很久沒出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意

如果你現(xiàn)在問身邊的00后《西游記》是誰寫的，會有小孩脫口而出告訴你：“是凱叔??！”

小孩口中的“凱叔”，正是“凱叔講故事”的創(chuàng)始人王凱。自2014年起，凱叔講過的故事被播放15億次，總播放時長1.35億小時，相當于15410年；“凱叔講故事”微信公眾號，已經斬獲600多萬粉絲。

在鈦媒體三周年慶典中，王凱曾提到親子產業(yè)最大的一個“魔咒”：用戶和消費者是分離的，產品做給孩子，但是掏錢的是父母。是否可以同時照顧兩層用戶，甚至是擊穿他們，是做好兒童內容產業(yè)的關鍵。

如今，王凱已經找到破解“魔咒”的辦法——一側擊穿，兩邊都過來。具體說來，是把兒童內容做到極致，形成的別無二家品牌，父母們無需選擇，只有信任。大多“凱叔講故事”的鐵桿用戶都會留下一句話：在凱叔這兒的故事，不用我再聽一遍，就可以放心把手機交給我孩子。

新一代故事大王

上一個可以被稱為“故事大王”的人，只能追溯到孫敬修先生了。

“孫先生才算得上是歷史上的一個豐碑。在工作的時候，我總會把自己和他去比，我到底講了多少，還差多少可以趕上孫先生的量?！痹贐輪融資消息發(fā)布后不久，王凱接受了鈦媒體記者的專訪。

王凱口中的孫先生，就是陪伴幾代人度過了童年時光的孫敬修先生。1901年，孫敬修生于北京南城。在30歲，孫敬修應北平教育局之邀，開始在廣播電臺為少兒錄制講故事節(jié)目。

在此后的六十多年里，尤其是在1951年，新成立的中央人民廣播電臺兒童節(jié)目“小喇叭”節(jié)目，由孫敬修講述的故事，通過電波傳遍中國大地，成為幾代兒童心中的唯一的“故事爺爺”?！昂戎北笃?，嚼著大大泡泡糖，聽孫敬修爺爺講故事”，成為他們美好的童年回憶。很久沒出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意

“聽孫敬修爺爺講《西游記》”已經成為幾代人心中的經典

1979年生于北京的王凱，就是聽著孫敬修爺爺的故事長大。在寫《凱叔西游記》第一部時，因為太過熟悉，寫著寫著，孫敬修式的語言就出來了，“好多東西就是你的童年記憶，它會變成一種血、一種基因留在你心底”。

然而，每個人所處的時代不同，性格也不一樣，人生經歷的差異，都會對故事的解讀產生巨大的影響。王凱認為，孫敬修所講的故事內容還是“相對粗糙”的。尤其是受時代因素影響，對于《西游記》情節(jié)的解讀，過于局限于臉譜化和兩極化的思維。

“其實《西游記》里的BUG無處不在。孫悟空會定身法，那還有什么妖怪不能降服？為什么唐僧被妖怪抓住，妖怪從來都不吃？為什么妖怪就一直要等，等到自己被人滅了？妖怪心里到底是怎么想的？為什么唐僧被妖怪一次次地騙，還是不相信孫悟空？這些到底是為什么？”

這些前人留下的“劇情BUG”，在王凱看來，恰恰是后來者可以突破，并且使之更為精彩的部分。

“那你能不能寫出一個答案告訴孩子，唐僧面對妖精的時候，孫悟空告訴他這是妖精時，唐僧會說，我信你，可是萬一你錯一回。如果我今天轉頭走了，后來他們真的在這邊餓死了怎么辦？明知是陷阱，我也要走下去，就這一句話，可以把唐僧的整個人物性格，一代高僧的形象突出，唐僧對孫悟空的質疑，不是不信任，而是一種自己的追求?！?/p>

剔除這些舊故事里的“糟粕”，梳理符合現(xiàn)代人思維出“精華”，讓情節(jié)變得邏輯自洽，王凱覺得這些都成為了《凱叔西游記》中最精彩的部分。

王凱說，原來的價值觀怎么用新的價值理念去解讀，非常重要。只不過是之前沒有人這么去挖掘，然后講給孩子聽，“此前，一定會有人像我一樣的思考，但是他沒有針對孩子來做這件事情。”可以說，王凱對《西游記》這一IP的二次創(chuàng)作，打造出了新一代故事大王的形象。

藝術與商業(yè)的邊界

目前市面上關于兒童故事類產品并不鮮見。但是，絕大部分故事產品APP，都是簡單地將文字轉述為語音。在深諳聲音藝術的王凱看來，在小孩睡覺前講一講故事，并不是一件門檻很低的事情。

從中國傳媒大學播音系畢業(yè)后，王凱一直從事配音工作，2004年，他在中央人民廣播電臺擔任文藝之聲主持人的時候，演播了大量小說，還被稱為“中國最年輕的演播藝術家”。在央視，王凱主持過多檔央視熱門節(jié)目，包括CCTV2《財富故事會》、《商道》和《中華好詩詞》等。

2013年，王凱從央視離職創(chuàng)業(yè)，第二年，“凱叔講故事”誕生了。今年5月底，“凱叔講故事”宣布完成了由新東方領投，摯信資本、浙數文化（原浙報傳媒）和艾瑞資本跟投的B輪9000萬元融資，并發(fā)布旗下主打的《凱叔西游記》全集產品。

很久沒出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意

在融資發(fā)布消息現(xiàn)場，王凱透露，成立三年以來，“凱叔講故事” 給孩子講了2033個故事，一共23363分鐘。

“你知道你花了什么樣的精力，你也知道自己是一個什么樣的素質。我們潛心三年才打造出的這些產品，別人想要超越它，最起碼這三年的時間繞不過去?！蓖鮿P告訴鈦媒體，對于好的作品和內容產品而言，時間成本是根本必須——同樣的人花了多少的時間，往往可以體現(xiàn)產出作品的質量。

當然，這一切絕不僅僅是會講故事那么簡單，需要商業(yè)和藝術頭腦兼?zhèn)??！叭绻麆?chuàng)始人只是故事講得很好，但是沒有商業(yè)頭腦，沒有互聯(lián)網思維的話，這些事情你沒辦法做得到。反過來說，如果你有這個創(chuàng)業(yè)的想法，但是你對藝術和產品駕馭沒有這種極致的要求和信任，你也做不出這個茶?！?/p>

在王凱看來，藝術家和企業(yè)家，很多天性往往是無法融合的。藝術家講求自由，一般不會站在企業(yè)家的角度去考慮問題，“藝術家創(chuàng)造出一個產品之后，往往把它看成是自己的孩子，要占盡它的主角。這句話是我的，就是我一個人打造的，我要占盡它的榮光，這是藝術家的世界”。

而進入市場的商業(yè)化的聲音產品，這里面有音效，有音樂，有改編，有節(jié)奏等諸多的東西。一個錄音演員在錄音棚內，外面是有導演的。這不是一個人的能力，這是一群人的能力，最終會匯聚成一個產品。endprint

“原來我覺得創(chuàng)業(yè)這事兒是拼智商和資源的，但是，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這些真沒有什么關系，與之有關的是心胸和心性——是不是有心胸招徠更多比你強的人，是不是愿意在沖沖撞撞的過程中不斷否定自己，是不是愿意承擔可能與自己關系不大的責任?！?/p>

從個人IP到內容品牌

值得注意的是，無論是廣播年代“小喇叭”里的孫敬修爺爺，還是后來央視少兒節(jié)目中董浩叔叔與鞠萍姐姐，陪伴中國少年兒童長大的故事講述者，往往都只是個人品牌。

而隨著時間的流逝和平臺的變革，孫敬修爺爺、鞠萍姐姐和董浩叔叔都“消失”在大眾視野，只存在于模糊的童年記憶中。如何脫離單個體形象，樹立長久的品牌根基，形成一個類似迪士尼的百年老店，是整個兒童產業(yè)需要面對的問題。

“品牌意味著什么呢，其實品牌意味著品質，相同品質的產品才會形成一定的品牌?！蓖鮿P認為，如何召集一個團隊，甚至是一個協(xié)作網絡，是產生相同品質的關鍵，做到了這一點，品牌自然而然就起來了。

“我們只針對產品，不包裝個人。”對于“凱叔講故事”而言，已經過了靠一個強人就能打開一片天下的時候?，F(xiàn)在需要做的是，把強人的能量拆解，然后變成一個個優(yōu)秀的產品在凱叔的平臺上。

同時，以產品的形式推出，還可以避開做付費內容時，“年化訂閱制”容易出現(xiàn)的問題——個體的知識的儲備速度匹配不了用戶吸取的速度。實際上，得到APP上大量的內容產品正面臨著這個風險。

因此，除了《凱叔西游記》全集產品之外，公司在今年還推出了35個小型項目，12個中型項目和4個大型項目，其中包括與著名文化學者馬未都合作的《凱叔講歷史》，以及剛上線的《凱叔·聲律啟蒙》和廣播劇《小王子》等音頻產品。

衍生品市場是迪士尼營收的一個重要來源，而這同樣也被王凱所看中?！秳P叔西游記》和《小詩仙》等硬件產品，本質上是當作故事內容的獨立出來的衍生品。在近期發(fā)布的《凱叔西游記》隨身聽產品，上線當天就被搶售一空，賣出了25000臺。

很久沒出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意 《凱叔西游記》全集隨手聽產品

在去年，公司的主要收入電商板塊中收入占比最多，而王凱將來對于電商業(yè)務的期待是，就是為與“凱叔”IP相關的衍生品服務。

在今年，王凱還在線下渠道發(fā)布了“城市合伙人計劃”。城市合伙人主要從二三線城市開始，把其中很大一部分利潤讓給渠道，讓利給城市合伙人?！斑@群城市合伙人一般在當地掌握教育資源，并且知道精準的用戶在哪里?！蓖鮿P希望借助城市合伙人的力量，把更多的產品投放至2至12歲的孩子的學前教育階段中。endprint