唐雪元
中等身材,頭圓耳闊,絡(luò)腮胡須,黑眶眼鏡,前額精光——此人便是湘籍企業(yè)家、四川省湖南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、成都市精誠(chéng)機(jī)構(gòu)精誠(chéng)天成模型有限公司董事長(zhǎng)胡治國(guó)先生。尋一雅室坐下,輕啜一口香茗,交談中才發(fā)現(xiàn)其粗獷的外表之下,還有著溫和儒雅,堅(jiān)毅不屈的另一面。
曾有人總結(jié)湖南人的性格說(shuō),只可以用一個(gè)“蠻”字來(lái)概括,所謂“吃得苦,耐得煩,霸得蠻”,詳解就是“剛是其內(nèi)核,韌是其靈魂,靈是其氣質(zhì),它是一種自強(qiáng)不息的精神,是一種敢為天下先的氣概”。而這,放在眼前飽受人生艱辛磨礪的胡治國(guó)身上,卻是那么的恰如其分。
揣夢(mèng)北漂,風(fēng)霜總是煉硬骨
“吾道南來(lái),原是濂溪一派;大江東去,無(wú)非湘水余波”。1977年,胡治國(guó)出生在湖南省長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣,其父是縣城里為數(shù)不多的從事建筑模型的雕刻家,也是中國(guó)第一批從事建筑模型的先行者。他從小便看著父親在自己的工作室忙碌,父親也常隨手捏一些模型給他,這便成為胡治國(guó)小時(shí)最喜愛(ài)的游戲。在這樣長(zhǎng)期的耳濡目染下,父親的職業(yè)在他幼小的心靈里播下了種子,讓他很早認(rèn)識(shí)了建筑模型這一行當(dāng)。
1998年,胡治國(guó)大學(xué)畢業(yè)了,懷著“到廣闊天地逐夢(mèng)紫禁城”的雄心,他去了首都北京,開(kāi)始了他的北漂生活。憑著湖南人骨子里的那一股倔勁,他找到了一個(gè)容身之地——被一家建筑模型公司錄用了。雖然,讓他做的只是一個(gè)采購(gòu)員,負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)公司食堂所需的菜品。
每天,天剛放亮,他便蹬著公司配置的三輪車(chē)往菜市場(chǎng)出發(fā),將一天的葷素菜買(mǎi)回來(lái)。“最?lèi)阑鸬氖嵌?,北方寒冷而干燥,讓我很不適應(yīng)。那風(fēng)刮得喲,像是一把把刀子,生疼!我的手腳都被凍傷了,開(kāi)裂出一道道血口子。蹬三輪車(chē)時(shí),經(jīng)常一使勁就傷口裂出血!”回憶起那段辛酸往事,胡治國(guó)仍記憶猶新,感慨有加。
但是,生活再難,胡治國(guó)也硬憋著一口氣,頑強(qiáng)地堅(jiān)持了下來(lái)。那年冬天,胡治國(guó)的努力得到了老板的賞識(shí)。當(dāng)時(shí),公司在天津新設(shè)立一個(gè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),需要派一批人過(guò)去“打先鋒”。這樣,胡治國(guó)又來(lái)到了天津。
一切從零開(kāi)始。作為公司的業(yè)務(wù)員,胡治國(guó)每天大街小巷地竄,像一條獵狗一樣尋找合適的客戶(hù)。一次,他騎著自行車(chē),搜索一個(gè)叫“柏麗花園”的樓盤(pán)。他只知道,這個(gè)樓盤(pán)是公司的一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)。如果能拿下,業(yè)績(jī)將會(huì)上升一大截,這對(duì)公司和他個(gè)人來(lái)說(shuō)都是求之不得的。但是,他也僅知道這個(gè)名而已,對(duì)樓盤(pán)的其他具體信息一概不知,真有“大海撈針”的感覺(jué)。
“撈針,我也要撈到!哪怕將整個(gè)天津城找遍,我也要將這個(gè)樓盤(pán)找到!”胡治國(guó)說(shuō),人窮瘋了,有時(shí)也會(huì)迸發(fā)出驚人的意志和能量。他為了找到這個(gè)樓盤(pán)的位置,不覺(jué)間在外面東奔西走地尋了一個(gè)星期。突然,眼前好像出現(xiàn)了模糊的“柏麗”兩個(gè)大字,他一陣激動(dòng),加快了速度又騎近了一些,剎住車(chē),抹一把汗,定睛再看,果然看見(jiàn)一個(gè)十字路口右邊的標(biāo)志牌上赫然寫(xiě)著“柏麗花園”四個(gè)大字。
“老天啊,總算找到了!”胡治國(guó)欣喜若狂,過(guò)了一會(huì)兒,自己又覺(jué)得好笑,因?yàn)檫@個(gè)樓盤(pán)的位置恰好就在他們新公司的對(duì)面,只是中間隔了一條河。
“真是踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)可真費(fèi)工夫?。 焙螄?guó)到樓盤(pán)接待處去約見(jiàn)柏麗花園的負(fù)責(zé)人——韓總經(jīng)理。事不湊巧,那位韓總經(jīng)理不在。但令胡治國(guó)沒(méi)想到的是,他前后跑了不下20次,才終于見(jiàn)到了這位韓總的“廬山真面目”。胡治國(guó)憨厚、耐心、耿直的性格,讓韓總非常感動(dòng),也得到了他的認(rèn)可。后來(lái),柏麗樓盤(pán)的整個(gè)模具項(xiàng)目都給了胡治國(guó)所在的公司。
丈夫不為尋常事,敢做凌云第一人!胡治國(guó)抓住這一機(jī)會(huì),重質(zhì)量、保進(jìn)度、招人才、穩(wěn)隊(duì)伍,把天津公司的業(yè)務(wù)搞得風(fēng)生水起,基于此,他被任命為天津地區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理。
自立山頭,創(chuàng)業(yè)艱難阻撓多
不久,總公司在重慶成立了新公司,第一時(shí)間將胡治國(guó)調(diào)入。果然,胡治國(guó)不負(fù)眾望,在他的帶領(lǐng)下新公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,最后成為重慶地區(qū)最大的建筑模型公司。如果一切按此態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,胡治國(guó)可能會(huì)成為公司非常出色的干將,成為老板的“左膀右臂”。然而,一切的假設(shè),都只能是如果。
轉(zhuǎn)點(diǎn)起于經(jīng)營(yíng)理念的分歧。世紀(jì)初的中國(guó),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛起步,大部分企業(yè)實(shí)行的都是家族式的管理。對(duì)于自己所在公司存在的這種管理模式,胡治國(guó)提出了異議,認(rèn)為這種“任人唯親”的做法是一種短視行為,只會(huì)讓公司作繭自縛,無(wú)法取得持續(xù)、長(zhǎng)久的發(fā)展。但是,公司老板卻不以為然。于是,在一次激烈的爭(zhēng)吵之后,胡治國(guó)毅然提出了辭職,準(zhǔn)備自己獨(dú)創(chuàng)山頭,從零開(kāi)始。
單槍匹馬的胡治國(guó),迅速在重慶注冊(cè)成立了一個(gè)從事建筑模具的小公司。正當(dāng)他信心滿(mǎn)滿(mǎn),準(zhǔn)備在重慶一展身手時(shí),原公司老板竟然動(dòng)用一切關(guān)系對(duì)他進(jìn)行圍追堵截。
“有一次,我們?cè)谲?chē)間剛剛將客戶(hù)需要的一批模具趕制出來(lái),突然就闖進(jìn)來(lái)了幾個(gè)彪形大漢,二話(huà)不說(shuō),對(duì)著我們做好的模具就是一頓打砸。等他們走后,這批模具也完全報(bào)廢了?!睉浧饌牡耐?,胡治國(guó)依然悲憤不已。
強(qiáng)龍不壓地頭蛇,胡治國(guó)放棄了在重慶的公司,只身一人前往成都。2001年,他成立了成都精誠(chéng)模型公司。當(dāng)時(shí)公司的辦公地點(diǎn)是在一家寫(xiě)字樓的5樓。可讓他沒(méi)有想到的是,原公司老板也在不久于同一棟樓的3樓成立了成都辦事處。
“他們當(dāng)時(shí)跟我們對(duì)著干,只要打聽(tīng)到我們的單價(jià)多少錢(qián),就算是虧本也要比我們的價(jià)格便宜,以此來(lái)?yè)寠Z我們的客戶(hù)。”剛在成都還未站穩(wěn)腳跟的胡治國(guó),又遭到了前公司的無(wú)良報(bào)復(fù)與打壓,那段時(shí)間他感到異常難熬。因?yàn)楣救鄙儋Y金,不能購(gòu)買(mǎi)一些大型的機(jī)器,有些工序還需要手工完成。當(dāng)時(shí)的他,白天到市區(qū)四處尋找業(yè)務(wù),晚上還得趕回廠房與工人們一起加工趕制模具。
“當(dāng)時(shí)我與工人們同吃同住,每天晚上加班到12點(diǎn)。記得有一次,有一筆單子客戶(hù)本來(lái)就要得比較急,中途又遭到了其他公司的破壞,導(dǎo)致一些已經(jīng)做好的模具被砸壞。最后,我們只能又加班加點(diǎn)做了幾個(gè)通宵之后,才勉勉強(qiáng)強(qiáng)地將這批模具趕了出來(lái)。到交單的時(shí)候,我很坦白地跟客戶(hù)說(shuō),這次的模具沒(méi)有做好,因?yàn)闀r(shí)間確實(shí)太急了,但是下一次我們一定會(huì)盡心盡力地完成。大概是因?yàn)槲业奶孤?,這個(gè)客戶(hù)后來(lái)成為我們的老客戶(hù)?!焙螄?guó)說(shuō),對(duì)模具行業(yè)的喜愛(ài),以及湖南人那種“要做就要做到最好”的倔強(qiáng)脾氣,成為他在困難時(shí)支撐自己的堅(jiān)定信念。
高瞻遠(yuǎn)矚,一騎絕塵黑馬出
創(chuàng)業(yè)之坎坷中,胡治國(guó)最大的收獲是學(xué)會(huì)了從時(shí)代精神中汲取力量,綜合能力更為成熟,在銳意進(jìn)取的同時(shí),用時(shí)代精神重塑自我。
一年的屈辱與抗?fàn)帲K于贏來(lái)了綻放。在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研和深思熟慮后,胡治國(guó)做出了一個(gè)重大的決定。當(dāng)時(shí),他這樣告訴公司全體員工:“當(dāng)年,我們湖南老鄉(xiāng)毛澤東主席在井岡山打游擊時(shí),就曾提出打得贏就打,打不贏就跑,創(chuàng)造了‘?dāng)尺M(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追的游擊作戰(zhàn)十六字訣?,F(xiàn)在我們公司的情況大家都是知道的,如果想繼續(xù)守住成都市場(chǎng),那我們勢(shì)必會(huì)被別的公司打垮,但是現(xiàn)在川內(nèi)的其他二、三線城市的市場(chǎng)還處于空缺狀態(tài)。我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未留意的時(shí)候搶先占領(lǐng)這些市場(chǎng),等我們養(yǎng)足了精神,壯大了實(shí)力,以后再殺回成都!”
對(duì)的策略,遠(yuǎn)勝于無(wú)謂的折騰。胡治國(guó)依靠自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與敏銳的洞察力,率先將公司的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了川內(nèi)的一些二、三線城市。經(jīng)過(guò)兩三年的實(shí)戰(zhàn)打拼驗(yàn)證,這次戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移是完全正確的,也使得公司漸漸發(fā)展壯大,基本控制了四川省內(nèi)的二級(jí)城市市場(chǎng),更使公司迅速躋身于四川省模型行業(yè)的前列。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),胡治國(guó)絕對(duì)算得上是一個(gè)足智多謀的企業(yè)家。當(dāng)精誠(chéng)模具公司在二級(jí)城市發(fā)展得如火如荼的時(shí)候,行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也競(jìng)相將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到二級(jí)城市,而此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有了大幅度提升的精誠(chéng)模具公司,卻將商業(yè)重心重新轉(zhuǎn)到一線大城市,實(shí)現(xiàn)了胡治國(guó)最初的戰(zhàn)略設(shè)想。“這叫殺一個(gè)回馬槍。”胡治國(guó)這樣頗為自豪地形容道。
曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)胡治國(guó)這樣一個(gè)問(wèn)題:從你白手起家到現(xiàn)在,是什么原因讓你能夠在這條路上做得越來(lái)越好?胡治國(guó)回道:“其實(shí)在2004年到2006年,我也遭遇到了事業(yè)的低谷期。這兩年里,我沒(méi)有繼續(xù)將精力放在建筑模具上,而是投資了許多其他的行業(yè),比如說(shuō)酒店業(yè)、餐飲業(yè)等等。但是,投入到這些行業(yè)的資金并沒(méi)有得到有效的回報(bào),反而使我的事業(yè)陷入了瓶頸。后來(lái)我終于悟出一個(gè)道理:術(shù)有所攻,業(yè)有所精。做什么事情,要做大做強(qiáng)做精,最需要的就是專(zhuān)注。于是,我決定不再去搞其他的行業(yè),而是繼續(xù)從事我的老本行。當(dāng)前,盡管房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了許多限制,比如說(shuō)政策的調(diào)控,還有房地產(chǎn)的區(qū)域性等,但是如果能夠具備前瞻性的眼光與正確解讀政策能力,那么這些限制也就不再是阻礙了,反而是推動(dòng)因素。”
2006年,胡治國(guó)又將自己的工作重心轉(zhuǎn)到建筑模型這一行業(yè)當(dāng)中。在自己熟悉的專(zhuān)業(yè)中,他如魚(yú)得水。2009年,他的公司將生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大到了8000余平方米;2012年,又在新津縣國(guó)家級(jí)新材料工業(yè)園購(gòu)置20余畝土地,完成廠房、辦公樓16000余平方米的建設(shè)。
隨著公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,胡治國(guó)同時(shí)也開(kāi)拓了一些與建筑模具相關(guān)的產(chǎn)業(yè),以求得業(yè)務(wù)利潤(rùn)的延伸和公司的做大做強(qiáng)——2008年,他創(chuàng)辦了英爵音響(上海)有限公司,成立了成都精誠(chéng)美鼎展覽工程有限公司;2011年成立了成都精誠(chéng)環(huán)球科技公司;2012年收購(gòu)了成都成野模型設(shè)計(jì)公司;2012年成立四川中州天成投資公司;2012年,成立了成都精誠(chéng)以諾科技公司;2013年成立成都精誠(chéng)天成模型新疆分公司。其中,成都精誠(chéng)以諾科技公司將傳統(tǒng)沙盤(pán)模型與現(xiàn)代3D動(dòng)畫(huà)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,樹(shù)立起了高科技與傳統(tǒng)工藝的行業(yè)標(biāo)桿,形成了西南地區(qū)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的數(shù)字模型生產(chǎn)基地。
早在幾年前,胡治國(guó)便制定了重點(diǎn)把控西南市場(chǎng)、積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。如今,精誠(chéng)模具的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了美國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū),未來(lái)三年還準(zhǔn)備開(kāi)辟越南,印度,朝鮮等市場(chǎng),打造一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)公司。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。近幾年,胡治國(guó)不僅在模型行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展,更是獨(dú)具慧眼地向國(guó)內(nèi)3D動(dòng)漫行業(yè)進(jìn)軍。他認(rèn)為,現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)不能僅僅依賴(lài)以往的傳統(tǒng)行業(yè)了,未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的融合,金融行業(yè)與行業(yè)的數(shù)字化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
采訪結(jié)束,胡治國(guó)與我們揮手作別。在他向前方遠(yuǎn)眺時(shí),我看到,他的目光中分明有一團(tuán)烈焰在燃燒,在跳躍……