行的消費者較少。另外，有60.1%的消費者更偏向于一日游，32.99%的消費者選擇兩日游。消費者在旅游季節(jié)、觀光時長方面的偏好選擇如表7所示。

此外，還對消費者本次在龐各莊鎮(zhèn)旅游的平均消費情況進行了調(diào)研，多數(shù)樣本的消費基本處于300元以下（人數(shù)為266人，比例占到了68.03%），具體統(tǒng)計見表8。

表7 消費者旅游季節(jié)、觀光時長的偏好統(tǒng)計

表8 樣本人均龐各莊鎮(zhèn)旅游消費情況統(tǒng)計

在就餐地點的選擇上，多數(shù)消費者樂于選擇風味餐廳和農(nóng)家樂，其中選擇農(nóng)家樂的消費者達到了163人；在住宿地點的選擇上，絕大多數(shù)消費者（242人）更愿意選擇農(nóng)家樂作為住宿地點，占樣本總量的61.89%；另外有59.08%的消費者選擇自駕車出行。具體統(tǒng)計見表9、表10、表11。

表9 就餐偏好統(tǒng)計

表10 住宿偏好統(tǒng)計

表11 出行方式偏好統(tǒng)計

從上述調(diào)研結(jié)果可以看出，春季是龐各莊觀光農(nóng)業(yè)旅游高峰期，夏、秋季節(jié)假日也會吸引不少消費者。在吃、住方面消費者更偏向于選擇具有龐各莊當?shù)靥厣捻椖?，深度挖掘觀光農(nóng)業(yè)旅游地特有餐飲、住宿、休閑文化是迎合消費者需求的必經(jīng)之路。隨著交通環(huán)境的改善和個人汽車擁有量的增加，消費者對于交通方式的選擇上更趨自主化，自駕車出行已成為短途旅行的首選交通工具，但長途汽車和公交車仍是相當一部分消費的出行選擇，因此，城郊公共交通的發(fā)展仍應得到足夠重視。

從消費者對龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)滿意度的分析調(diào)研結(jié)果來看，大部分消費者表示滿意度“一般”，只有33.24%的消費者選擇“滿意”或“非常滿意”。具體調(diào)研不滿意的原因，消費者反映問題較多的是服務水平，有274人次認為應提高觀光農(nóng)業(yè)的服務質(zhì)量，其次為綜合管理和產(chǎn)品特色與品位，分別為196人次和192人次，具體統(tǒng)計見表12、圖1。

表12 消費者滿意度統(tǒng)計

圖1 需要改進的問題

從對消費者觀光農(nóng)業(yè)旅游決策行為的調(diào)研結(jié)果可以看出，消費者偏向于選擇1-2天的短時間周邊游，消費者進行農(nóng)業(yè)旅游多出于休閑的考慮，延伸到農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品設(shè)計時應更多地考慮消費者住宿、餐飲、休閑的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施與服務。此外，觀光農(nóng)業(yè)旅游中特色餐飲是重點消費內(nèi)容，同時也是吸引一部分消費者前往目的地的重要因素，因此，在觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品設(shè)計時需要對特色餐飲進行深度挖掘和廣泛宣傳。

四、龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要問題

第一，觀光產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏特色。龐各莊鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)資源豐富，區(qū)位條件優(yōu)越，有巨大的客源市場，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)有得天獨厚的條件。但從龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)旅游消費者的平均消費情況來看，多數(shù)消費者的消費水平基本處于300元以下，占被調(diào)查者總?cè)藬?shù)的68.03%；在花費的時間上，一般以1-2天為主；在對觀光項目滿意度的評價上，有192人次的消費者表示龐各莊觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特色與品位有待提升。結(jié)合龐各莊鎮(zhèn)目前觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品價格不高，觀光項目設(shè)計較為單一，多傾向于觀光采摘活動，缺乏特色和創(chuàng)新，未能充分體現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)業(yè)特色和文化內(nèi)涵，無法對消費者市場形成持久的吸引力，致使消費者逗留時間短，觀光農(nóng)業(yè)的旅游功能未能得到充分發(fā)揮，消費者的休閑觀光需求也未能得到充分滿足，觀光休閑體驗不充分。在今后發(fā)展中應著重開發(fā)可帶動龐各莊鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的、具有龐各莊鎮(zhèn)當?shù)靥厣闹懈邫n次觀光農(nóng)業(yè)項目，同時，還應重視假日兩日游特色產(chǎn)品的包裝與組合以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

第二，經(jīng)營者素質(zhì)偏低，缺乏服務意識。在對就餐、住宿地點偏好的調(diào)研中，41.69%的消費者將農(nóng)家樂列為首選就餐地點，61.89%的消費者更愿意選擇農(nóng)家樂作為住宿地點，可見，大多數(shù)消費者更青睞具有“農(nóng)味”的農(nóng)家樂產(chǎn)品。但對于消費者滿意度的評價上，高達274人次的消費者卻表示出觀光農(nóng)業(yè)服務水平有待提高。目前，龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營者大多為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者，受教育程度普遍偏低，服務意識薄弱，服務水平較低。大多數(shù)經(jīng)營者主張“少投入、多產(chǎn)出”的理念，愿意在量上投入，而不愿在經(jīng)營特色和服務質(zhì)量上下功夫，也不愿走出本地去做比較，對先進管理經(jīng)驗的學習需求要求不強烈，這樣的經(jīng)營難以維持長久的生命力。對于觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展來說，服務是根本保證。這就要求經(jīng)營者在保持“農(nóng)味”的前提下，還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，使服務更趨于標準化、正規(guī)化，努力提高消費者滿意度。

第三，缺乏政策和規(guī)章，發(fā)展尚不規(guī)范。從本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，龐各莊鎮(zhèn)現(xiàn)有的觀光農(nóng)業(yè)項目多數(shù)是由農(nóng)民自發(fā)、盲目地發(fā)展起來的，缺乏科學的項目布局規(guī)劃和消費者市場調(diào)查，經(jīng)營項目多有雷同的情況。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是經(jīng)營者經(jīng)濟能力、文化水平的限制，導致其對觀光農(nóng)業(yè)的認識不清，沒有明確的發(fā)展目標；另一方面也顯示出政府和管理部門未給予高度的重視，對于觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導和管理還沒有理順，尚缺乏相對統(tǒng)一的部門進行管理，對觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策支持不到位。因此，政府和管理部門有必要做好觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定，加強與休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展有關(guān)的消費者調(diào)查研究與管理經(jīng)驗的總結(jié)，以形成一整套觀光農(nóng)業(yè)政策的信息服務體系。

第四，營銷模式較傳統(tǒng)，口碑效應較弱。在對消費者獲取相關(guān)觀光農(nóng)業(yè)旅游信息的途徑的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者收集觀光農(nóng)業(yè)信息的渠道趨于多樣化，但由于網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，以及他與日常工作、生活的緊密聯(lián)系，使得47.57%的消費者選擇通過互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)信息。但值得注意的是，選擇親友介紹的比例相對較低，只占10.74%，這其中暗含著大興區(qū)觀光農(nóng)業(yè)旅游的品質(zhì)存在問題。選擇口碑的比例小，就意味著大多數(shù)消費者對觀光農(nóng)業(yè)的主觀評價并不高。大多數(shù)經(jīng)營者將宣傳及營銷重點放在網(wǎng)絡渠道上，然而卻忽視了口碑營銷的重要性。

五、龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展對策

第一，突出產(chǎn)品特色，提升綜合效益。開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)的重點是在特色產(chǎn)品上做文章。首先，要突出觀光農(nóng)業(yè)特色。充分發(fā)揮龐各莊鎮(zhèn)的特色區(qū)域、區(qū)位優(yōu)勢，依托現(xiàn)有資源，豐富觀光農(nóng)業(yè)項目，深度開發(fā)具有龐各莊鎮(zhèn)區(qū)域特色的觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，增加互動體驗項目，促進創(chuàng)新發(fā)展。其次，要突出生態(tài)特色。龐各莊鎮(zhèn)在生態(tài)修復、綠地建設(shè)等方面已經(jīng)積累了寶貴的經(jīng)驗，但還有很大的發(fā)展空間。應進一步對現(xiàn)有的觀光農(nóng)業(yè)項目精雕細刻，精益求精，發(fā)揮超前意識和創(chuàng)新精神，為大興區(qū)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展打造最美、最具有吸引力的樣板。再次，要突出科技農(nóng)業(yè)特色。開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)項目必須結(jié)合當?shù)貙嶋H，加強城鄉(xiāng)經(jīng)濟文化交流融合，傳播農(nóng)業(yè)文明與科學知識。同時還要強化科技支撐，加強與高等院校、科研單位的合作，依靠科技進步，提升龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)建設(shè)和發(fā)展的科技水平、管理水平和綜合效益， 推進現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)知識的運用和示范。

第二，提高文化素質(zhì)，提升服務水平。由于經(jīng)營者和服務人員欠缺足夠的農(nóng)業(yè)知識和經(jīng)營策略、管理方式不適當，導致一些農(nóng)業(yè)觀光園、農(nóng)家樂沒有達到預期的經(jīng)濟效益。因此，培養(yǎng)適應觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展需要的各層次人才是當務之急。首先，要培養(yǎng)經(jīng)營管理人才。通過系統(tǒng)培訓、參觀學習、培養(yǎng)典型等途徑，使觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營者具備獨特的眼光、清醒的商業(yè)頭腦、豐富的農(nóng)業(yè)知識和先進的管理經(jīng)驗。其次，要培養(yǎng)中層管理人才及一線服務人員。著重培養(yǎng)觀光農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)道德素質(zhì)、顧客至上的服務理念和精細服務的服務技能，提高整體服務素質(zhì)和服務水平。再次，要加強對本鎮(zhèn)農(nóng)民的引導和教育。農(nóng)村的衛(wèi)生及治安環(huán)境、農(nóng)民的精神面貌、道德素質(zhì)、基本禮儀素養(yǎng)等都會影響到龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應當與本鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同步提高。

第三，加大政策扶持，促進有序發(fā)展。龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，能否突破現(xiàn)有瓶頸，關(guān)鍵就是要做好政策性引導，使觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)沿著一個正確的、可持續(xù)的方向逐步發(fā)展。首先，要明確管理部門的職能。加快觀光農(nóng)業(yè)管理體制的制定，針對項目開發(fā)中服務質(zhì)量、收費以及星級評定等方面的標準，盡快制定明確的管理辦法和政策措施。其次，要進一步優(yōu)化服務。由政府主導組織相關(guān)部門，結(jié)合龐各莊鎮(zhèn)的地理特點和人文景觀，精心研發(fā)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，改善當前觀光農(nóng)業(yè)項目低、小、散、亂的現(xiàn)象。再次，要加大政策扶持。政策推動是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器，政府應研究出臺一系列對觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜政策和優(yōu)惠政策。

第四，創(chuàng)新營銷策略，注重口碑效應。隨著信息化的不斷發(fā)展，各類創(chuàng)新型營銷方式不斷涌現(xiàn)，龐各莊鎮(zhèn)應抓住機遇，不斷創(chuàng)新營銷手段，提高營銷規(guī)模和水平。首先，應引導經(jīng)營者認識到口碑營銷的重要性。產(chǎn)品、服務的任何一點瑕疵都可能引起一場口碑風暴，良好的服務體驗是口碑營銷的基石，這就要求經(jīng)營者首先要為消費者提供良好的產(chǎn)品與服務。其次，要注重凝練營銷的內(nèi)容。要把龐各莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展、管理理念、良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的人文文化宣傳出去，讓更多的消費者認識龐各莊、向往龐各莊。還要加強特色觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)及路線的營銷，基于觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)的休閑娛樂項目、特色餐飲、特色服務等優(yōu)勢制定營銷策略，開展營銷活動，擴大社會知名度和認可度，提高園區(qū)的社會和經(jīng)濟效益。再次，要加強特色農(nóng)產(chǎn)品營銷。龐各莊鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，地方特色濃郁，做好采摘和農(nóng)產(chǎn)品銷售的文章，堅持“人流進來、物流出去”的營銷理念，讓更多的消費者將特色的農(nóng)產(chǎn)品帶回去，既能體現(xiàn)觀光農(nóng)業(yè)的特色、增加農(nóng)民收入，又能起到宣傳推介的效果。最后，要注重創(chuàng)新營銷途徑和手段。在利用傳統(tǒng)媒體大力宣傳龐各莊鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)的同時，必須迎頭趕上迅速發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”這一電子商務的新趨勢，盡快加強硬件和軟件建設(shè)，準確分析游客來源、特點和偏好，準確分析不同旅游產(chǎn)品的銷量、走向和消費者滿意度等，變“坐等銷售”為“以需定產(chǎn)”。

六、結(jié)論

隨著北京市觀光農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，“返璞歸真、回歸自然”已成為現(xiàn)代旅游發(fā)展的主題旋律，久居都市的城市居民越發(fā)望能回歸自然，享受清新的田園風光和淳樸的鄉(xiāng)村風情。龐各莊鎮(zhèn)作為一個具有區(qū)域民俗特色和悠久農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，不僅有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和獨特的田園風光，還有著純樸的農(nóng)村民俗風情。因此，在發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)上作文章，一方面可以發(fā)揮龐各莊鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)性功能，另一方面也可將本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的休閑度假、生態(tài)保護等生活性功能展現(xiàn)出來。觀光農(nóng)業(yè)正逐漸成為大眾所追求的新型旅游消費方式，將會對龐各莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展帶來強勁的推動作用，因而具有廣闊的發(fā)展前景。