魯柏祥

很多中小型浙江企業(yè)整天想著如何擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，其實(shí)，真正的強(qiáng)大不單在于規(guī)模，更在于在本行業(yè)的影響力。我曾參訪我國(guó)臺(tái)灣，看到長(zhǎng)興材料、中信造船和金洲科技這三家公司都是潛心專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，靠專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注打造行業(yè)領(lǐng)先地位的典型。顯然，這些典型企業(yè)的發(fā)展歷程值得浙江企業(yè)思考。

專(zhuān)注市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)局部市場(chǎng)第一

臺(tái)灣長(zhǎng)興材料是一家以研發(fā)為主的創(chuàng)新型企業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)行化工轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向環(huán)保材料領(lǐng)域。這家企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)研發(fā)，1964年成立以來(lái)到現(xiàn)在也只有600多名員工，但其中就有400多人是研發(fā)人員。而且將每年銷(xiāo)售收入的13%用于研發(fā)投入。它的做法不是追求世界第一，他們追求的是亞太市場(chǎng)第一。

這種強(qiáng)調(diào)局部市場(chǎng)第一的概念，對(duì)浙江中小企業(yè)還是很有啟發(fā)意義的。浙江很多企業(yè)像天女散花一樣，不管全球市場(chǎng)怎么樣，東西賣(mài)到哪里，就想著要占領(lǐng)到哪個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)，在那個(gè)市場(chǎng)一點(diǎn)分量都沒(méi)有，最多只是有一點(diǎn)自己的銷(xiāo)量而已。

此外，長(zhǎng)興材料提出的“客制化”概念也值得借鑒，這與“個(gè)性化”、“定制化”的概念不同，“個(gè)性化”是批量生產(chǎn)做成小規(guī)模；“定制化”則是定向?yàn)槟繕?biāo)客戶去制造，這兩個(gè)做法仍然是生產(chǎn)導(dǎo)向、供制導(dǎo)向，顧客并沒(méi)有實(shí)際參與進(jìn)來(lái)。“客制化”的概念則有了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的意義，就是說(shuō)，顧客參與制造。這并不是說(shuō)讓顧客來(lái)做設(shè)計(jì)、做研究，而是指客戶在產(chǎn)品創(chuàng)意形成中的參與。在一整套的創(chuàng)意形成過(guò)程中讓顧客全程參與，生產(chǎn)過(guò)程也全程參與，這種理念非常重要。

專(zhuān)注技術(shù)創(chuàng)新、專(zhuān)注于本行業(yè)

除了臺(tái)灣長(zhǎng)興材料外，臺(tái)灣中信造船專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)也很有特點(diǎn)。他們的技術(shù)連LV的老總也非常認(rèn)可，并委托他們來(lái)造游艇。近年來(lái)，造船業(yè)不景氣，但中信造船仍能很好地走出困境。這是為什么？歸根結(jié)底是它本身的研發(fā)能力和經(jīng)營(yíng)模式。

中信造船一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛性，但并不是改行，只是行業(yè)應(yīng)用延伸。比如他們研發(fā)的一種造船用的新材料，灰塵粘不上去，可以免清洗，后來(lái)就將這種材料延伸到汽車(chē)、停車(chē)庫(kù)以及建筑的應(yīng)用上，這是一種行業(yè)應(yīng)用延伸創(chuàng)新。中信造船只是去提供這種材料并施工，并非改行，仍然是在造船，原來(lái)是造漁船、游艇，現(xiàn)在也造新型建筑材料，由于其電焊技術(shù)過(guò)硬，也會(huì)承包一些電焊工程，同時(shí)也造軍艦、汽車(chē)等。

臺(tái)灣金洲科技主營(yíng)漁網(wǎng)，現(xiàn)在是全球第三大漁網(wǎng)制造商，公司強(qiáng)調(diào)的是“不是提供最便宜的，而是最有價(jià)值的東西”。這種“任性”的理念給我們很多啟發(fā)，這個(gè)概念正是很多浙商所缺乏的。

加強(qiáng)企業(yè)的深度、專(zhuān)業(yè)交流

臺(tái)灣企業(yè)整個(gè)發(fā)展的時(shí)間比浙江企業(yè)早了大概二三十年。按照我們的理解，臺(tái)灣中小型企業(yè)已經(jīng)過(guò)了初級(jí)階段，現(xiàn)在基本上已經(jīng)過(guò)渡到第二階段，即專(zhuān)業(yè)化階段。主要是由從父輩手中接過(guò)交接棒的臺(tái)灣“二代”企業(yè)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)，仍然非常敬業(yè)，還是老老實(shí)實(shí)地干企業(yè)，很明確企業(yè)要做什么，怎么做。我覺(jué)得這點(diǎn)非常好，是臺(tái)灣企業(yè)保持進(jìn)步很重要的一點(diǎn)。

浙江中小型企業(yè)現(xiàn)在還處在開(kāi)始一代和二代的交接階段甚至還是一代創(chuàng)業(yè)階段，所以盡管從表面上看很多浙江的企業(yè)規(guī)模比他們大，但實(shí)際上浙江整體的企業(yè)水平要稍微遜色一些。臺(tái)灣的中小型企業(yè)的技術(shù)系統(tǒng)非常整齊、規(guī)范，基礎(chǔ)管理、觀念、專(zhuān)業(yè)程度等相對(duì)成熟先進(jìn)。甚至我覺(jué)得臺(tái)灣企業(yè)家的認(rèn)知、素養(yǎng)相對(duì)也都處在一個(gè)較高層次上。所以臺(tái)灣的很多方面值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒，我覺(jué)得很有必要加強(qiáng)浙江企業(yè)家與臺(tái)灣企業(yè)家深度、專(zhuān)業(yè)的交流。

總的來(lái)說(shuō)，這三家企業(yè)有三個(gè)共同點(diǎn)，也正是這三點(diǎn)幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上搶占一席之地，這三點(diǎn)也正是浙商應(yīng)學(xué)習(xí)的：

其一：強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新

不管是長(zhǎng)興材料、金洲科技還是中信造船，都是強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新。這三家企業(yè)原來(lái)都是從小作坊做起來(lái)的，但他們就是懂得創(chuàng)新的重要性。堅(jiān)持在自己的領(lǐng)域不斷研發(fā)創(chuàng)新，把技術(shù)做強(qiáng)做大，而不是像我們玩概念，他們的重心就在于技術(shù)創(chuàng)新，不玩那些虛的東西。

其二：專(zhuān)注于本行業(yè)

這三家企業(yè)都非常有積淀和厚度，潛心專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，一心想著把自己行業(yè)所在的客戶服務(wù)好，所以在每次創(chuàng)新中他都沒(méi)有想過(guò)改行，老老實(shí)實(shí)把自己本行業(yè)做好，他們會(huì)去應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，但不是把公司的興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“互聯(lián)網(wǎng)+”上面。就如金洲科技的老板陳總說(shuō)，他們從父親那接手過(guò)來(lái)，一直是專(zhuān)注于本行業(yè)，原來(lái)是普通的手工挑漁網(wǎng)，現(xiàn)在還是做漁網(wǎng)，無(wú)非是技術(shù)手段更加先進(jìn)罷了。

其三：注重不同企業(yè)間的協(xié)作、分享

很多人可能不知道，中信造船跟長(zhǎng)興材料、金洲科技是一個(gè)產(chǎn)業(yè)圈的，也就是說(shuō)中興造的漁船上的漁網(wǎng)是金洲科技造的，而這個(gè)漁網(wǎng)中要用到的材料則是長(zhǎng)興材料提供的，這種企業(yè)間的相互協(xié)作保證了較高的效益。

那三個(gè)不同的企業(yè)、三個(gè)獨(dú)立的主體，怎么樣才能協(xié)調(diào)好？答案是分享！

金洲科技生產(chǎn)不同的漁網(wǎng)肯定需要相應(yīng)的配套材料，至于需要什么樣的材料，就需要和長(zhǎng)興材料去溝通；而這個(gè)材料和漁網(wǎng)又可以提供給中信造船，造什么樣的船，什么樣的材料和漁網(wǎng)最適合，就需要中信去分享這個(gè)信息。

可以看出，三家企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)和企業(yè)之間協(xié)作分享，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。而很多浙江企業(yè)都是小而全，飼料廠搞完去搞養(yǎng)殖場(chǎng)，之后再去弄屠宰場(chǎng)，這是所謂的“一條龍”服務(wù)，并不是真正的產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)。中信造船做實(shí)業(yè)，這方面基礎(chǔ)的信息和金洲科技進(jìn)行共享，更有助于將利益最大化。