吳明華

“借船出?！?/p>

《決策》：駐廣州辦事處作為安徽對粵交流的窗口和橋梁，長期服務于兩地高層交流和經貿文化交流。在對外交流合作中，有什么樣的經驗和感悟？

朱 丹：廣東省，特別是珠三角地區(qū)，是我國改革開放的先發(fā)地區(qū)和前沿地區(qū)，經濟發(fā)展水平、科技創(chuàng)新力度、對外開放程度一直領跑全國。省政府駐廣州辦事處作為安徽省在華南的重要窗口，如何與廣東“排頭兵”更好看齊和對接，實現我省“借船出?！?，一直是我們工作的重點。

2010年，安徽省黨政代表團赴廣東考察時，簽訂了皖粵全面合作框架協議，這對兩省交流合作是大的推動。2011年，廣東省黨政代表團回訪我省時，在合肥舉辦了大型經貿合作對接會，簽約合作項目投資總額達7500億元，2013年初，據不完全統計有3500億合作項目開工建設，這也是安徽歷來最大的招商引資活動之一。

目前，我們正結合廣州、深圳、佛山等地的優(yōu)勢，實行精準招商，引進和推動一批知名企業(yè)赴皖投資興業(yè)，其中包括呂向陽、王傳福、孫尚傳、張維、陳中信和周勇等皖籍著名企業(yè)家。同時，著重宣傳利用安徽的強項，比如安徽文化特色鮮明、底蘊深厚，皖粵可以深化文化交流，提高安徽文化在南粵大地的影響力。我們積極推進聯合國教科文組織世界博物館戰(zhàn)略合作聯盟副主席單位深圳至正文博集團與安徽出版集團合作成立藝術品交流中心，推動 “國際博物館高級別論壇”在皖舉辦。常言道“文化搭臺、經貿唱戲”，文化上的合作交流文章做好了，安徽省的經濟、科技、旅游等優(yōu)勢在廣東的合作空間就更大了。

新常態(tài)下，經濟在轉型升級，駐外機構的職能也要轉型升級，就是要調整工作思路、轉變服務方式，促進皖粵（瓊）經貿合作和文化交流。我認為，駐外機構的功能還有提升空間，關鍵是要立足大局，主動作為，積極擔當。

重視與珠三角對接合作

《決策》：“十三五”新發(fā)展理念下，安徽實施大開放戰(zhàn)略，打造內陸開放新高地。在開放發(fā)展方面，您有什么建議？

朱 丹：實際上，據我觀察，歷年來對我省經濟影響最大的是珠三角，我們應該進一步重視與珠三角的對接合作。

一是加強科技交流與融合。安徽有科研實力雄厚的優(yōu)勢，但很多科技成果轉化不夠。而廣州、深圳是全國科技創(chuàng)新中心，產學研結合做得更好。在科技創(chuàng)新方面，皖粵優(yōu)勢互補，有巨大的合作空間。現在，廣州正在建設國際科技創(chuàng)新樞紐，在美國硅谷和波士頓設立辦事處，以全球視野主動引資引智引技。這給我們很大啟發(fā)，安徽能否把科技成果向廣東推介？

二是實施安徽外貿借船出海。廣東經濟最大的特色是對外貿易，廣東省的外貿出口占全國的三成，廣州去年的跨境電商貿易全國第一。安徽省外貿企業(yè)可以主動對接廣東外貿的優(yōu)勢，進一步吸收先進理念，進一步拓展合作渠道，依托廣東先進平臺，打造安徽參與“一帶一路”的新途徑。

三是搶占廣東農產品市場。廣東是全國農產品最大的消費市場，不僅消費數量大，而且消費升級快，消費業(yè)態(tài)新。安徽是農業(yè)大省，但農產品在廣東沒有形成市場優(yōu)勢，特別是生態(tài)綠色有機食品，在廣東尚有很大的潛在市場空間。搶占廣東市場，對安徽農業(yè)發(fā)展、農民增收有很大作用。

四是加大旅游營銷宣傳。安徽有豐富的旅游資源，而廣東每年老百姓國內游、出境游都是全國最多，安徽旅游在廣東有很大的市場空間，要加強雙方旅游交流，吸引廣東乃至港澳客源。同時，我們不能滿足于門票經濟，要創(chuàng)新提升服務。這方面也可以向廣東學習，廣東每年的旅游創(chuàng)匯收入一直全國第一。

總之，新形勢下，我們要重視珠三角，進一步推動兩地交流。我們辦事處將切實起到連接兩地的橋梁、溝通信息的樞紐、招商引資的平臺的作用，將加強與我省省直單位和市縣的對接與服務，共同做好“引進來”和“走出去”大文章。

“與企業(yè)家交朋友”

《決策》：廣東是中國改革開放的最前沿，對于開放發(fā)展有很深感觸。新形勢下，如何更好地引資引智引技？

朱 丹：現在各地招商引資方式都在改進，不搞大規(guī)模的推介，而是有針對性派出招商小組，采取小分隊探點，進行有效的信息溝通。這樣投入成本小、花費時間少、回報收獲大。所以，新形勢下招商引資必須是點對點、針對性的精準招商。

招商的企業(yè)對象必須是符合當地產業(yè)發(fā)展方向，能夠帶動產業(yè)發(fā)展，提升產業(yè)鏈整體水平的。應把本地的產業(yè)規(guī)劃和廣東的優(yōu)勢企業(yè)和行業(yè)協會進行充分溝通，選擇有前瞻性的、發(fā)展空間的產業(yè)方向，共同建設、融合發(fā)展。

比如，融捷投資集團呂向陽，去年在蕪湖市投資太赫茲項目達137億元，是2016年徽商大會最大投資項目；基石資本張維，在安徽產業(yè)升級基金規(guī)模已達115億元，主要支持安徽省企業(yè)在全球開展并購，同時支持省外企業(yè)并購重組落戶安徽；大富科技孫尚傳，投資已達50億元，包括安徽大富重工、安徽大富光電及新能源汽車等項目；賽為智能周勇，在合肥布局無人機、海工設備、軌道交通等高端“智造”產品；廣東省家具商會主席陳中信，在六安葉集投資中至信家具產業(yè)園，引進歐美家具設計的先進理念和生產工藝，帶動當地家具業(yè)發(fā)展。所以，招商引資跟龍頭企業(yè)以及行業(yè)協會合作，可以共同開創(chuàng)一個新的產業(yè)局面。

對已經招來的項目，不管是哪里的企業(yè)一定要一視同仁，政府的承諾一定要兌現，政府必須要有誠信。改善投資環(huán)境，不但要做好服務，更要講究誠信。另外，服務企業(yè)也要有方法，深層次的服務、到位的服務、排憂解難式的服務，樹立一種與企業(yè)共成長的理念。

要鼓勵各級領導干部跟企業(yè)家交朋友，按照習近平總書記的要求，建立“親”“清”新型政商關系。在交往中，一些細節(jié)很重要，比如領導干部可以利用微信加強與企業(yè)家的溝通交流；在重要節(jié)日進行拜訪，平常也可以邀請他們過來。跟企業(yè)家交朋友，才能招到更大的商。先交朋友后招商，先做人后做事。