史艷陽

【摘要】“一帶一路”的提出是習(xí)近平總書記對未來中國發(fā)展方向的暢想和總體規(guī)劃?！耙粠б宦贰睂⒅匦麓罱òl(fā)展平臺，在中國與其他國家之間發(fā)展多邊機(jī)制，形成共同的發(fā)展體。對于國企而言，“一帶一路”的提出是突破傳統(tǒng)增長點(diǎn)和尋求新發(fā)展機(jī)會的良好契機(jī)，也是拓展國際市場、綜合考察海外布點(diǎn)的新途徑。

本文通過研究“一帶一路”背景下的國企國際市場開拓問題，分析了一帶一路為國企提供的新的機(jī)遇，并結(jié)合一帶一路分析了影響海外布點(diǎn)的關(guān)鍵要素，最終探討了國企開拓國際市場的模式。

【關(guān)鍵詞】一帶一路；國企海外布點(diǎn)；國際市場；模式研究

2013年，習(xí)總書記在訪問哈薩克斯坦和印尼等國時提出要共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路。此后，“一帶一路”作為首個平臺，成為了中國與俄羅斯、哈薩克斯坦等國合作的新路徑，為國內(nèi)眾多企業(yè)拓展海外市場提供了發(fā)展的新機(jī)遇。

“一帶一路”的提出是習(xí)近平總書記對未來中國發(fā)展方向的暢想和總體規(guī)劃?！耙粠А笔侵冈诠糯z綢之路的基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟(jì)帶，“一路”是指在古代海上絲綢之路的基礎(chǔ)上重建絲綢之路?！耙粠б宦贰睂⒅匦麓罱òl(fā)展平臺，在中國與其他國家之間發(fā)展多邊機(jī)制，形成共同的發(fā)展體。對于國企而言，“一帶一路”的提出是突破傳統(tǒng)增長點(diǎn)和尋求新發(fā)展機(jī)會的良好契機(jī)，也是拓展國際市場、綜合考察海外布點(diǎn)的新途徑。本文通過研究“一帶一路”背景下的國企國際市場開拓問題，分析了一帶一路為國企提供的新的機(jī)遇，并結(jié)合一帶一路分析了影響海外布點(diǎn)的關(guān)鍵要素，最終探討了國企開拓國際市場的模式。

一、“一帶一路”的提出背景及其意義

（一）“一帶一路”的提出背景

習(xí)總書記在2013年訪問哈薩克斯坦和印尼等國時提出，共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路，“一帶”是指在古代絲綢之路的基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟(jì)帶，“一路”是指在古代海上絲綢之路的基礎(chǔ)上重建絲綢之路。一帶一路橫貫歐亞大陸，與亞洲地區(qū)、歐洲地區(qū)的發(fā)達(dá)地區(qū)相連，將利益相關(guān)的國家串聯(lián)起來，傳承和發(fā)展古絲綢之路的繁榮。

2013年起，習(xí)近平總書記提出“一帶一路”構(gòu)想，隨后在哈薩克斯坦、俄羅斯等國家開展訪問時也提到“一帶一路”。在此基礎(chǔ)上，該構(gòu)想逐步落實，直至2015年國家部委提出相關(guān)文件，鼓勵各類企業(yè)參與建設(shè)“一帶一路”。

（二）“一帶一路”對國企發(fā)展的意義

“一帶一路”的提出將對商貿(mào)、投資、能源、文化、科技、交通、通信、旅游等方方面面產(chǎn)生深刻的影響?！耙粠б宦贰蹦軌?qū)崿F(xiàn)互利共贏，也能夠推進(jìn)古絲綢之路沿線的國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造新的就業(yè)增長點(diǎn)。對國有企業(yè)而言，“一帶一路”為國內(nèi)眾多企業(yè)拓展海外市場提供了發(fā)展的新機(jī)遇。

1.“一帶一路”刺激沿線各國資源流動。通過強(qiáng)化各國間的聯(lián)系，沿線國家選擇在“一帶一路”平臺上形成新的資源流動渠道和網(wǎng)絡(luò)，不同的國家能夠重新互通有無，有利于國企與外國企業(yè)建立聯(lián)系。

2.“一帶一路”重新進(jìn)行了頂層設(shè)計。改革開放以來，各項改革措施有序?qū)嵤?，但是如今國企改革進(jìn)入了瓶頸期，并且缺乏頂層設(shè)計。通過“一帶一路”的構(gòu)建，國企改革重新?lián)碛辛诵碌哪繕?biāo)和方向。

3.“一帶一路”促進(jìn)供給側(cè)改革。通過改革經(jīng)濟(jì)、政治、文化等領(lǐng)域，我國的國企改革實現(xiàn)了一定的成效。然而，為了進(jìn)一步實施供給側(cè)改革，提升國企發(fā)展水平，能夠?qū)ⅰ耙粠б宦贰钡膬?yōu)勢與國企供給側(cè)改革緊密銜接。

二、“一帶一路”背景下國企面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“一帶一路”是各國經(jīng)濟(jì)、政治交相逐利的地方。國企在這風(fēng)險與利益并存的區(qū)域內(nèi)，不僅面臨一系列的機(jī)遇，也面臨著一定的挑戰(zhàn)。與機(jī)遇相比，國企在海外布點(diǎn)和國際市場的開發(fā)上面臨的挑戰(zhàn)更多。

在企業(yè)的發(fā)展影響因素中，政治因素是較為重要的因素之一。政治局勢不穩(wěn)定、政治環(huán)境不友好、政治風(fēng)險高的地區(qū)，企業(yè)的發(fā)展將受到一系列的限制。在“一帶一路”沿線國家中，一部分國家的政治因素不穩(wěn)定，導(dǎo)致企業(yè)在相關(guān)地區(qū)開展經(jīng)營活動時面臨風(fēng)險。例如，絲綢之路沿線的國家歷來民族眾多、存在相當(dāng)多的歷史問題。同時，個別地區(qū)戰(zhàn)亂頻繁，動蕩不穩(wěn)。若要在相關(guān)國家開展經(jīng)營活動，將會承擔(dān)經(jīng)營中斷、項目無法完成等風(fēng)險。

同樣，國企還面臨著經(jīng)營上的風(fēng)險。由于“一帶一路”政策和改革方向?qū)蠖允侨碌膽?zhàn)略選擇，因此企業(yè)既有可能畏縮不前，也有可能積極冒進(jìn)。因此，如何在前進(jìn)和觀望中尋找平衡，就成為了國企的戰(zhàn)略問題。

三、影響國企海外布點(diǎn)的關(guān)鍵要素

（一）經(jīng)營信息收集與因素

在海外布點(diǎn)的環(huán)節(jié)中，如何提前收集相關(guān)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化信息成為了較為關(guān)鍵的部分。若無法提前充分了解國際市場的市場需求、市場容量、公司管理，則很難正確做出決策。

目前，國企在海外布點(diǎn)時往往選擇在目標(biāo)國家設(shè)立子公司或代表處，但是一旦出現(xiàn)信息溝通失靈的問題，就會導(dǎo)致總公司對分支機(jī)構(gòu)失去直接的管理能力。本文認(rèn)為，國企若要在海外布點(diǎn)，一定要提前掌握當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，確保布點(diǎn)的成功。

（二）法律、財務(wù)環(huán)境的相似性

國企在海外布點(diǎn)時，若目標(biāo)國家與本國的法律環(huán)境、財務(wù)制度相差甚遠(yuǎn)，則需要更加重視前期工作。具體而言，若某國的法律體系為伊斯蘭法系，那么其在法律規(guī)定、法律判決上將于我國存在較大差異。我國在該國布點(diǎn)，需要全面了解該國法律體系的內(nèi)容和禁忌。同樣，若一國的財務(wù)管理環(huán)境與我國差異較大，則需要對布點(diǎn)的可能性和可行性做重點(diǎn)分析。

（三）海外投資、運(yùn)營風(fēng)險

一般而言，“一帶一路”背景下的海外市場開拓將是長期性的、規(guī)模龐大的投資、經(jīng)營活動。在這樣的背景下，如何控制投資風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險就成為了無法回避的問題。由于海外布點(diǎn)時要考慮投資回報的時效性，因此國企需要避免周期過長、潛在風(fēng)險多的項目。

四、“一帶一路”背景下國企開拓海外市場的模式

（一）調(diào)整營銷方案，制定適合的市場開發(fā)戰(zhàn)略

針對繽紛復(fù)雜的國際市場，國企需要結(jié)合目標(biāo)國家的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境制定一系列新的開發(fā)戰(zhàn)略。具體來說，一方面要對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，將其按風(fēng)險劃定等級，對風(fēng)險級別較低的市場可以制定較為寬松的戰(zhàn)略，對于較高的風(fēng)險等級國家需要適當(dāng)觀察，制定較為保守的開發(fā)戰(zhàn)略。另一方面，要對不同國家地區(qū)進(jìn)行分類，對于人文環(huán)境良好、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)應(yīng)當(dāng)積極爭取市場份額，而對于較為落后的地區(qū)可以推出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

具體而言，目前已有六十多個國家簽署了“一帶一路”合作協(xié)議，這些國家遍布東亞、東盟、西亞、南亞等國。針對不同的國家，可以制定不同的營銷方案，例如，阿聯(lián)酋是天然氣、石油儲量較大的國家，但是其土地貧瘠、工業(yè)規(guī)模較小，因此需要進(jìn)口大量糧食和日用品。國企在阿聯(lián)酋布點(diǎn)時，可以充分考慮這一因素，制定的銷售種類需要面向于阿聯(lián)酋地區(qū)所缺乏的農(nóng)作物等，以擴(kuò)展廣大的阿聯(lián)酋市場。

（二）逐步擴(kuò)大國際化市場份額

對于多數(shù)國企而言，海外市場的開發(fā)是近年來才提上議事日程的。由于進(jìn)入國際競爭環(huán)境的時間不久，國企在海外市場中的競爭能力較弱，份額較小。在這一階段，可以選擇與目標(biāo)國家和地區(qū)的國際化程度較高的企業(yè)建立合作關(guān)系，由此為突破口，逐步適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境。

隨著國企在目標(biāo)地區(qū)具備了一定的競爭能力，則可以強(qiáng)化與本地企業(yè)的聯(lián)系，更多地解除當(dāng)?shù)厥袌?，將合作開展到更為廣闊的地區(qū)。例如，東盟有約十個國家簽署了“一帶一路”合作協(xié)議。這些國家都是我國國有企業(yè)潛在的客戶，尤其是新加坡、印尼等國。對于依賴外貿(mào)的新加坡，可以增加對電子數(shù)碼產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)等的輸出，而對于依賴機(jī)械零件、集成電路板等進(jìn)口產(chǎn)品的泰國而言，可以考慮為其提供產(chǎn)品零配件、電子元器件等。

通過與東盟、西亞、南亞等“一帶一路”沿線國家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國企能夠逐步進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯M(jìn)而逐步擴(kuò)大國際化市場的份額。

（三）開啟投保模式，轉(zhuǎn)嫁多重風(fēng)險

在開拓海外市場時，只有保險公司能夠在國企遭遇問題時提供最后的服務(wù)。因此，國企可以預(yù)先投保各類保險，轉(zhuǎn)移潛在的風(fēng)險。在面對戰(zhàn)爭、災(zāi)害等重大風(fēng)險時，還可以選擇再保險業(yè)務(wù)，將風(fēng)險二次轉(zhuǎn)嫁。到2015年末，我國的大型保險公司已經(jīng)承保了八百多萬億美元保險金額的信用保險，占到了保險公司業(yè)務(wù)總量的30%。因此，通過投保的方式，國企能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，避免一系列問題。

例如，斯里蘭卡是典型的農(nóng)業(yè)國家，其主要出口作物是紅茶和寶石。在斯里蘭卡經(jīng)濟(jì)發(fā)展早期，較大的寶石廠商往往投大額保險，確保礦石業(yè)在遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時保持穩(wěn)定。2016年，某國企收購斯里蘭卡一寶石加工廠，收購初期同樣購買了大額保險，并在國際保險市場中進(jìn)行了再保險。通過投保的方式能夠有效分散風(fēng)險，因此有效保證了國企海外投資的安全性。

參考文獻(xiàn)：

[1]王廈.一帶一路戰(zhàn)略下我國保險企業(yè)海外投資的風(fēng)險管理研究[J].企業(yè)改革與管理，2015（22）

[2]陳靜.一帶一路對我國企業(yè)的管理帶來新的轉(zhuǎn)變[J].中外企業(yè)家，2015（11）

[3]喬慧娟.一帶一路”戰(zhàn)略實施背景下中國對外承包工程企業(yè)海外投資的風(fēng)險管理[J].對外經(jīng)貿(mào)，2015（8）