李彥甫+陳富舉

（武警廣州指揮學(xué)院）

摘要：軍校學(xué)員是大學(xué)生中的特殊群體，作為新時(shí)期部隊(duì)和國(guó)防建設(shè)的接班人，肩負(fù)著強(qiáng)軍興軍的歷史重任，關(guān)系著軍隊(duì)的興衰成敗。本研究旨在對(duì)軍校學(xué)員人格特質(zhì)和消費(fèi)決策風(fēng)格之間的關(guān)系進(jìn)行分析，從而為軍校管理者提供教育資料。本研究隨機(jī)選取了320名學(xué)員被試，分別完成了消費(fèi)決策風(fēng)格問卷和艾森克人格問卷中文版，并收集了相應(yīng)的人口背景資料。結(jié)果顯示，軍校學(xué)員的人口學(xué)變量和人格特質(zhì)均對(duì)消費(fèi)決策風(fēng)格有顯著影響。以上結(jié)果表明，軍校學(xué)員人格特質(zhì)和消費(fèi)決策風(fēng)格之間存在相關(guān)關(guān)系，本研究在理論上對(duì)以往研究進(jìn)行了補(bǔ)充和拓展，在今后的研究中可以彌補(bǔ)本研究的不足之處并進(jìn)行進(jìn)一步的探索。

關(guān)鍵詞： 人格特質(zhì)；消費(fèi)決策風(fēng)格；軍校學(xué)員

1.研究背景

改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)科技、信息技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，人們的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。客觀環(huán)境的改變，生活方式的變化，消費(fèi)水平也不斷提升，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化。開放的市場(chǎng)，意味著消費(fèi)者能夠購(gòu)買到的商品就更多。新媒體廣告種類多樣，商家促銷手段不斷創(chuàng)新和快速發(fā)展的電子商務(wù)，國(guó)內(nèi)的商品銷售手段不斷發(fā)展演繹，這些都給消費(fèi)者提供了大量的信息數(shù)據(jù)，同時(shí)也增加了消費(fèi)者做決策的范圍和做決策的復(fù)雜性。

研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)決策時(shí)，會(huì)受到很多因素的影響，但是一般都具有一定的消費(fèi)決策風(fēng)格。消費(fèi)決策風(fēng)格是指消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)預(yù)先攜帶的一種心理導(dǎo)向，是一種認(rèn)知和情感的特征，是一種傾向、態(tài)度、習(xí)慣的特征，在本質(zhì)上屬于消費(fèi)者人格的基本特征，相似于心理特質(zhì)的概念，它可以支配消費(fèi)者的選擇，可將其看為個(gè)人心理傾向特征在決策行為上的表現(xiàn)。

大學(xué)生作為一個(gè)重要的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚潮流，個(gè)性顯著，已逐步成為時(shí)代的主力軍，而軍校學(xué)員又是其中的特殊群體，具有大學(xué)生的一般性和特殊性，因此有必要對(duì)軍校學(xué)員的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行研究。軍校學(xué)員所處的環(huán)境相對(duì)封閉，如今更多的是通過網(wǎng)絡(luò)了解外界，加之軍校學(xué)員還處在成長(zhǎng)階段，缺乏自控力，自律意識(shí)不強(qiáng)，心理還不夠成熟，因此容易受到不良消費(fèi)觀的影響。加之軍校學(xué)員中消費(fèi)目的不明確、消費(fèi)盲目攀比和消費(fèi)不合理等現(xiàn)象日益凸顯。而軍校學(xué)員作為新時(shí)代部隊(duì)和國(guó)防建設(shè)的接班人，肩負(fù)著強(qiáng)軍興軍的歷史重任，關(guān)系著軍隊(duì)的興衰成敗。因此，通過對(duì)軍校學(xué)員消費(fèi)決策風(fēng)格的研究，以及探討教育方法，通過正確的引導(dǎo)教育，幫助他們樹立良好的消費(fèi)觀，自覺抵制不良消費(fèi)，這不僅有利于學(xué)員的成長(zhǎng)進(jìn)步，更有利于部隊(duì)未來的良好建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2.研究目的與意義

目前國(guó)內(nèi)外研究者對(duì)大學(xué)生消費(fèi)決策風(fēng)格以及影響消費(fèi)決策風(fēng)格的因素研究較多，但是研究人格特質(zhì)與消費(fèi)決策的相關(guān)關(guān)系研究文獻(xiàn)并不多，而且以軍校學(xué)員這一群體為背景的研究更是相對(duì)匱乏，本研究以武警軍校學(xué)員為研究對(duì)象考察其消費(fèi)決策風(fēng)格并初步探討軍校學(xué)員的消費(fèi)決策風(fēng)格與人格特質(zhì)的相關(guān)關(guān)系，有助于更好地了解軍校學(xué)員消費(fèi)決策風(fēng)格的現(xiàn)狀，并且促進(jìn)對(duì)軍校學(xué)員消費(fèi)決策風(fēng)格理論體系的構(gòu)建與完善。而對(duì)軍校學(xué)員的人格特質(zhì)的分析，能夠進(jìn)一步了解人格特質(zhì)與消費(fèi)決策風(fēng)格的相互關(guān)系。本文試圖通過研究讓軍校學(xué)員能更好地認(rèn)識(shí)、了解自己的人格特質(zhì)和消費(fèi)行為，同時(shí)也是讓軍校教育者更好地、有針對(duì)性地開展教育提供了資料，從而通過正確的教育引導(dǎo)，幫助軍校學(xué)員養(yǎng)成正確、良好的消費(fèi)習(xí)慣，改變不合理的消費(fèi)觀和消費(fèi)風(fēng)格，做出更為合理有效的消費(fèi)決策。

人格特質(zhì)是從人格發(fā)現(xiàn)變化過來的，人格也可稱之為個(gè)性，詞義本來指的是演員在舞臺(tái)上戴的面具，代表著角色的行為方式和典型性格特征，也與角色的心理特點(diǎn)息息相關(guān)。而人格特質(zhì)是指在不同的時(shí)間與不同的情景中保持相對(duì)一致的行為方式的一種傾向。

人格特質(zhì)理論形成于二十世紀(jì)四十年代。該理論認(rèn)為特質(zhì)不同于是去區(qū)別于其他個(gè)體行為的基本特征，是指人擁有的、穩(wěn)定而持久的行為傾向或特性，是構(gòu)成人格的主要因素。

3.人格特質(zhì)的相關(guān)理論

人格特質(zhì)的研究開始于二十世紀(jì)四十年代，主要代表人物是美國(guó)心理學(xué)家卡特爾和奧爾波特，是現(xiàn)今最為流行的、影響較大的學(xué)派。人格特質(zhì)理論把人格認(rèn)定為是由許多特質(zhì)形成的。然而個(gè)體之間存在的行為差異，就是因?yàn)槊總€(gè)人的特質(zhì)表現(xiàn)程度不同，從而形成了不同的特質(zhì)構(gòu)型。

一是Cattell的16因素人格理論，每一個(gè)人都具有根源特質(zhì)，它決定著個(gè)體在特定的情境下將作出的何種反應(yīng)，使個(gè)體行為具有跨時(shí)間的穩(wěn)定性和跨情境的一致性和規(guī)律性，能夠?qū)π袨槠鹬鴽Q定和預(yù)測(cè)的作用。他運(yùn)用因素分析法對(duì)人格特質(zhì)進(jìn)行了研究分析，提出了一個(gè)人格特質(zhì)的理論模型，模型分有四層：共同特質(zhì)和獨(dú)有特質(zhì)；表面特質(zhì)和根源特質(zhì)；本體性特質(zhì)和環(huán)境塑造特質(zhì)；能力、氣質(zhì)、動(dòng)力特質(zhì)。最終確定了16種人的根源特質(zhì)，并且還專門制定了一個(gè)量表來測(cè)量。

二是艾森克的三因素模型，他在卡特爾的研究基礎(chǔ)之上，從人格特質(zhì)轉(zhuǎn)向人格維度，并且采用因素分析法和實(shí)驗(yàn)的方法來進(jìn)行研究分析，從而提出了三因素模型：外傾性，表現(xiàn)為內(nèi)外的差異；神經(jīng)質(zhì)，表現(xiàn)為情緒穩(wěn)定的差異；精神質(zhì)，表現(xiàn)為攻擊、冷漠、自私、沖動(dòng)等人格特征。艾森克用這個(gè)理論，編制了艾森克人格問卷，并且被后人廣泛運(yùn)用。

三是大五人格理論模型，也被叫做五因素模型，強(qiáng)調(diào)該模型中的每一個(gè)維度具有廣泛性。被人們稱之為人格的海洋。五因素模型的五個(gè)維度和層面，神經(jīng)質(zhì)：焦慮、敵意、自我意識(shí)；外向性：積極情緒、活躍、自信；隨和性：坦率、順從、謙和；盡責(zé)性：責(zé)任感、上進(jìn)心、自律；開放性：幻想、思想、價(jià)值。從Allport首先提出了人格特質(zhì)理論以來，學(xué)者們的共同目標(biāo)都是確立一個(gè)可以描述普遍人格特質(zhì)蒙德最先提出了五因素模型，之后研究者在此基礎(chǔ)上不斷豐富完善，最終由McCrae和Costa等人構(gòu)建起了五因素人格理論，近于此模型更接人格的真實(shí)維度，因此得到了眾多心理學(xué)家比較一致的認(rèn)同。之后還出現(xiàn)了大七人格模型，我國(guó)人格理論學(xué)者王登峰、崔紅等人通過因素分析的方法提出了一個(gè)具有中國(guó)人人格的七因素結(jié)構(gòu)。

即便各種特質(zhì)理論不同，但仍有相同的特點(diǎn)，其一就是認(rèn)為一個(gè)人的人格維度就是特質(zhì)，它是依據(jù)一個(gè)人的行為規(guī)律來分類的。特質(zhì)學(xué)派的學(xué)者們認(rèn)為，人格特質(zhì)在時(shí)間上是穩(wěn)定不變的。其二探究人格的目的就是發(fā)現(xiàn)人格的根源特質(zhì)，以及有哪些因素可以決定其形成。

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