企業(yè)市場營銷活動項目化管理研究

（山西管理職業(yè)學院，山西 臨汾 041051）

[摘 要] 隨著我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，帶動了多個行業(yè)成長。人們對于市場需求也在不斷改變，因此企業(yè)為了適應市場現(xiàn)狀，需要對原有營銷理念進行深化，將市場營銷活動加入企業(yè)重要規(guī)劃之中。如此一來才能夠在日漸激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，從根本上將企業(yè)競爭力加強，擊敗其他企業(yè)。就市場營銷活動項目化管理進行概述，針對其特點、管理思想等探討，提出項目化管理的有效策略，希望能夠為企業(yè)提供一定參考依據(jù)，促進企業(yè)更高效地展開市場營銷活動，將企業(yè)利益最大化。

[關 鍵 詞] 企業(yè)；市場營銷活動；項目化管理

[中圖分類號] F272 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）03-0106-01

一、市場營銷活動項目化管理的概述

（一）項目化管理

項目化管理換而言之就是將企業(yè)所需要舉辦的活動換作一個個項目進行精細化管理，將項目管理理念運用到企業(yè)市場營銷活動中，進行科學化管理。這對市場營銷活動項目化管理有以下措施，首先企業(yè)需要對有關生產(chǎn)經(jīng)營活動精確統(tǒng)計，再對其進行系統(tǒng)整理，使其有序開展活動。其次，企業(yè)上級部門要提高對企業(yè)運行成本的重視程度，對經(jīng)濟項目成本有全面掌握，從而有效控制項目配置，將企業(yè)對資金進行充分利用，發(fā)揮其最大作用。最后企業(yè)的內(nèi)部管理人員必須嚴格遵守企業(yè)的有關規(guī)章制度，做好本職工作，具備職業(yè)道德。企業(yè)除了對內(nèi)部經(jīng)營狀況有切實管理之外，還需要對外部運營狀況進行深入了解，從而做到雙管齊下，對整體運營狀況做到科學掌控，達到項目化管理的最終目的。

（二）項目管理思想作用

企業(yè)市場營銷活動項目化管理過程中，項目管理思想起到不可替代的作用。因為對于市場營銷活動來說，精準有效的營銷觀念是舉足輕重的，一旦營銷觀念出現(xiàn)偏差，則會嚴重影響營銷市場營銷活動展開，并且活動效果甚微。以產(chǎn)品為出發(fā)點，是我國傳統(tǒng)市場營銷觀念的弊端之一，對消費者需求置若罔聞，十分不利于企業(yè)長期發(fā)展。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷進步，市場營銷理念在不斷進化，企業(yè)逐漸以市場為基礎，以消費者為出發(fā)點，從而開展營銷活動。如此一來可以深得消費者喜愛，有效提高消費者接受程度，擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的銷量，獲得更高利潤，從而企業(yè)能夠以更佳的狀態(tài)進行下一步規(guī)劃。

（三）優(yōu)化市場營銷理念

針對我國企業(yè)市場營銷活動存在混亂無序的現(xiàn)象，實行項目化管理刻不容緩。只有將市場營銷活動進行項目化管理，才能夠?qū)⑹袌鰻I銷活動發(fā)揮最大效果。我國不少企業(yè)對于市場營銷并沒有掌握核心，對于產(chǎn)品的研發(fā)、設計等都是憑借技術人員的主觀感覺進行，并沒有進行市場調(diào)查等行為，這就很容易使得產(chǎn)品與市場、消費者需求造成偏差，而不利于產(chǎn)品銷售。這就要求企業(yè)市場營銷活動必須對所需項目進行合理劃分，從而能夠?qū)ぷ鬟M行有效分配，進而使得市場營銷活動順利開展，步步落實到實際工作之中。

二、實施市場營銷活動項目化管理的措施

（一）規(guī)劃市場營銷的具體項目

如何正確實施市場營銷項目化管理，對項目進行具體規(guī)劃是第一步。企業(yè)應該清楚認識自身的優(yōu)勢以及劣勢，根據(jù)自身規(guī)劃需要進行營銷戰(zhàn)略的部署。其中營銷策略要貫穿其中，首先企業(yè)要調(diào)查目標市場，對其進行全面深入研究，問卷調(diào)查是可以采取的市場調(diào)研方式。嚴格分析搜集到的相關數(shù)據(jù)資料，整理歸納信息，在企業(yè)上級需要做市場決策時，作為重要參考依據(jù)，有助于領導進行戰(zhàn)略部署。而且需要將最終結(jié)果保存下來，報表是主要方式。除此之外，清晰的市場目標是一個優(yōu)秀企業(yè)所必備的，從而依據(jù)目標進行科學合理劃分，后期制定的市場營銷活動都是以這個劃分結(jié)果為基礎進行的，如此一來能夠更加全面掌握市場營銷活動。最后，企業(yè)對于相似產(chǎn)品在市場的情況要有一定認識，從而可以調(diào)整自身營銷活動，將價格銷售框架趨于完善，進而提高市場營銷部門的素質(zhì)和能力。

（二）規(guī)避市場營銷活動風險

對于市場營銷活動中存在的風險，企業(yè)要采取有效措施進行規(guī)避。產(chǎn)品項目質(zhì)量是首要保障因素，再者就是根據(jù)市場實際反饋，改進市場營銷方案存在的不足之處。像對于跨國公司的市場營銷活動，就應該注意文化差異性，不同國家對于同一事物存在差異，如果不重視這一點，很可能產(chǎn)生誤解，從而造成市場營銷活動策略的失敗，加大了市場營銷的活動風險。因此，要對市場營銷活動開展過程中的問題及時進行解決，從而提高營銷活動的可實施性。

（三）完結(jié)營銷項目

完結(jié)營銷項目是市場營銷活動的最后環(huán)節(jié)，也是至關重要的一部分。這是對所有細分項目的完結(jié)，要求企業(yè)市場營銷負責人確認每個項目的完成狀況，從而簽訂完結(jié)文件，結(jié)束營銷活動。其中值得注意的是，市場營銷結(jié)束指標要以項目限定時間為前提，而不能以工作結(jié)果為活動結(jié)束指標。如果只是為了達到預期活動目標而延長時間，則只會投入過多的資本，不利于企業(yè)后期開展營銷活動。所以，營銷活動工作人員應該對該次活動進行深入剖析，進行綜合分析之后，得出最后解決方案，盡可能不影響項目最終效果。

總之，在企業(yè)市場營銷活動中應用項目管理化模式，十分適合當前市場營銷發(fā)展趨勢。如此一來可以將企業(yè)資源得到合理使用，不造成資源浪費以及閑置，為企業(yè)市場營銷活動注入一股動力，有效增強企業(yè)綜合能力，有助于企業(yè)順利開展市場營銷活動，為企業(yè)帶來可觀收益，促進其深入發(fā)展。

參考文獻：

[1]陳華.企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構建[J].價值工程，2015（1）.

[2]范嘯.淺談市場營銷活動對我國企業(yè)的影響[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2016（2）.

作者簡介：劉丹（1984—），女，山西太原人，在讀碩士，山西管理職業(yè)學院助教，研究方向：企業(yè)管理、市場營銷、高職教育。