民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級“十策”

李淼磊 向延昆

民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級“十策”

李淼磊 向延昆

武漢建筑業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長李淼磊

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，建筑業(yè)規(guī)模日益增長，增加值占GDP已達到7%左右。但自2015年以來，經(jīng)濟下行壓力增大，建筑業(yè)形勢不容樂觀，如營改增的實施，使得諸多建筑企業(yè)發(fā)展存在不確定性，轉(zhuǎn)型升級成為必然選擇。今年的政府工作報告著重強調(diào)深化建筑業(yè)改革，國辦2017年19號文對建筑業(yè)發(fā)展提出了諸多方向。那么，就實際工作而言，民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級當如何為之？

一、堅持項目直營

項目直營，是檢驗民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首要標準、第一要義和試金石。作為施工企業(yè)，如果不實行項目直營，就存在管理“空心化”，企業(yè)管理理念、品牌意識打造、人才培養(yǎng)、技術(shù)進步等，都將成為空話，公司總部對于項目的管理就失去“約束”。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因在于，公司總部與項目部是平等的市場主體，不是企業(yè)內(nèi)部上下級關(guān)系，而只是一種松散的合作關(guān)系。而從營改增來看，要求企業(yè)四流合一，有進項抵扣，若做不到位，就可能增加稅收負擔(dān)，導(dǎo)致公司財務(wù)成本增加。

二、矢志高端市場

民企一定要矢志高端市場，開拓資信實力強的高端客戶。這里所講的高端市場、高端客戶，不一定是項目規(guī)模大、檔次高，而是指業(yè)主資信一定要高端，有誠信、實力強。對于民營企業(yè)而言，在經(jīng)營正常情況下，即使項目利潤比較低，但對企業(yè)進入高端市場，樹立形象，或者具備創(chuàng)品牌的條件，或者公建項目，為公司在建筑高度、跨度上增加代表工程業(yè)績的，或者可以為公司帶來一大片市場機遇的項目，即使第一次做，不賺錢，也要做好?？傊跊]有任務(wù)情況下，一定要防止干把自己砸進去的項目。不能吃毒藥、苦酒，寧可挨餓，也不能吃瀉藥。

三、自覺創(chuàng)造經(jīng)典

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當下，民營建筑企業(yè)應(yīng)該具有一種覺醒意識，要充分認識到，一味靠提升產(chǎn)能、降低成本贏得市場的時代已經(jīng)過去，強化質(zhì)量意識，鑄造經(jīng)典建筑已經(jīng)成為中國社會的廣泛認知。

同一個工程，若一家企業(yè)雖然承接價格低，但工期拖延，履約差，而另一家拼質(zhì)量、拼工期履約，為客戶提供增值服務(wù)，結(jié)果可想而知。對于廣大民營建筑企業(yè)而言，就要樹立經(jīng)典意識，為客戶、市場、社會“生產(chǎn)”經(jīng)得起歷史檢驗的產(chǎn)品。

四、強化服務(wù)意識

建筑行業(yè)內(nèi)客戶類型千差萬別，這就要求我們，公司要建立完善的客戶服務(wù)體系，市場開拓、客戶對接、項目考察、工程建造、工期履約、工程品質(zhì)以及其他所有與客戶有關(guān)的事項，都應(yīng)該納入服務(wù)體系范疇，為客戶提供高效配合、協(xié)調(diào)，急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想，最后一定都能獲得回報。

五、合作倍增實力

當前國家大力推行PPP，很多民營企業(yè)反映融資難、融資貴，只能與PPP擦肩而過，“同行也只能看熱鬧”，這是客觀因素導(dǎo)致的必然結(jié)果。

國家大力推廣工程總承包，對企業(yè)的綜合實力要求很高，從中建三局這幾年探索實施工程總承包管理的“441計劃”來看，要完善四個管理體系，打造四個職業(yè)團隊、構(gòu)建一個管理模式，這樣龐大的系統(tǒng)性管理工程，對于諸多民營企業(yè)而言，可能只能望其項背。但，通過與國企、央企合作，開展聯(lián)合經(jīng)營，民企也大有可為。

六、著力培養(yǎng)人才

對于民營企業(yè)而言，可能陷入了一種“囚徒困境”，企業(yè)發(fā)展急需各類人才，但由于激勵、信任的缺失或不足，導(dǎo)致公司與人才之間的“合作”無法實現(xiàn)效益最大化，最終對雙方都無效。

隨著市場急劇變化，行業(yè)企業(yè)競爭環(huán)境不可同日而語，我們理應(yīng)從戰(zhàn)略高度重視人才的重要性。如果沒有一批會管理的人才，項目直營可能就成為空話。如果沒有有業(yè)績的高素質(zhì)項目經(jīng)理，可能接不到活。如果沒有在企業(yè)戰(zhàn)略制定、團隊的凝聚和企業(yè)文化建設(shè)方面的帥才，企業(yè)發(fā)展可能成為空話。

七、規(guī)范法人治理

法人治理是企業(yè)長治久安、減少內(nèi)訌，激勵各方面積極性的制度核心。從內(nèi)涵來看，法人治理的核心問題首先是董事會如何定位及如何對經(jīng)理層進行有效激勵和約束，以及解決對企業(yè)人力資源的有效激勵和約束，關(guān)鍵在于分權(quán)制衡。如果從更廣義的概念來看，法人治理還包括公司利益相關(guān)者之間的關(guān)系，如股東、經(jīng)理層、員工、客戶、社會公眾以及其他相關(guān)各方等。因此，要保持企業(yè)長治久安、持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)上市，打造百年老店，就必須完善公司法人治理，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。

八、順應(yīng)時代發(fā)展

我們在調(diào)研中了解到，很多民企存在很多困境。如市場開拓后勁不足、任務(wù)承接儲備不足、項目管理規(guī)范不足、工程款回收持續(xù)性不足、營改增后減負效應(yīng)不足、科技研發(fā)成果應(yīng)用不足、PPP項目合作融資不足等問題，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展舉步維艱。后來經(jīng)過深度了解，其根本原因主要在于好大喜功、貪大求全，跟不上時代發(fā)展。

我們應(yīng)該認識到，專業(yè)化也是一種轉(zhuǎn)型升級的重要方向，而不是非要往不熟悉、不了解的領(lǐng)域拓展。沒有金剛鉆，就不要攬這個瓷器活。也許，以退為進，將會海闊天空。

九、持續(xù)提升管理

武漢建筑企業(yè)在這方面一直走在全國前列，山河集團、民族建設(shè)集團等行業(yè)領(lǐng)先者就率先進行管理變革，完善內(nèi)部管理制度，增強集團管控力。但對于大多數(shù)民營企業(yè)而言，可能還未意識到緊迫性，對于信息化、BIM、互聯(lián)網(wǎng)+等，可能還只停留在認知層面。在我們的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)很多民企仍在進行前期的“聽”、“看”、“學(xué)”。

我們必須認識到，轉(zhuǎn)型升級，如果不提升管理，就一定會在未來的競爭中失去優(yōu)勢，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就將成為空話。

十、加強文化建設(shè)

企業(yè)的每一個人都代表了企業(yè)的形象，員工要成為企業(yè)文化的建設(shè)者、承載者，而不是一個被教化的對象。企業(yè)文化也不光是做一個CI，更重要的是，企業(yè)員工要對理念、愿景有共同的認知。企業(yè)文化建設(shè)，本質(zhì)上看，員工是建設(shè)者，每個員工都要踐行，而不僅僅是對外的宣傳，一種符號。

文化建設(shè)，就是要企業(yè)員工都有一種主人公精神，只有這樣，企業(yè)發(fā)展中的所有問題，就能夠找到真正的解決辦法。

（李淼磊：武漢建筑業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長，向延昆：武漢建筑業(yè)協(xié)會綜合管理部主任）