第一次種藍(lán)莓 血本無(wú)歸

在浙江省金華市婺城區(qū)的藍(lán)莓種植基地，90后女孩柳鶯正在接待從金華市青少年宮來(lái)的小朋友。今天，孩子們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是摘藍(lán)莓，吃藍(lán)莓。

孩子們吃過(guò)之后，了解之后，他們會(huì)一傳一個(gè)，是基地宣傳的有效途徑。

柳鶯為什么種藍(lán)莓？

曾經(jīng)，在城市里長(zhǎng)大的柳鶯愛(ài)漂亮，喜歡自拍，有著優(yōu)越的家境和把自己捧在手心的父母。每一年，父母都為她拍照留念，記錄成長(zhǎng)。父母做布料生意，優(yōu)越家境。她那么瘦瘦小小，都不怎么講話的，她說(shuō)種藍(lán)莓了，不可思議。然而，在18歲那年，柳鶯一夜間長(zhǎng)大了。2008年7月，父親回老家?guī)蜖敔斈棠淌盏竟取?0多公里外的金華市區(qū)，柳鶯和母親突然被通知，父親出了車禍，生命危在旦夕。那是一個(gè)注定無(wú)眠的夜晚。第二天早上，家人都在醫(yī)院守著，這時(shí)，柳鶯走向了母親：“當(dāng)時(shí)我沒(méi)哭，我一碗白粥拿給我媽說(shuō)，我說(shuō)，你一定要吃下去，我說(shuō)，爸爸還要靠我們呢。我每次一喊他，他手就會(huì)動(dòng)一下，甚至跟他講話，他會(huì)流眼淚。他聽(tīng)得到，他醒不過(guò)來(lái)。你叫他，他會(huì)有反應(yīng)，甚至?xí)鳒I?！?/p>

2009年6月，高考結(jié)束，柳鶯被上海的一所大學(xué)錄取。暑假的一天，她突然向母親提出，要把家里的房子賣掉！在柳鶯家里，父親幾次手術(shù)花光了家里的全部積蓄，還欠了近40萬(wàn)元。因?yàn)榇竽X受損嚴(yán)重，父親的智力只相當(dāng)于十歲的孩子，后續(xù)治療還是一筆很大的費(fèi)用，柳鶯的大學(xué)學(xué)費(fèi)也沒(méi)有著落，一家人眼看著走進(jìn)了死胡同。柳鶯卻說(shuō)這樣一句話：困難總會(huì)過(guò)去的，我媽媽會(huì)好起來(lái)的。

2009年6月底，柳鶯一家回到父親的老家。市里的房子賣了60多萬(wàn)元，還完債，柳鶯決心用剩下的20多萬(wàn)元邊讀大學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，改變一家人的命運(yùn)。柳鶯買了一批苗，30塊錢一棵。在當(dāng)?shù)?，一顆葡萄苗才兩塊錢。這棵苗叫藍(lán)莓！村民們都想不通，柳鶯為什么投資十幾萬(wàn)元種藍(lán)莓，甚至不知道藍(lán)莓是什么。

柳鶯說(shuō)：“它經(jīng)濟(jì)效益高，一斤藍(lán)莓能賣兩百多塊錢，又是市場(chǎng)空白。只要種活了，我們家就有錢了?！?/p>

柳鶯的大學(xué)生活注定和別人不一樣。每個(gè)周五，當(dāng)身邊的同學(xué)正在迎接周末的時(shí)候，柳鶯早已踏上了回家的火車。2010年3月的一個(gè)周末，柳鶯回到家，到地里一看，可怕的事情發(fā)生了：很多藍(lán)莓苗出現(xiàn)了干枯死亡！母親干著急沒(méi)辦法，只知道拼命地割草。

柳鶯哭了。一個(gè)多月的時(shí)間，4000棵藍(lán)莓苗死得只剩下了1000棵。一波未平一波又起。有一天，藍(lán)莓地里出現(xiàn)了這樣的一幕：一棵接著一棵的藍(lán)莓樹被挖了出來(lái)，轉(zhuǎn)移到了盆里。一個(gè)星期后，表姐告訴柳鶯：你媽上電視了。看完節(jié)目后她就哭了。3個(gè)小時(shí)后，柳鶯回到了家。走在藍(lán)莓地里，母親在烈日下彎著腰干活，像是完全變了一個(gè)人。當(dāng)時(shí)，在母親旁邊，就擺放著藍(lán)莓盆栽。當(dāng)時(shí)母親在電視上說(shuō)，有沒(méi)有人要藍(lán)莓盆景，她全部可以低價(jià)銷售掉，因?yàn)檎煞蛞t(yī)藥，女兒要讀書。

盆景最后只賣掉了20多盆，很多親戚朋友看到電視都伸出了援手，加起來(lái)總共借給柳鶯十幾萬(wàn)元。他們勸柳鶯不要再種藍(lán)莓了，用這些錢換個(gè)項(xiàng)目做。而柳鶯的決定卻是，不僅要繼續(xù)種，而且還要擴(kuò)大規(guī)模！說(shuō)是豁出去了，其實(shí)柳鶯早就做足了準(zhǔn)備。第一批藍(lán)莓苗成活率低的主要原因是品種不合適。

改變銷售模式 再種賺大錢

更換品種之后，2011年藍(lán)莓開(kāi)花，2012年結(jié)果。努力3年，藍(lán)莓終于是種成了！柳鶯給自己的藍(lán)莓定價(jià)80元一斤，可她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這時(shí)候，市場(chǎng)上的藍(lán)莓已經(jīng)跌到了三四十元一斤。柳鶯的藍(lán)莓到底該怎么賣呢？

2012年5月的一天，柳鶯來(lái)到這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)推銷藍(lán)莓?？粗粋€(gè)個(gè)忙碌的商家，柳鶯連口都不敢開(kāi)。她拿起來(lái)一盒藍(lán)莓，走到那個(gè)店門口，沒(méi)進(jìn)之前先深呼吸，豁出去了，就進(jìn)去了。一家接著一家推銷下來(lái)，嘗的人多，買的卻一個(gè)都沒(méi)有。從批發(fā)市場(chǎng)出來(lái)，柳鶯又瞄準(zhǔn)了街面上的幾家水果店，結(jié)果大家都說(shuō)不要。有人想要藍(lán)莓，卻把價(jià)格壓得很低。眼看著一個(gè)多月都過(guò)去了，送出去的藍(lán)莓都石沉大海，巨大的壓力折磨著柳鶯。

很快，更可怕的事情發(fā)生了。由于金華的藍(lán)莓基地非常少，市場(chǎng)上的藍(lán)莓大都是從北方運(yùn)過(guò)來(lái)的，7月中旬，北方藍(lán)莓的集中上市導(dǎo)致價(jià)格迅速下滑，從原來(lái)的每斤100多元下降到了三四十元。

柳鶯堅(jiān)持不肯降價(jià)，而她的堅(jiān)持也正在把一家人苦守3年的希望一點(diǎn)點(diǎn)耗盡。7月的一天，一輛路過(guò)的車停在柳鶯的基地，車主嘗了幾顆藍(lán)莓后說(shuō)：你摘多少我要多少。她記得特別深，摘一顆就是錢。摘著摘著，柳鶯想到，自己的藍(lán)莓最大的優(yōu)勢(shì)就是新鮮，只要有人來(lái)采摘，就不怕賣不出好價(jià)格，可問(wèn)題是，怎樣才能吸引游客呢？

2012年，為了宣傳自己的藍(lán)莓，柳鶯和青少年宮合作，免費(fèi)把這里作為小朋友們的暑期實(shí)踐基地。

游客們都說(shuō)：這里的藍(lán)莓比超市里的好吃，很甜。有的家長(zhǎng)還成了柳鶯的客戶，一次會(huì)買幾十盒。藍(lán)莓好多都是進(jìn)口或者北方的，當(dāng)?shù)胤N植的就這么一家。

2012年8月，柳鶯的創(chuàng)業(yè)故事登上金華的各大媒體，來(lái)采摘的游客越來(lái)越多。

如今，柳鶯的銷售額有200多萬(wàn)元。