郭俊峰，微商團(tuán)科技董事長(zhǎng)，微商團(tuán)創(chuàng)始人，暢銷(xiāo)書(shū)《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》《行者》作者，直接影響近200萬(wàn)微商從業(yè)者，微商行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

發(fā)現(xiàn)繞不開(kāi)的剛需，創(chuàng)造大眾眼中的藍(lán)海。

在當(dāng)下萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新，很少是發(fā)明，而更多是發(fā)現(xiàn)，是“洞察”+“解決問(wèn)題”，創(chuàng)業(yè)者們常思考的是我的模式、產(chǎn)品解決的什么樣的痛點(diǎn)，解決了什么樣的剛性需求，而模式是否能走得長(zhǎng)久，市場(chǎng)容量是否龐大，就看找的“痛點(diǎn)”夠不夠痛，“剛需”夠不夠剛。

“痛點(diǎn)”即是“痛點(diǎn)”

手機(jī)是生活中不可或缺的一個(gè)工具，伴隨著人們對(duì)手機(jī)的依賴加重，手機(jī)傷害也“應(yīng)運(yùn)而生”。低頭黨頸肩受損，追劇黨視力越來(lái)越差，手游黨手指酸痛、抽筋，甚至手指變形都發(fā)生了。

我們把這些傷害統(tǒng)稱(chēng)為“手機(jī)病”。

“好機(jī)友”的出現(xiàn)就是在這樣一個(gè)時(shí)代背景下，發(fā)現(xiàn)“手機(jī)病”，創(chuàng)造解決“手機(jī)病”的藍(lán)海市場(chǎng)，站在了解決“手機(jī)病”的窗口期。

低頭族、手機(jī)黨！眼睛、脖子、手指手腕備受損傷！

當(dāng)下的社會(huì)，人們工作在手機(jī)上、學(xué)習(xí)在手機(jī)上、社交在手機(jī)上、游戲在手機(jī)上……城市上班族每天超過(guò)5個(gè)小時(shí)耗在手機(jī)上，結(jié)果其實(shí)自己都有體會(huì)：看屏幕刺眼睛，眼睛酸脹干澀；長(zhǎng)期低頭頸肩酸痛，頸椎變形；手握手機(jī)發(fā)信息玩游戲，造成手指關(guān)節(jié)肌肉勞損。

真真切切的疼痛，時(shí)時(shí)刻刻的酸痛，就是好機(jī)友定位的痛點(diǎn)。

“人群”即是“渠道”

“好機(jī)友”這個(gè)項(xiàng)目比較特殊的地方在于“人群”即渠道，目前很多產(chǎn)品都在走“微商”渠道，“好機(jī)友”在起盤(pán)之初，在鋪貨的過(guò)程中卻意識(shí)到，“微商”這個(gè)龐大的人群正是“好機(jī)友”要聚焦的核心人群，因?yàn)樗麄児ぷ鞯膱?chǎng)景和工作的主要方式恰好是手機(jī)。

微商作為以手機(jī)為生的第一大人群，選擇好機(jī)友并不是刻意選個(gè)產(chǎn)品，選擇個(gè)創(chuàng)富方式。而是他們的剛需首先被滿足，然后他們影響到身邊的人，也給更多人提供滿足剛需的方法。事做到了，事業(yè)也就做到了！

起源于直銷(xiāo)的“愛(ài)用者”和“推薦者”，同樣也是當(dāng)下微商的核心價(jià)值觀。如何成為產(chǎn)品的愛(ài)用者，不是財(cái)富和收益的倒推刺激，而是真正滿足“剛需”，成為“必用者”，試想一大批微商每天必用好機(jī)友，這個(gè)傳播量和影響力就不言而喻了！

手機(jī)是現(xiàn)代人共有的標(biāo)配，已經(jīng)是日常必需品。好機(jī)友面對(duì)10億低頭黨，10億準(zhǔn)用戶，無(wú)差別對(duì)待，每天貼一貼，每周用一盒。受到追捧的不是好機(jī)友的定位，收到擁戴的不是好機(jī)友的創(chuàng)富計(jì)劃，而是好機(jī)友立足于解決手機(jī)病，滿足手機(jī)黨的剛需。