王劍

不是剛需，為何獲投資機(jī)構(gòu)青睞？

很多初學(xué)吉他的朋友都有這樣的經(jīng)歷，受興趣或沖動(dòng)驅(qū)使花錢(qián)報(bào)名，每周在固定時(shí)間去線下吉他班學(xué)習(xí)，回來(lái)之后再抽時(shí)間練習(xí)，但逐漸因時(shí)間無(wú)法保障，學(xué)習(xí)優(yōu)先級(jí)不高，導(dǎo)致吉他被束之高閣。

還有一些吉他教學(xué)軟件，雖然把教學(xué)內(nèi)容都呈現(xiàn)在了App里，但由于交互體驗(yàn)不高效，無(wú)法很好地實(shí)現(xiàn)節(jié)奏和指法的教學(xué)，小白依然很難學(xué)會(huì)。

PoDutar創(chuàng)始人張博涵

這樣的情景在目前的樂(lè)器教學(xué)領(lǐng)域時(shí)有發(fā)生，而視感科技的創(chuàng)始人張博涵做的智能吉他Poputar跳出了以上市場(chǎng)痛點(diǎn)，讓用戶利用碎片化時(shí)間玩著游戲就能學(xué)會(huì)吉他彈奏。

實(shí)現(xiàn)節(jié)奏和指法的教學(xué)

2014年3月，張博涵獲得加州大學(xué)圣地亞哥分校大數(shù)據(jù)金融專業(yè)的Offer，但最終決定放棄，不顧家人阻撓，輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)做智能吉他。

張博涵是多年的吉他愛(ài)好者，他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），在經(jīng)歷了唱片、收音機(jī)、MP3播放器等時(shí)代后，現(xiàn)在的年輕人開(kāi)始要表達(dá)音樂(lè)，而在眾多樂(lè)器中，吉他比鋼琴、小提琴更容易代表流行文化，自然成了年輕人的首選。

Poputar的目標(biāo)用戶就是那些希望能在娛樂(lè)、社交等場(chǎng)所中體現(xiàn)一技之長(zhǎng)或者自?shī)首詷?lè)的人群。

彈吉他有三個(gè)關(guān)鍵要素——旋律、和弦（指法）、節(jié)奏，即調(diào)子是什么樣的，左手手指按哪里，以及右手什么時(shí)候彈。

Poputar的特點(diǎn)在于它能教會(huì)小白和弦與節(jié)奏。具體的做法是，Poputar會(huì)在琴弦下方安裝相應(yīng)的指示燈解決和弦問(wèn)題，App中研發(fā)的游戲解決節(jié)奏和旋律可視化的問(wèn)題，再將二者用藍(lán)牙相連。

游戲化和視覺(jué)化的教學(xué)場(chǎng)景

當(dāng)旋律響起時(shí)，琴弦相應(yīng)位置下方的指示燈和App界面均會(huì)有所提示，而彈奏難度也會(huì)通過(guò)游戲化的方式逐漸升級(jí)，就像玩游戲打怪一樣，讓小白用戶不會(huì)在學(xué)習(xí)時(shí)覺(jué)得枯燥，也很輕松。

由于教的是和弦，而一種和弦可以應(yīng)用在多個(gè)曲目中，使用戶達(dá)到舉一反三的效果。

做智能吉他撥片的企業(yè)是將旋律、指法均寫(xiě)進(jìn)App，讓用戶在空中揮動(dòng)撥片掌握節(jié)奏即可。與其相比，Poputar的區(qū)別在于要實(shí)現(xiàn)演奏教學(xué)，所以就得把彈吉他的三要素拆分得更細(xì)并植入產(chǎn)品當(dāng)中。

不剛需，為何獲投資機(jī)構(gòu)青睞？

視感科技于2015年4月成立，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)張博涵拿著剛研發(fā)出來(lái)的第一把智能吉他為真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平演奏，很快便獲得了其領(lǐng)投的850萬(wàn)元天使輪投資。2016年11月，視感科技又獲得了來(lái)自雷軍系的小米和順為資本領(lǐng)投的Pre-A輪投資。

相比小米手機(jī)、小米充電寶等可隨身攜帶的電子產(chǎn)品，，為何獲得資本支持？

張博涵認(rèn)為這一方面是因?yàn)镻oputar的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和交互體驗(yàn)比較好，另一方面在于Poputar的價(jià)格與市面上大多數(shù)吉他價(jià)格相差不大，甚至更低，卻能夠給用戶帶來(lái)更多價(jià)值，主動(dòng)喚醒了用戶需求。

一般普通樂(lè)器的價(jià)格在數(shù)百到千元不等，而目前Poputar主要通過(guò)眾籌和電商兩個(gè)渠道銷售產(chǎn)品，售價(jià)為998元，另一款智能尤克里里——Populele售價(jià)399元，這樣價(jià)格的樂(lè)器加上其背后一整套的教學(xué)體系和內(nèi)容，筆者認(rèn)為還是很劃算的。

據(jù)張博涵透露，每款產(chǎn)品上線一個(gè)月便能眾籌到300萬(wàn)元?400萬(wàn)元，其中Populele在2月14日便眾籌售出6000把，共240萬(wàn)元。

拉產(chǎn)能關(guān)鍵要更新團(tuán)隊(duì)基因

談及目前為什么主要通過(guò)眾籌進(jìn)行銷售，張博涵坦言，視感科技還處于產(chǎn)能爬坡的階段，通過(guò)眾籌能較好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。

張博涵曾前往國(guó)內(nèi)最大的吉他生產(chǎn)基地惠州市惠陽(yáng)秋長(zhǎng)與當(dāng)?shù)氐募a(chǎn)基地深入交流，從工藝到產(chǎn)能都進(jìn)行了深入的溝通與磨合，比如在機(jī)身中安裝充電模塊，琴弦下方有燈會(huì)影響噴漆，這些都是在以前的生產(chǎn)中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。

在現(xiàn)有的生產(chǎn)水平和工藝流程下，一個(gè)月生產(chǎn)1.5萬(wàn)?2萬(wàn)把智能吉它已是產(chǎn)能極限。如果要造更多的智能吉他，就需要投入更多精力和資金到新的生產(chǎn)線和新材料上去。

Poputar目前為止已迭代7次，張博涵比較滿意目前的產(chǎn)品形態(tài)，他認(rèn)為這樣的成績(jī)是團(tuán)隊(duì)基因搭配不錯(cuò)的結(jié)果。公司在成立之初共有3位合伙人，張博涵負(fù)責(zé)整體方向和融資，一位合伙人負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)制造，另外一位負(fù)責(zé)軟件教程開(kāi)發(fā)。

但在下一個(gè)階段，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因是否還能做好產(chǎn)能提升和品牌宣傳？在這個(gè)問(wèn)題上，張博涵表示基因的重要性在于它能在戰(zhàn)略之上決定公司的命運(yùn)，他會(huì)通過(guò)各種方法找到最合適的合伙人，為公司的發(fā)展需要鋪路。