論品牌商品陳列中的視覺營銷

馬倩倩+喻湘龍

【摘要】如果把店鋪當(dāng)作一張白紙，顧客在進(jìn)入店鋪時，就如在看那張白紙一樣，沒有視覺焦點，不能很好地關(guān)注到某一個商品之上。為了讓顧客更好的選購本品牌商品，就要用在白紙上點黑點的方式來制造視覺焦點，來引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費。本文針對商品陳列中的視覺營銷方式進(jìn)行研究，通過案例說明陳列中的視覺營銷對品牌銷售的重要性。

【關(guān)鍵詞】商品陳列；櫥窗陳列；視覺營銷

在品牌競爭激烈的今天，越來越多的經(jīng)營商意識到商品陳列對商品銷售的重要性，SWOT分析法中有提到品牌要知道自己的優(yōu)勢和弱勢，從而揚長避短。陳列設(shè)計作為一種視覺營銷手段將品牌優(yōu)勢擴(kuò)大化，在視覺上吸引消費者，引導(dǎo)消費者進(jìn)行選擇性消費。如何設(shè)計好櫥窗及店鋪陳列，是對設(shè)計師的考驗，也是值得我們?nèi)パ芯康膯栴}。

一、櫥窗陳列設(shè)計

櫥窗是店鋪的眼睛，展示能夠呈現(xiàn)出品牌特色，怎樣利用櫥窗陳列做好視覺

營銷，為品牌加分，成為櫥窗設(shè)計的重中之重。下面我們不妨來看一下全球運動界的扛把子Adidas的櫥窗設(shè)計是怎樣的：

1.展示品牌形象。Adidas這個來自德國的運動品牌，其最經(jīng)典的廣告語就是：“沒有不可能”。

這一季的櫥窗將商品湊成品牌LOGO的形狀，黑白兩色的強(qiáng)烈對比，品牌年輕活力的理念一目了然。隨處可見的各種元素組合成的LOGO圖案，將設(shè)計感與品牌理念完美融合。Adidas英國倫敦的一家店鋪做的2016秋冬系列的主題形象：標(biāo)志性的三葉草徽標(biāo)被簡化為一系列簡單的、有角度的懸掛式霓虹燈，照亮整個店鋪。夜晚燈光更加吸引人。柏林一家店鋪的櫥窗設(shè)計元素選擇了基本的盒子形狀和城市剪影，窗戶上是很明顯的originals品牌標(biāo)識：三葉草徽標(biāo)形狀和經(jīng)典的藍(lán)白色，很有創(chuàng)造性的設(shè)計方式。品牌還會用由“三道杠”演變而來的新概念設(shè)計櫥窗，用高科技材料進(jìn)行裝飾，幾何形態(tài)的重復(fù)，在規(guī)律中又有個性。

2.圍繞產(chǎn)品特點。如果Adidas當(dāng)季櫥窗里沒有它的經(jīng)典LOGO，那么它一定是圍繞當(dāng)季新品的

特點來進(jìn)行櫥窗陳列設(shè)計的。藍(lán)色霓虹燈營造出超現(xiàn)代的電子氛圍，鞋子全部以懸掛方式展示，這只為傳遞一個理念——“我們的鞋子，足夠輕盈！”懸空的鞋子，同樣的“輕盈”表達(dá)，看得出Adidas的每一季新品問世，“輕”的理念是商品的第一保證。當(dāng)鞋子像氣球一樣飛了起來，這個櫥窗會打動多少顧客，鞋子的特點表露無遺。一團(tuán)線柱為中心的櫥窗造型，還是一個字“輕”。

二、店內(nèi)陳列設(shè)計

1.要顏值也要內(nèi)涵。如果說櫥窗是一個人的“臉面”，那么店內(nèi)商品陳列就是“內(nèi)涵”了。精美

的櫥窗把顧客引進(jìn)門，店內(nèi)的陳列才是真正的考驗。商品陳列如果過于凌亂，不僅會影響店鋪形象，還會降低顧客的購買欲。以MUJI為例，小型商品特別零碎的時候可將其放置于托盤中，這樣也能做到井井有條。衣服疊裝陳列要強(qiáng)調(diào)色塊：“遠(yuǎn)看色，近看款”，本來疊裝陳列能直觀給顧客看的面就少，我們更應(yīng)該在色彩上吸引顧客，應(yīng)從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。掛裝陳列顏色應(yīng)：從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗。整齊劃一，每一摞疊裝應(yīng)保持肩位、褶位整齊、平直。整齊的疊裝陳列，會讓顧客在視覺上感覺舒服。每疊商品尺寸應(yīng)自上而下，從小到大排列，方便顧客快速找到適合自己的尺寸。疊裝陳列應(yīng)與掛裝陳列組合，一方面，能合理利用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。MUJI、優(yōu)衣庫都在服裝商品陳列上就遵循了這些原則。

2.聚焦重點商品。當(dāng)琳瑯滿目的商品全部擺在眼前，這個時候顧客應(yīng)該把眼球放在哪里呢？

這個時候，就應(yīng)該把店里的暢銷品擺出來，放在顧客最容易看見的地方。重點商品或系列主打款一定要重點陳列。如果說沒有特別暢銷的東西，就將自己的商品打造成暢銷品。不少顧客會覺得商品種類過多，或是對商品不夠了解而猶豫不決，那么這個時候可以直接標(biāo)記出“推薦商品”。

3.展示更多商品。紅花需要綠葉襯，在展示重點銷售的商品時，其他商品也不能忽視，購買了

其他商品的顧客如果看到“稍微有點想要的商品”，說不定當(dāng)場就掏腰包了。要讓顧客注意到更多的商品：1、陳列商品于收銀臺附近能夠一眼看到的場所。2、陳列于店鋪出入口附近顯眼場所。3、陳列于主要過道能夠一眼看到的場所。通過重點商品的陳列來推動其他商品的銷售，進(jìn)而提升店鋪整體的成套購買率。

三、品牌視覺營銷的重要性

品牌商品的陳列會直接影響到顧客的消費選擇，陳列設(shè)計便是視覺營銷的一

種有效手段。櫥窗的視覺效果關(guān)系到吸引顧客的程度，只有抓住顧客的眼球，品牌才能更好地銷售。國際品牌都會在櫥窗設(shè)計上花費大量心思，不僅能夠起到展示品牌新品的效果，還能夠為品牌宣傳加分。店內(nèi)的陳列也同樣重要，好的陳列會產(chǎn)生視覺導(dǎo)視，有效的引起顧客的注意，從而縮短購買時間，帶來利潤。做到好的商品陳列視覺營銷，才會給品牌帶來更好的影響。

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