吳占海 青海省海西公路工程建設(shè)公司

引言

在路橋項(xiàng)目中招投標(biāo)是施工企業(yè)和招標(biāo)方面共同關(guān)注的重要程序和步驟，但目前還存在各方面的缺陷，很多重要的參與方?jīng)]有積極的參與到報(bào)價(jià)事宜當(dāng)中，并且也沒有健全的報(bào)價(jià)機(jī)制和管控制度來確保標(biāo)書報(bào)價(jià)的可靠性和合理性，隨著工程項(xiàng)目的開展和各方面制度的逐步完善，這種情形也得到了一定的改善，但是還需要深入開展工作，完善報(bào)價(jià)的策略，提高施工企業(yè)的經(jīng)營效益。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體含義

投標(biāo)就是指有意愿承接招標(biāo)單位外包的工程項(xiàng)目的施工企業(yè)，在全面檢查和分析招標(biāo)方提供的相關(guān)文件資料和標(biāo)準(zhǔn)要求，并且開展實(shí)地考察根據(jù)自身施工能力和水平做出科學(xué)的評估以后，在招標(biāo)方規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)施工企業(yè)要將制定好的標(biāo)書及其包含的報(bào)價(jià)事項(xiàng)，一并投交給招標(biāo)方進(jìn)行審核與審查，而與此同時(shí)，招標(biāo)方針對多家施工企業(yè)的標(biāo)書需要開展比較和選擇，這就形成了競爭，因此在投標(biāo)中，施工企業(yè)做出的一系列解釋說明、承諾以及關(guān)鍵的報(bào)價(jià)等因素就影響到中標(biāo)的可能性。施工企業(yè)在決定投標(biāo)參與競爭時(shí)，就要做好細(xì)致的調(diào)查，克服時(shí)間緊任務(wù)重的困難，并且要以充分的事實(shí)為根據(jù)，完善標(biāo)書內(nèi)容，制定科學(xué)合理的報(bào)價(jià)策略。

二、在招投標(biāo)報(bào)價(jià)中的注意事項(xiàng)

首先，施工企業(yè)在參與投標(biāo)時(shí)，就要對工程建設(shè)的需求和各項(xiàng)基本指標(biāo)進(jìn)行全面細(xì)致的分析和研究，由于路橋工程的復(fù)雜性極高，工程項(xiàng)目眾多，施工難度也很大，企業(yè)一定要衡量自身的施工能力和施工水準(zhǔn)，并且要看到企業(yè)自身的優(yōu)勢所在，承接能夠完全應(yīng)對和圓滿完成的施工項(xiàng)目，這樣在投標(biāo)中才能根據(jù)以往的施工經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力來確保報(bào)價(jià)策略的合理性和可靠性，才能有更大的空間來施展各種報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)策略。此外，在投標(biāo)中也要注意本項(xiàng)目和其他項(xiàng)目的競爭企業(yè)情況，可以適當(dāng)避開競爭極為激烈的標(biāo)段。

其次，要對標(biāo)書的編制做好相應(yīng)的研究和準(zhǔn)備工作，主要根據(jù)招標(biāo)方提供的相關(guān)文件和資料、涉及到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求內(nèi)容和合同的各項(xiàng)條款規(guī)定，來制定和完善標(biāo)書的內(nèi)容，在報(bào)價(jià)方面的編制要符合實(shí)際情況，達(dá)到應(yīng)有的精準(zhǔn)程度，不可出現(xiàn)較大的偏差和錯(cuò)誤，防止出現(xiàn)遺漏和重復(fù)的內(nèi)容事項(xiàng)，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定方面，要以國家相關(guān)法律規(guī)定為基礎(chǔ)，充分結(jié)合招標(biāo)方的技術(shù)要求，確保施工技術(shù)方法和手段更為適用和高效，施工程序健全完好，銜接恰當(dāng)合理，尤其是安全性方面要求質(zhì)量過硬。

三、路橋項(xiàng)目招投標(biāo)報(bào)價(jià)中的具體策略

1.做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作。施工企業(yè)在接受和有意愿承接路橋項(xiàng)目以后，首先就要對項(xiàng)目所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行全面的分析和預(yù)估，從經(jīng)濟(jì)角度來考慮項(xiàng)目的可行性，最終來確定企業(yè)要不要真的參與到投標(biāo)之中，因此就需要對項(xiàng)目本身涉及到的諸多方面進(jìn)行專業(yè)分析，對各項(xiàng)文件和資料開展審查，明確企業(yè)施工水平和發(fā)展現(xiàn)狀，有必要成立專門的項(xiàng)目組來專門負(fù)責(zé)多種復(fù)雜事項(xiàng)的專業(yè)性審核和核查，將相關(guān)的資料整理清楚，理順整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的具體程序和各個(gè)環(huán)節(jié)。要密切留意招標(biāo)方面舉辦的座談會(huì)議，在會(huì)上要做好充分的溝通和交流工作，進(jìn)一步詳細(xì)的了解業(yè)主的具體需求，要應(yīng)對隨時(shí)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件和意外情況，以便于對投標(biāo)報(bào)價(jià)適時(shí)做出合理的調(diào)整。此外，還應(yīng)該密切的注意其他競爭對手的動(dòng)向，搜集各個(gè)標(biāo)段上以及個(gè)投標(biāo)施工企業(yè)的信息情況，對自身的投標(biāo)方案以及報(bào)價(jià)策略做出科學(xué)的改進(jìn)和優(yōu)化，提高企業(yè)的競爭力和中標(biāo)的可能性。

2.注重對各方面因素的分析和預(yù)防，完成初步報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)。路橋工程可以看作是一種多個(gè)項(xiàng)目組合而成的龐大工程系統(tǒng)，因此需要注意的影響因素就很多，無論是合同簽訂、設(shè)計(jì)施工方案以及各項(xiàng)物資的采購等事宜都會(huì)影響到工程造價(jià)的穩(wěn)定性，因此在初步開展的報(bào)價(jià)工作環(huán)節(jié)中，就要充分考慮到各方面因素的影響，對其可行性和合理性進(jìn)行全面的評估，對于涉及到報(bào)價(jià)的價(jià)格、成本和費(fèi)用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)要開展詳細(xì)的論證和審查，大到當(dāng)?shù)厥袌隹傮w行情、小到每種施工材料的單品價(jià)格，都要進(jìn)行實(shí)地的考察和了解之后才能作為報(bào)價(jià)的一部分，并且要針對各項(xiàng)費(fèi)用做好預(yù)算和應(yīng)急處置方案，就是為了預(yù)防一旦出現(xiàn)突發(fā)事故后在最大程度上控制住費(fèi)用上漲的幅度，這也使得施工企業(yè)的報(bào)價(jià)策略更為合理。

3.優(yōu)化報(bào)價(jià)分析、靈活應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。明確投標(biāo)基價(jià)后，應(yīng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。具體操作方式為指標(biāo)分析、歷史基價(jià)研究、材料分析等。實(shí)施指標(biāo)分析可依據(jù)路橋工程相關(guān)指標(biāo)實(shí)施單位分析。對于同指標(biāo)分歧顯著的工程部位應(yīng)再次實(shí)施基價(jià)檢查，探究標(biāo)價(jià)編制階段中有否存在誤差，并做好報(bào)價(jià)的優(yōu)化調(diào)整。完成基價(jià)調(diào)整工作后，應(yīng)在確保基價(jià)科學(xué)合理的基礎(chǔ)上進(jìn)行最終報(bào)價(jià)的確定。基于當(dāng)前招投標(biāo)工作通常應(yīng)用復(fù)合標(biāo)底明確中標(biāo)價(jià)，為此報(bào)價(jià)最終確定應(yīng)進(jìn)行業(yè)主標(biāo)底價(jià)綜合研究，并做好他類投標(biāo)方具體報(bào)價(jià)的全面分析，實(shí)施保本紅線價(jià)的細(xì)化探討。對于業(yè)主標(biāo)底價(jià)的明確，應(yīng)首先熟悉業(yè)主通常的實(shí)踐做法，由于相同業(yè)主對于招標(biāo)工作均形成了一定操作習(xí)慣，尤其在評標(biāo)以及定標(biāo)工作中通常會(huì)大同小異，因此進(jìn)行全面總結(jié)有利于提升中標(biāo)率，實(shí)現(xiàn)綜合效益目標(biāo)。路橋工程投標(biāo)報(bào)價(jià)階段中，應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)技巧，對建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，明確總價(jià)后，對內(nèi)部項(xiàng)目實(shí)施報(bào)價(jià)調(diào)節(jié)，進(jìn)而在總價(jià)不變狀況下，可創(chuàng)設(shè)顯著的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)不對中標(biāo)產(chǎn)生影響。

四、結(jié)語

總之，路橋工程投標(biāo)競標(biāo)中，應(yīng)用良好的技巧策略尤為重要。我們只有針對投標(biāo)工作特征，做好前期的充分準(zhǔn)備，依據(jù)招標(biāo)方要求標(biāo)準(zhǔn)明確影響因素，做好初步投標(biāo)報(bào)價(jià)、進(jìn)行全面的報(bào)價(jià)分析，并制定合理的最終報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，方能在激烈的市場競爭中贏取中標(biāo)，提升核心競爭力，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)、全面的穩(wěn)定發(fā)展。

[1]陳澤雄.路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)戰(zhàn)略研究[D].華南理工大學(xué).2014.

[2]魏煥芬.淺析路橋工程的招投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧[A].2016年1月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C].2016.