從巨虧6000萬(wàn)到暴賺390億，需要多長(zhǎng)時(shí)間？他的答案是10年

陳啟

年輕村長(zhǎng)帶領(lǐng)村民脫貧致富，用時(shí)15年把小作坊折騰成行業(yè)第一。然而盲目擴(kuò)張，驕傲輕敵讓他瀕臨破產(chǎn)。最后被迫變革，卻僅用4年再次回到巔峰。他就是老板廚電創(chuàng)始人，任建華。

1956年，任建華出生于浙江余杭的螺獅橋村。他7歲開始下地割草，上山撿柴火，到了9歲已成為“小大人”，成天幫父親去田里鋤草。

10年下來(lái)，任建華除了手上厚厚的一層老繭外，也練出一副好身板。要不然，在隨后的文革期間，他根本干不動(dòng)公社的集體勞動(dòng)。

高二暑假，任建華跟著生產(chǎn)隊(duì)去北湖草塘墾荒。一群人光腳打赤膊，在鹽堿地上頂著大太陽(yáng)拉鋼絲床。兩個(gè)月下來(lái)，其他人累倒了，任建華卻跟沒事人一樣，只是身上曬得和煤炭一樣黑。

到了1976年，20歲的任建華已經(jīng)成了干農(nóng)活的一把好手。當(dāng)年4月，大隊(duì)派他到上海采購(gòu)農(nóng)用機(jī)械。為省錢，任建華決定劃船去。一路上劃了3天3夜，累了就在船上打個(gè)盹，結(jié)果一趟就為大隊(duì)省下19塊。

一來(lái)二去，任建華成了村里的名人，1978年被直接任命為村長(zhǎng)。

1979年初，隔壁村里買了一臺(tái)拖拉機(jī)，全村人都跑去看熱鬧，唯獨(dú)任建華心里不是滋味，“啥時(shí)也有錢給村里買臺(tái)拖拉機(jī)？”

不過(guò)，光羨慕?jīng)]有用，錢還要靠自己掙。于是他開始思考賺錢的道道。當(dāng)時(shí)，余杭周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始冒尖，任建華就找村委會(huì)的幾個(gè)干部商量“要不也搞一個(gè)？”最后，5個(gè)人湊了4輛自行車和兩輛手推車，唯一的活錢就是信用社給借的2000塊。

但是，2000塊也干不了啥，幾個(gè)人琢磨來(lái)琢磨去，最后決定辦個(gè)五金廠，“就生產(chǎn)縫紉機(jī)底盤，家家戶戶都用得著”。

1979年11月，大伙把村東頭的養(yǎng)豬農(nóng)舍清理出來(lái)，買了3套老虎鉗、榔頭、銼刀等工具，紅星五金廠就算開張了。

頭2個(gè)月，任建華和工人們吃住都在廠里，“白天圍著火爐敲打鐵片，晚上談?wù)摴に?。?個(gè)月后，第一批縫紉機(jī)底盤出廠。可是，任建華跑遍了周邊4個(gè)村子，一個(gè)月才賣出6個(gè)底盤，“老百姓手頭太緊”。

“要賺錢還跟大廠子搭上關(guān)系，”幾個(gè)人七嘴八舌。任建華聽進(jìn)去了，他馬上跑到杭州，通過(guò)遠(yuǎn)房表舅認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)有縫紉機(jī)廠的廠長(zhǎng)。

國(guó)有廠子果然有實(shí)力，當(dāng)月任建華就從這個(gè)廠拿到兩張訂單，一個(gè)月下來(lái)，廠里賺了4000塊，一年下來(lái)純掙1萬(wàn)2！

等錢到手，任建華扭頭就到縣城買了一輛拖拉機(jī)，雄赳赳氣昂昂開回了村。結(jié)果第二天早上7點(diǎn)不到，工廠門口就涌過(guò)來(lái)200多號(hào)要應(yīng)聘的。任建華就順勢(shì)擴(kuò)大生產(chǎn)，一次性購(gòu)買了10套設(shè)備，“要大干一番。”

不曾想，半年以后的1981年夏天，縫紉機(jī)熱早已過(guò)去，電風(fēng)扇開始風(fēng)靡全國(guó)?！岸际俏褰鹋浼夹g(shù)相通，”于是工廠開始生產(chǎn)電風(fēng)扇的扇葉。

等銷售的時(shí)候，任建華找到原來(lái)的縫紉機(jī)廠長(zhǎng)，“能否介紹個(gè)電風(fēng)扇的老板？”那廠長(zhǎng)也給力，沒兩天，任建華就揣著2萬(wàn)塊的訂單回到了余杭。

3年下來(lái)，杭州6個(gè)大型電風(fēng)扇廠都成了紅星五金廠的客戶，任建華也賺到了第一個(gè)60萬(wàn)。

1984年，電冰箱開始走俏，任建華馬上掉頭生產(chǎn)電冰箱外殼。由于動(dòng)手塊，結(jié)果余杭周邊100多家小冰箱廠都搶著訂貨，一年有100多萬(wàn)的流水，“都是客戶先打錢，然后再發(fā)貨！”

不過(guò)，問(wèn)題很快就來(lái)了。由于發(fā)展太快，浙江300家冰箱廠的產(chǎn)品被很多客戶投訴。后來(lái)，市政府就通過(guò)頒發(fā)生產(chǎn)許可證的方式控制冰箱廠家數(shù)量。

零部件商家也一樣，“拿不到許可證，就不能生產(chǎn)”，就這一條就把任建華逼到墻角，他開始意識(shí)到做配件生意無(wú)法長(zhǎng)久，“必須要做屬于自己的產(chǎn)品。”

可是做什么呢？任建華在廠里開了七、八次會(huì)議也沒有想出個(gè)頭緒來(lái)，“不是投資額太大，就是技術(shù)門檻太高?！?/p>

當(dāng)年五一，任建華把自己關(guān)在書房里重度思考人生。沒有想到媳婦在廚房炒菜，嗆得整個(gè)屋子都是煙味，“省什么電？把排風(fēng)扇打開不就好了！”、“早就開了，可根本不起作用。”

被嗆得不行的任建華突然靈光一閃，“為什么不生產(chǎn)吸收炒菜油煙的產(chǎn)品呢？”跑到市面一打聽，原來(lái)上海無(wú)線電廠已經(jīng)做了第一個(gè)吃螃蟹的“年產(chǎn)量629臺(tái)，3個(gè)月就全賣光了！”

要知道，當(dāng)時(shí)家家戶戶都在用換氣扇，根本沒幾個(gè)人見過(guò)抽油煙機(jī)。于是，任建華一錘定音，“就它了！”

當(dāng)年6月，任建華直奔上海無(wú)線電廠，找到一位銷售經(jīng)理談合作?！坝匈Y金嗎？”“沒有。”“有設(shè)備嗎？”沒有?！坝腥瞬艈?？”沒有。那總監(jiān)一把把他推出門外，“啥都沒有，跑來(lái)?yè)v什么亂？”

任建華急了，大喊，“我可以免費(fèi)加工！”經(jīng)理一聽，馬上又把他拽了回來(lái)，“有話好商量?！逼鋵?shí)，任建華已經(jīng)想好了，“大不了，免費(fèi)打工一年?！?/p>

不過(guò)，后來(lái)聽說(shuō)協(xié)議到了無(wú)線電廠長(zhǎng)那里，廠長(zhǎng)把銷售經(jīng)理訓(xùn)了一頓，“也不能這么欺負(fù)鄉(xiāng)下人，好歹給人家留條活路?！弊詈髤f(xié)議修改成“95%提供給無(wú)線電廠，剩下的5%由任建華自己留著賣。”

天上掉下個(gè)餡餅，任建華喜出望外，立刻回去建廠房、買設(shè)備。等他把20多萬(wàn)花出去，上海無(wú)線電廠派來(lái)的專家也到了村里。

不過(guò)，那專家是個(gè)60多歲的倔老頭，講究得很。村里騰出來(lái)最好的房間做宿舍，一日三餐送到房間還不滿意，牛哄哄的什么都不說(shuō)，問(wèn)個(gè)問(wèn)題也愛搭不理。

任建華本想找那老頭喝頓酒，緩和一下。沒有想到第二天，老頭在廠里摔一跤，把腰給扭傷了，動(dòng)彈不得。任建華二話沒說(shuō)，立刻跑去15公里外的臨平請(qǐng)來(lái)一位老中醫(yī)，每天給按摩兩小時(shí)。

1個(gè)月以后，老頭腰好了，氣也消了，立刻下到車，手把手帶出5個(gè)高徒，并培養(yǎng)出20多位熟練工人。

圣誕節(jié)前夕，紅星五金廠生產(chǎn)的第一批95臺(tái)抽油煙機(jī)運(yùn)到上海，結(jié)果全部合格。

然后，任建華在杭州商場(chǎng)里馬上租了一個(gè)柜臺(tái)，掛上“紅星”抽油煙機(jī)的牌子，把另外5臺(tái)擺上去?？墒?，半個(gè)月下來(lái)，一臺(tái)都沒有賣出去。

怎么回事？在商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，任建華馬上明白了，“大至冰箱彩電，小至奶粉、膠鞋，幾十種商品都叫‘紅星”，所以誰(shuí)會(huì)關(guān)注一個(gè)也叫紅星牌的抽油煙機(jī)。

改名勢(shì)在必行。當(dāng)時(shí)，任建華愛交朋友，出手大方，遇事不怕麻煩，圈里人都稱“小老板”。于是，他決定用“老板”名頭打天下。

隨后的1988年，任建華揣著一打文件，跑到縣工商局，結(jié)果被告知不行，“名字太俗”。他不死心，又折騰到市工商局、省工商局，最后一路殺到國(guó)家工商總局，磨了半個(gè)月，總算注冊(cè)到“老板”商標(biāo)。

1989年，“老板”牌抽油煙機(jī)正式上市。還是原來(lái)那個(gè)商場(chǎng)，還是那5臺(tái)抽油煙機(jī)，結(jié)果大大的“老板”商標(biāo)一掛出來(lái)，一個(gè)上午就全光了，那一個(gè)月總賣出去25臺(tái)。

當(dāng)年8月，杭州舉辦廚具展銷會(huì)。任建華特意跑去參加酒會(huì)，逢人就喝，逢人就發(fā)名片，一圈下來(lái)，已經(jīng)徹底暈菜了。一個(gè)老總路過(guò)，任建華一看名片，“浙江百貨公司”，立馬清醒。

那位老總看他醉醺醺的樣子，開起了玩笑，“喝一杯，就是100萬(wàn)的訂貨單?！苯Y(jié)果，任建華一口氣又灌下去12杯，后來(lái)直接摔倒在衛(wèi)生間。

第二天一大早，百貨公司的銷售經(jīng)理過(guò)來(lái)敲門，“老板說(shuō)你這個(gè)朋友值得交，讓我送來(lái)1000萬(wàn)訂單?！?/p>

嘗到甜頭后，任建華酒量越來(lái)越大，“老板”的銷量也越來(lái)越多，到了1990年已經(jīng)突破5000萬(wàn)。不過(guò)，任建華的胃也開始抗議了，“這樣下去不行，人喝死了也喝不到一個(gè)億??！”于是，任建華決定做品牌。

1992年，任建華沖到北京，砸下500萬(wàn)，搶到新聞聯(lián)播前5分鐘的黃金時(shí)間。伴隨傅藝偉甜甜的那句“天天做飯沒油煙”，老板抽油煙機(jī)就走進(jìn)了萬(wàn)千家庭，當(dāng)年銷量也一舉突破1個(gè)億。

有了錢，任建華膽子大了，帶著“老板”擺出3招。

首先，投資450萬(wàn)，從美國(guó)引進(jìn)一條國(guó)際先進(jìn)的全電腦檢測(cè)吸油煙機(jī)裝配檢測(cè)線。

其次，在行業(yè)內(nèi)率先推行三級(jí)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)化和全面質(zhì)量管理。

最后，制定并發(fā)布了我國(guó)第一部抽油煙機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

1993年，公司營(yíng)收突破2個(gè)億。從1994年開始，老板抽油煙機(jī)連續(xù)3年成為銷量冠軍。

錢賺多了，腦子就發(fā)熱。任建華開始擴(kuò)張，全線進(jìn)軍灶具、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐等廚具細(xì)分市場(chǎng)。此外，還趕時(shí)髦，做起了保健品、VCD和音響產(chǎn)品。

你想啊，當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)正是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候。太陽(yáng)神、猴頭菇、延生護(hù)寶液等大打城市攻堅(jiān)戰(zhàn)，農(nóng)村里又有紅桃K死死把守。任建華哪里搞得過(guò)那些老江湖，3年后的1997年，“老板”巨虧6000萬(wàn)。

更可怕的是主業(yè)也一蹶不振。當(dāng)時(shí)，方太、帥康等廚具品牌迅速崛起，此時(shí)的“老板”卻陷在保健品里出不來(lái)?！皺C(jī)構(gòu)臃腫、資金鏈分散、創(chuàng)新力度低。”

等任建華意識(shí)到不對(duì)頭，想從雜七雜八的行業(yè)里退出時(shí)，卻遭到內(nèi)部員工的一致反對(duì)?！岸际青l(xiāng)里鄉(xiāng)親的，得考慮大伙的感受?！?/p>

結(jié)果1999年，銷售額進(jìn)一步下滑，從最高峰的4億多一下子降到8000萬(wàn)，市場(chǎng)占有率也跌出行業(yè)前10名，“庫(kù)存大量積壓，舊款產(chǎn)品被大量退貨?！?/p>

這時(shí)，任建華已經(jīng)沒有任何退路，于是他橫下一條心，開始大刀闊斧進(jìn)行改革。

首先是改革銷售機(jī)制。2000年，任建華開創(chuàng)“直控銷售模式”，在全國(guó)建立50家分公司和辦事處?！叭珖?guó)統(tǒng)一零售價(jià)，規(guī)定各分公司每年的支出和投資數(shù)額?！?/p>

他還提出劃區(qū)域承包，“分公司承擔(dān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，超額完成的有額外分紅?！闭沁@一舉動(dòng)，讓全體員工跟打了雞血一樣，開始瘋狂撲向市場(chǎng)。2000年底營(yíng)收一舉回升到9500萬(wàn)。

其次，改革用人機(jī)制。當(dāng)時(shí)，公司900多個(gè)員工，890個(gè)是老鄉(xiāng)，還有10個(gè)是親戚。“抱團(tuán)成堆，一個(gè)不干活，全家都偷懶?！?/p>

2000年，任建華一咬牙，宣布“全體起立”。原來(lái)的老員工只續(xù)聘了450個(gè)，“必須打破鄉(xiāng)土情結(jié)?！?/p>

同時(shí)，在浙大、南開、交大等全國(guó)60多所高校舉辦招聘會(huì)，一口氣引進(jìn)500多為大學(xué)生，一年后200多位被提拔為業(yè)務(wù)骨干。

最后是剝離第三產(chǎn)業(yè)，回歸主業(yè)。等把積壓的保健品和被退貨的抽油煙機(jī)處理掉后，任建華把自己關(guān)在辦公室，對(duì)著消費(fèi)者那300多封投訴信，仔仔細(xì)細(xì)研究了兩個(gè)禮拜，最后得出結(jié)論“清洗抽油煙機(jī)是顧客最頭疼的問(wèn)題?！?/p>

于是，任建華果斷把“免拆洗”作為老板的新起點(diǎn)?！巴顿Y1500萬(wàn)建立生產(chǎn)線，組建50人專業(yè)團(tuán)隊(duì)鉆研4個(gè)月。”2000年，“老板”免拆洗吸油煙機(jī)全面沖向市場(chǎng)，當(dāng)年這款產(chǎn)品就暴賺1個(gè)億。

嘗到甜頭后，任建華抓緊進(jìn)行技術(shù)公關(guān)。2002年，“老板”推出大吸力抽油煙機(jī)，“把吸力從原來(lái)的15立方米提高到17立方米以上?！庇捎趽糁袩o(wú)數(shù)家庭主婦的痛點(diǎn)，公司年銷量一舉突破2個(gè)億。

此后，“老板”先手創(chuàng)造出120項(xiàng)專利技術(shù)，“包括主火中置、聚中勁火、3D速火、回型殺菌、UP+營(yíng)養(yǎng)激活等15項(xiàng)核心專利?！?/p>

三管齊下，立馬見效。到2003年，老板銷量躍升至5個(gè)億，重回抽油煙機(jī)市場(chǎng)全國(guó)第一。2004年6月，全球品牌榜公布，“老板”品牌躋身前300強(qiáng)，品牌價(jià)值19.15億元。

7年后的2010年，老板電器在深交所掛牌上市，市值120億，僅6年后，市值已經(jīng)增長(zhǎng)到390億。

2013年，老板抽油煙機(jī)取得市場(chǎng)上零售和批發(fā)的“雙冠王”，營(yíng)收超過(guò)40億，占據(jù)22.69%的市場(chǎng)份額，其中，大吸力油煙機(jī)占據(jù)60%的市場(chǎng)份額。

如今，任建華插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，和武大等5所高校合作，對(duì)廚電進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，“消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)綁定，實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控吸油煙機(jī)的工作狀況，遠(yuǎn)程了解廚房?！?/p>

走過(guò)大起大落，任建華更加自信與篤定，“華夏5000年文明，離不開煎炒烹炸，中國(guó)廚電是朝陽(yáng)行業(yè)，再做300年沒有問(wèn)題！”