孫凌宇

“只有更自由更囂張的中國風(fēng)，才能引起更多年輕人的共鳴。我就是中國設(shè)計(jì)圈里的髦兒戲?！?/p>

一頭紫發(fā)，兩瓣紅唇，四枚銀色戒指，十片綠色指甲，三只猛獸趴于桃紅色上衣。設(shè)計(jì)師韓雯的每一個(gè)組成部分都在爭奪視線。頭發(fā)染于兩周前，灰紫變成純紫。口紅是與藝術(shù)家王嘉的合作款，6月份過了一多半，淘寶數(shù)據(jù)顯示銷了17筆，店主韓雯笑說，“賣得似乎不太好，拿來自己用好了?！敝讣撞恢狄惶幔八闶堑驼{(diào)的顏色?！敝劣谝路?，是她最新設(shè)計(jì)的2017秋冬系列，系列名為“中國髦兒”，靈感來自光緒末年的髦兒戲班子，“所有演員都是女人，特別驚世駭俗?！彼龑?duì)戲服的繁復(fù)主義著迷，用寬肩、男性面料重新演繹，在她看來，“只有更自由更囂張的中國風(fēng)，才能引起更多年輕人的共鳴。我就是中國設(shè)計(jì)圈里的髦兒戲?！?/p>

英國四年學(xué)習(xí)紡織面料的經(jīng)歷給了她驚世駭俗的底氣，她把以前用在航空或醫(yī)療輔助中的意大利硅膠復(fù)合材料拿來做大衣，最復(fù)雜的包含了20種面料;她擅用強(qiáng)烈的對(duì)比色，辦公室的長條桌上，Gary Baseman的海報(bào)、梁曼勇的水彩、毛里求斯殘疾人手工編織的蜥蜴齊聚一堂。正中間擺放著丁乙的畫，熒光綠、桃紅、深黑、淺藍(lán)反復(fù)交錯(cuò)，密密麻麻。這也奠定了她的設(shè)計(jì)基調(diào)，“誰說中國風(fēng)就一定是清心寡欲性冷淡，梅蘭竹菊戴佛珠呢，我偏要顛覆琉璃的七情六欲?！彼褟奶K州二手市場上淘來的老戲服拆解，整片整片地放在現(xiàn)代服裝里面，“最后這些東西都可以拿下來，拼在一起又還原，像考古一樣，特別酷?！?h3>Vivienne Westwood教徒

20年前韓雯就很酷。在住宿學(xué)校上小學(xué)四年級(jí)，一樣的發(fā)型，一樣的作息，她竭盡全力做些“和別人不一樣的事情”。校服外套穿加大號(hào)，長至膝蓋，步都邁不開。長大后看鷲田清一的《古怪的身體》，日本女孩把校裙改短并非為了性感，她明白這是如出一轍的反抗制度;周五放學(xué)，其他小孩通通回家，她攥著攢下來的飯錢，直奔大連市服裝店云集的勝利廣場逛街，買熒光黃的塑料風(fēng)衣和15厘米厚、大兩三碼的松糕鞋。

像是不斷制造麻煩的小孩，“我希望別人看到我，關(guān)注我，同學(xué)們也很理解我，他們知道再正常的東西穿在我身上都會(huì)變得不正常。我當(dāng)時(shí)就像KOL，整個(gè)班級(jí)的女孩子都會(huì)搶著跟我逛街，問我的意見，因?yàn)槲視?huì)選一個(gè)她們平時(shí)不敢嘗試的東西?！?p>

韓雯和先生馮光，一人管設(shè)計(jì)，一人管經(jīng)營

這種感覺一直延續(xù)到大學(xué)，英國利茲大學(xué)的紡織面料大樓里放著各樣新舊設(shè)備，很神秘，很酷;教授也酷，常常帶學(xué)生看當(dāng)代藝術(shù)展，還自己辦展。大一時(shí)，韓雯在教授的帶領(lǐng)下看Tracey Emin，“我才知道原來霓虹燈都能做展，搭一個(gè)多小時(shí)的車，看這么一個(gè)展，挺奇怪的，但又不好意思說”;班上十幾個(gè)同學(xué)更酷，“大家都是意見領(lǐng)袖，每個(gè)人都非常有自己的風(fēng)格，如果有激光照射，會(huì)看到大家頭頂放出內(nèi)部競爭的光波。” 一位來自俄羅斯的同學(xué)甚至把國旗剪了做夾克，韓雯突然覺得自己不那么酷了。

同一時(shí)期，她知道了英國本土?xí)r尚教母Vivienne Westwood，反叛，反叛！punk的精神內(nèi)核和夸張的衣服樣式迅速吸引韓雯成為教徒，從住地到學(xué)校會(huì)經(jīng)過victoria quarter商業(yè)廣場，她隔三差五便去廣場上的Vivienne Westwood店朝拜，每件衣服都要摸一下，折扣時(shí)買幾件，漸漸和店里的員工認(rèn)識(shí)，后來說要招人，她便如愿成為店員。沒有店服，但所有員工都會(huì)穿自家衣服，“大家對(duì)這個(gè)品牌都特別認(rèn)可，給你充足的環(huán)境展示最個(gè)性的自己，如何最與眾不同，就是最棒的。而且這是一種身份證明，中午去買杯咖啡，別人也會(huì)對(duì)你另眼相看，覺得你很酷?！?/p>

臨近畢業(yè)，經(jīng)朋友介紹，韓雯認(rèn)識(shí)了穿著海盜靴出入同校商學(xué)院的馮光。倆人因?qū)r(shí)尚的共同喜好走到了一起，他驚訝于Vivienne Westwood店里有中國職員，她驚訝于他是直男。

回國時(shí)，韓雯拖著四五個(gè)30寸的大箱子，里面塞滿了幾百件Vivienne Westwood的衣服，束胸、厚底高跟、蘇格蘭格紋……這些幾個(gè)世紀(jì)前的服飾特質(zhì)經(jīng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)后，再度成為時(shí)髦流行品。這引發(fā)了韓雯的思考，她想起讀過的歐洲藝術(shù)史，“紡織面料的老祖宗應(yīng)該是中國和印度，歐洲把它延伸得特別完整，我看到了最古老的中國的美的東西，恍如隔世，當(dāng)時(shí)覺得，要是能把這些美的東西帶回去該有多好？”

于是韓雯回國后，逛故宮、博物館以及高大上的服裝定制店，發(fā)現(xiàn)“那時(shí)所謂的中國的風(fēng)格、服裝體系里做中國文化的品牌，都是把最老的圖案原封不動(dòng)地貼在衣服上，這不是設(shè)計(jì)，連拼貼都算不上，年輕人不會(huì)穿，時(shí)髦的年輕人更不會(huì)穿這個(gè)出門，不如我來做，是不是可以嘗試更時(shí)髦的風(fēng)格？”

非科班服裝設(shè)計(jì)師

2014年7月，馮光辭去大連渣打銀行副行長的職務(wù)，和韓雯一起來到杭州注冊公司，創(chuàng)立密扇服裝品牌。韓雯設(shè)計(jì)，馮光經(jīng)營。選擇來杭州，因?yàn)檫@里“是傳統(tǒng)制造發(fā)源地，不論是供應(yīng)商還是電商渠道都有得天獨(dú)厚的資源，而且創(chuàng)業(yè)氛圍好，有朋友賣化妝品，3年左右銷售額就破億”。

他們在絲聯(lián)166創(chuàng)意園租下130平的辦公室，花了兩個(gè)多月開發(fā)首個(gè)系列，“早期沒有經(jīng)驗(yàn)，面料采購錯(cuò)、樣衣錯(cuò)，最后出來的色彩和感覺都不是我們想要的，10套衣服一件都沒有生產(chǎn)，時(shí)間、人工、房租，20萬沒了?！?/p>

韓雯沒學(xué)過服裝設(shè)計(jì)，仗著10年的繪畫基礎(chǔ)和對(duì)面料的研究踏上了這條道路。第一件衣服，想做旗袍，不會(huì)打版，跑到上海和杭州的老裁縫店，師傅們不愿意教，她便站在旁邊看，回來后又在網(wǎng)上看視頻，練習(xí)了幾遍竟也無師自通。把插畫師朋友撒旦的畫用電腦打亂，重新組合后印到衣服上，面料選用印花最穩(wěn)定的仿醋酸，版型不那么修身，袖子七分，落肩，借鑒了一些老旗袍的方法，但看起來又有點(diǎn)西方結(jié)構(gòu)的造型。做出來后馮光和撒旦表示看不懂，“挺像藝術(shù)品的，但不像服裝，市場可能接受不了。”但韓雯很滿意，“就這樣，我們?nèi)コ曰疱伆桑　?

2015年1月，淘寶店“密扇”正式上線，“密”，代表東方的神秘，“扇”，通“善”。比起實(shí)體店，淘寶投入少、輻射范圍廣，是他們的不二之選?！拔覀兪钦Q生于互聯(lián)網(wǎng)一代的人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉?！被ヂ?lián)網(wǎng)沒有邊界，很快為他們找到了第一批顧客，兩周之內(nèi)收藏店鋪的粉絲達(dá)到兩百多個(gè);第一個(gè)月銷售額六萬多，三個(gè)月后開始盈利。

早期工作室只有三位設(shè)計(jì)師加一位助理，面對(duì)第一批顧客，韓雯和馮光親自擔(dān)任客服。“和她們交流了很多，如何找到我們，為什么喜歡我們，在杭州市的，我們還會(huì)開車把服裝送上門，和她們當(dāng)面聊設(shè)計(jì)的想法，發(fā)現(xiàn)她們都很有性格，敢嘗試新的東西，是小圈子里的KOL。很多人主動(dòng)搜索‘設(shè)計(jì)師品牌‘中國風(fēng)服裝等字眼，看到密扇就特別開心，她們明確知道自己想要什么，只是之前沒有。大部分顧客都和我們成為了朋友。”

開店四五個(gè)月后，陸續(xù)有粉絲特地或趁出差從外地來杭州看望韓雯，帶著一堆吃的，跟她說“要堅(jiān)持哦”。“她們特別喜歡，希望能一直買到。她們也對(duì)我的設(shè)計(jì)提出很多建議，比如做加小碼，或者個(gè)別要求用真絲面料，我都會(huì)滿足。如果是線下，顧客把意見反饋給買手店，買手店再傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，久的話可能需要半年時(shí)間，但現(xiàn)在依托淘寶店，可以沒有間隙地和顧客溝通，出了新款還可以放粉絲群，通過了解大家的反應(yīng)很大程度上緩解了庫存壓力和風(fēng)險(xiǎn)，這就是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代帶給我們的，也是我覺得淘寶給我?guī)淼淖畲笫芤?。?h3>“你不是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，你是店主”

如今，韓雯的粉絲群大的有兩三百人，特別核心的VIP小群有七十來人，“每個(gè)人我都知道長什么樣，見過面的有二十來個(gè)，她們的淘寶ID我也知道，我們很少聊閑話，特別直接，大家買買買，有時(shí)遇到銷量不好的款式，我就在粉絲群里裝可憐，發(fā)自己的買家秀，她們就會(huì)下單。”

設(shè)計(jì)上偶爾得不到市場認(rèn)可不會(huì)讓韓雯感到壓力，反倒是現(xiàn)在，公司人員增長至近60人，“出差一周回來發(fā)現(xiàn)有人不認(rèn)識(shí)時(shí)，壓力特別大?！眴T工中大部分是慕衣而來的買家和設(shè)計(jì)師，平日上班幾乎都穿自家衣服，每件衣服的初期量產(chǎn)只有50件，為了減緩過快斷貨，韓雯不得不在內(nèi)部設(shè)置了每月3000元的購買上限。

需求量明顯增加，但韓雯依然保持一年兩個(gè)大主題的更新速度。從第一個(gè)主題“一心向扇”到最近的“中國髦兒”，韓雯的觸角越伸越遠(yuǎn)，神話故事、傳說、典故都可以認(rèn)真把玩?！爸黝}的選擇不是拍腦門，要有很深入的探討?！?這是在英國留學(xué)后最重要的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?！傲私馑囆g(shù)家創(chuàng)作的原因，再看作品，就會(huì)有完整的思考，而不止覺得好不好看?？赐闠racey Emin的霓虹燈展后我查資料，才知道她做過很多反常的事情，比如展覽她睡過的床，特別顛覆，是很有代表性的英國藝術(shù)家。這讓我挺意外，所以做任何事之前要調(diào)查，知道模型的原因，才能改造它，越了解才越容易發(fā)揮?！?/p>

做“滿漢大時(shí)代”之前，韓雯把印有《韓熙載夜宴圖》的屏風(fēng)搬進(jìn)辦公室，翻閱《揚(yáng)州畫舫錄》等十幾本資料，發(fā)現(xiàn)并沒有史書記載中國歷史上有滿漢全席，有的只是輪流出現(xiàn)的滿席和漢席，直到80年代后才有關(guān)于滿漢全席的報(bào)道，也多是香港人為了滿足英國人對(duì)中式宴席的臆造?！澳氂械臇|西大家都覺得是常識(shí)，”于是韓雯調(diào)整設(shè)計(jì)方向，決定用反諷的方式，把小籠包、茶樓、油條這些不應(yīng)該在宮廷宴席出現(xiàn)的東西放進(jìn)服裝。

去年10月，韓雯帶著這個(gè)系列參加上海時(shí)裝周。與一眾設(shè)計(jì)師交流，大家的反應(yīng)出奇一致，“啊做淘寶的，你不是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，你是店主?！痹谶@之前，韓雯從未帶著這樣的視角思考自己的身份，“我覺得淘寶是個(gè)兼容并包的技術(shù)平臺(tái)，貴的實(shí)惠的都賣得很好，不是說顧客只買便宜東西。我一直是這么理解的，所以當(dāng)初很輕松地選擇淘寶，幾年來也很開心，很認(rèn)可?！睍r(shí)尚圈繼續(xù)勸導(dǎo)，“你不要做淘寶了，就應(yīng)該線下去銷售，把淘寶店關(guān)了吧。”韓雯覺得很意外，“她們怎么這么不與時(shí)俱進(jìn)，在乎的依然是無形的名聲，更關(guān)注有沒有上大周刊的封面和三大時(shí)裝周的秀臺(tái)，但互聯(lián)網(wǎng)早就把中國變成麥克盧漢時(shí)代，讓所有東西扁平化，沒有行業(yè)界限?！?/p>

同一時(shí)間，韓雯受邀參加《女神的新衣》，節(jié)目播出后，她的微博粉絲從幾百個(gè)漲到三萬多?！爸髸?huì)開個(gè)線下店供粉絲互動(dòng)，大家覺得有需要，就開一個(gè)唄?！彼龔牟蝗ハ霙Q定可能導(dǎo)致什么麻煩，開淘寶店前也一樣?！巴藫Q貨很正常，盡力調(diào)整技術(shù)參數(shù)，反思她們不喜歡的是面料、版型，還是搭配太難，解決問題就好。而且淘寶給了我們很多扶持，去年第一屆造物節(jié)就邀請我們，挑選出10家拍MV，賣貓糧的，賣yoyo球的，一個(gè)yoyo球居然能賣一千多塊誒！” 今年正好30歲的韓雯孩童般驚嘆，“什么都有，世界真奇妙！”