汪昌琴++陳麗媛

上個(gè)世紀(jì)90年代，世界局勢(shì)風(fēng)起云涌。1993年，38歲的比爾·蓋茨首次登上《福布斯》雜志全球富豪榜之首，其后13年里沒有被替換過。

90年代的中國(guó)，正在轟轟烈烈地進(jìn)行改革開放，來(lái)自江蘇常州農(nóng)村的年輕人欒潤(rùn)峰辭掉了國(guó)家事業(yè)單位的工作，一個(gè)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)。那是一個(gè)“下?！钡哪甏?，很多現(xiàn)今站在商業(yè)風(fēng)口的大佬也正是從那個(gè)時(shí)候砸掉“鐵飯碗”開始創(chuàng)業(yè)。20年后，一個(gè)名叫“金和”的軟件企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里相繼傳開……

14歲求學(xué) 曾與騰訊同時(shí)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)尋呼

20世紀(jì)60年代，欒潤(rùn)峰出生于江蘇常州的農(nóng)村。那時(shí)我國(guó)剛剛經(jīng)歷三年自然災(zāi)害，欒潤(rùn)峰的家已經(jīng)窮得揭不開鍋了，挨餓受凍更是常有的事情。

不過，父母對(duì)于兄弟四人的學(xué)業(yè)非常重視。他們總是說(shuō)，“無(wú)論多困難，也不能荒廢學(xué)業(yè)，要對(duì)得起小孩，以后知識(shí)一定會(huì)有用，不能因?yàn)榧彝ヘ毨Ф绊憣W(xué)習(xí)。”

就這樣，14歲的欒潤(rùn)峰離開家外出求學(xué)和工作。1983年，不到20歲的欒潤(rùn)峰成為國(guó)內(nèi)第一批計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。畢業(yè)后，他進(jìn)入江蘇常柴集團(tuán)工作。

1994年8月11日，欒潤(rùn)峰在老家江蘇常州成立金和新技術(shù)有限責(zé)任公司（金和網(wǎng)絡(luò)前身），主營(yíng)業(yè)務(wù)是代理銷售IBM電腦并提供技術(shù)服務(wù)。

1999年，金和開發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)尋呼，同期騰訊開發(fā)出了QICO，后改名為QQ。不過，從現(xiàn)在的QQ大行其道，而金和開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)尋呼難覓其蹤可以看出，當(dāng)時(shí)的金和并沒有在網(wǎng)絡(luò)尋呼上獲得成功。

2000年5月9日，欒潤(rùn)峰在北京成立了金和軟件公司，準(zhǔn)備把他苦心研究出的軟件推向市場(chǎng)。公司剛成立時(shí)，只有租來(lái)的十幾平米的辦公室，連個(gè)像樣的辦公桌都沒有。公司只有三個(gè)人，一個(gè)是總經(jīng)理，一個(gè)是副總經(jīng)理，加上董事長(zhǎng)欒潤(rùn)峰。

有一天，欒潤(rùn)峰一大早就來(lái)到了中關(guān)村人才市場(chǎng)，可他的公司剛成立，營(yíng)業(yè)執(zhí)照還在辦理中，沒執(zhí)照的他連人才市場(chǎng)的大門都進(jìn)不去。無(wú)奈，欒潤(rùn)峰只好呆在大門外轉(zhuǎn)圈子。

轉(zhuǎn)悠了幾天，欒潤(rùn)峰帶了一位年輕人回來(lái)，這位年輕人只有初中文憑。由于文化水平不高，總經(jīng)理和副總經(jīng)理有異議，但欒潤(rùn)峰還是執(zhí)意把初中生留了下來(lái)，讓他成為公司的第一個(gè)技術(shù)員。

后來(lái)事實(shí)證明欒潤(rùn)峰的確眼光獨(dú)到，這位年輕人在計(jì)算機(jī)方面有著突出才能，不僅很快成為了技術(shù)骨干，而且成為了公司研發(fā)中心的副總裁，在技術(shù)方面幾乎無(wú)人能敵。

就這樣，在北京幾乎白手起家的欒潤(rùn)峰，硬是用自己獨(dú)特的方法網(wǎng)羅了一大批技術(shù)人才，很快，他就研發(fā)出了“精確管理軟件”的第二代產(chǎn)品。

欒澗峰一方面維持著自己的公司，一方面開始利用自己的口才開講座，只是欒潤(rùn)峰沒有想到，自己的講座會(huì)大受歡迎。不僅單位企業(yè)紛紛邀請(qǐng)他，而且還站到了清華、北大的講壇上，每次講課都有不菲的收入。欒潤(rùn)峰更沒有想到，正是這些講座給他的產(chǎn)品銷售帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

一次，有位老板聽完課后堵住了欒潤(rùn)峰，問他怎么才能把精確管理的思想落實(shí)到實(shí)踐中。欒潤(rùn)峰說(shuō)：我有辦法，我有軟件。

結(jié)果這個(gè)老板毫不猶豫地買了一套，成為了欒潤(rùn)峰公司的第一個(gè)用戶，當(dāng)欒潤(rùn)峰拿到那張支票的時(shí)候，手都顫抖了，辛苦這么多年，終于把理念變成了現(xiàn)實(shí)。

辦講座不光掙了講課費(fèi)，還賣了產(chǎn)品，一舉兩得，欒澗峰嘗到了甜頭，以后每次講課，他都不忘推銷自己的軟件，公司就這樣漸漸渡過了難關(guān)，但光靠自己這樣推銷也不行，他需要組建一個(gè)專門的銷售解說(shuō)團(tuán)隊(duì)。

憑著自己講課的名氣，公司招聘吸引了大批的銷售人才，組建起了隊(duì)伍，欒潤(rùn)峰的公司在短短幾年間便迅速發(fā)展了起來(lái)。如今他已有10多家分公司，300多名員工。他的精確管理軟件，也成功地在自己的公司得到了運(yùn)用。

在2006年，金和軟件產(chǎn)品IOC被選為國(guó)家禮品，贈(zèng)與19國(guó)駐華大使及使節(jié)。軟件作為“國(guó)禮”送給外賓，不僅是中國(guó)軟件行業(yè)的首次，也是中國(guó)歷史上的第一次。

2007年，金和軟件成為微軟全球金牌合作伙伴，與微軟展開深度合作。同年5月，金和軟件攜手IBM。

2007年12月27日，金和軟件于深圳證券交易所掛牌，成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)入資本市場(chǎng)的協(xié)同管理軟件廠商。

PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端 金和IU自助誕生

1996年，欒潤(rùn)峰第一次去美國(guó)考察。90年代的美國(guó)，一群年輕人在一起聊天，談及當(dāng)時(shí)科技圈“當(dāng)紅炸子雞”比爾·蓋茨時(shí)，朋友們笑著說(shuō)：“‘比爾·蓋茨太有遠(yuǎn)見了，他都做到世界首富了。”

說(shuō)者無(wú)意，聽者有心，欒潤(rùn)峰心想，比爾·蓋茨有遠(yuǎn)見，我也有遠(yuǎn)見，為什么他就能做到世界首富呢？

于是，欒潤(rùn)峰開始和美國(guó)的IBM合作。論軟件和技術(shù)，當(dāng)年的微軟遠(yuǎn)不如IBM。欒潤(rùn)峰說(shuō)，“后來(lái)微軟超過IBM是因?yàn)镮BM做的PC方面的軟件，都是大型的、針對(duì)企業(yè)使用的，那為什么現(xiàn)在微軟的市值要比IBM高？”

“是因?yàn)槊恳慌_(tái)PC機(jī)用戶都用比爾·蓋茨的軟件，當(dāng)時(shí)朋友跟我開玩笑講如果我也想像比爾·蓋茨那樣當(dāng)世界首富，那我也要讓很多人用我的軟件?！睓铦?rùn)峰分析道。

不過，讓所有人在PC端上用金和的軟件，這個(gè)目標(biāo)不太可能實(shí)現(xiàn)。

“我們這個(gè)行業(yè)有個(gè)非常有名的話叫‘只有第一，沒有第二，重復(fù)別人的老路不是一條多數(shù)人會(huì)選擇的事，因?yàn)樽隽艘彩前鬃??！睓铦?rùn)峰對(duì)記者說(shuō)。

當(dāng)時(shí)微軟是做PC端的，IBM對(duì)接的是大型級(jí)企業(yè)服務(wù)軟件，微軟沒有去做大型級(jí)別的軟件，而是做了針對(duì)個(gè)人用戶的軟件，“會(huì)不會(huì)未來(lái)沒有人用PC端，或者很少有人用PC端呢？”

如果放在現(xiàn)在，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，不用PC端，當(dāng)然是用移動(dòng)端了。不過，那可是在90年代初期，那是個(gè)手機(jī)尚是奢侈品的年代，很少有人會(huì)想到未來(lái)是什么樣子。

欒潤(rùn)峰認(rèn)為，在未來(lái)，當(dāng)大眾不再依賴PC端時(shí)，一定會(huì)產(chǎn)生替代品，那是什么呢？就是移動(dòng)的信息終端。那么，如果從現(xiàn)在開始做，是不是能夠迅速成長(zhǎng)為微軟那樣的企業(yè)？

但要將想法落地成現(xiàn)實(shí)并不是件容易的事。首先，當(dāng)時(shí)并沒有出現(xiàn)一個(gè)移動(dòng)信息終端，欒潤(rùn)峰要思考自己想做的東西到底是什么樣子、會(huì)以什么樣的形式存在？這些都要在著手之前想清楚。其次，在PC端上，比爾·蓋茨的微軟能把全世界拿下，而大眾在移動(dòng)信息終端上會(huì)使用同一個(gè)軟件嗎？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)你用這個(gè)軟件、他用那個(gè)軟件的情況？

在欒潤(rùn)峰看來(lái)，如果沿著同樣的思維，就不叫創(chuàng)新了?！拔蚁朐谝苿?dòng)信息終端上進(jìn)行創(chuàng)新，我認(rèn)為在移動(dòng)終端的時(shí)代，用戶一定是個(gè)性化的。大家不會(huì)用同一個(gè)軟件，應(yīng)該是每一個(gè)人都會(huì)用自己的軟件?！?/p>

“于是我們開發(fā)了一個(gè)制作App的軟件。”欒潤(rùn)峰對(duì)記者說(shuō)。這就是十多年后甚至讓馬云都感到震驚的軟件：金和IU自助App工廠。這個(gè)平臺(tái)可以幫助每個(gè)企業(yè)或個(gè)人做專屬的App。從2003年到2014年，一干就是11年。值得一提的是，金和IU自助App工廠給個(gè)人制作的App是免費(fèi)的。據(jù)了解，制作一個(gè)獨(dú)屬個(gè)人的移動(dòng)軟件，平均22秒鐘就能完成。

做App的軟件 金和IU自助App工廠

2013年7月，全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)安卓的開發(fā)商谷歌宣布，旗下應(yīng)用程序在線商店Google Play提供的App數(shù)量，已正式突破100萬(wàn)個(gè)。

同年9月，蘋果公司在全球開發(fā)者大會(huì)上也宣布，iOS平臺(tái)的App總數(shù)已經(jīng)達(dá)到125萬(wàn)款。即便是排在第三位的Windows Phone應(yīng)用商店也在8月宣布應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破17萬(wàn)款。App開發(fā)市場(chǎng)的火爆程度可見一斑。

2014年，定位于免費(fèi)App自助工廠的軟件應(yīng)用服務(wù)商金和IU誕生。欒潤(rùn)峰在微博里寫到：“在我心中有三個(gè)家：我的家庭，我的金和，還有我的手機(jī)App！”

他所說(shuō)的最后一個(gè)“家”，也就是“我的手機(jī)App”，于2003年開始研發(fā)，2014年在美國(guó)硅谷發(fā)布，到目前共研制App共計(jì)122萬(wàn)款，制作的App數(shù)量超過了全世界總量的46%。后端注冊(cè)用戶超過8000萬(wàn)，每日活躍用戶超過536萬(wàn)（DAU），并且每日都在無(wú)推廣的情況下自發(fā)地穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此前，App制作或創(chuàng)建，更多的局限于只是專業(yè)應(yīng)用開發(fā)層面，國(guó)內(nèi)App市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重滯緩，除了受制于開發(fā)者數(shù)量、App開發(fā)周期等方面的因素，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)乃至百萬(wàn)元的開發(fā)費(fèi)用，更是成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代App普及的最大障礙。

但金和IU對(duì)這一局面進(jìn)行了變革，通過金和IU，用戶可以免費(fèi)定制屬于自己的專屬App，不但制作免費(fèi)、包括運(yùn)營(yíng)都終生免費(fèi)。

通過金和IU的App自助工廠，用戶不需要具備編程知識(shí)和開發(fā)成本，只要按步驟操作，60秒的時(shí)間就可以生成一個(gè)App：登陸金和IU官方網(wǎng)站，根據(jù)需求生成App種類，并選擇合適的模板，通過提示引導(dǎo)的簡(jiǎn)單步驟來(lái)自定義設(shè)置應(yīng)用信息、啟動(dòng)圖片、界面皮膚等內(nèi)容后，即可一鍵生成App，之后通過App后臺(tái)進(jìn)行欄目管理設(shè)置、發(fā)布內(nèi)容，即可實(shí)現(xiàn)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

目前金和IU擁有20多個(gè)App模板，全面滿足包括新聞媒體、政府、企業(yè)、個(gè)人、商鋪等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域的不同需求。

我不是互聯(lián)網(wǎng)“老炮” 我是互聯(lián)網(wǎng)“老人”

2015年年末，馮小剛的《老炮兒》火了。老炮兒，網(wǎng)絡(luò)上的解釋是指在某一行業(yè)曾經(jīng)輝煌過的中老年人，至今仍然保持著自尊和技藝，受人尊重。

有人說(shuō)，欒潤(rùn)峰是互聯(lián)網(wǎng)的“老炮兒”，在新三板的圈子里，金和是一家老牌企業(yè)，而欒潤(rùn)峰則在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打幾十年，并取得了不小的成就。

當(dāng)記者問道，有媒體定義你為互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”，你認(rèn)同這個(gè)稱呼嗎？欒潤(rùn)峰表示，自己并非互聯(lián)網(wǎng)“老炮”，只是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“老人”。

欒潤(rùn)峰告訴記者：“我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常有成就的人才能被稱為互聯(lián)網(wǎng)老炮?！?/p>

他認(rèn)為自己還不能算很有成就，但確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了許多年，所以稱自己為互聯(lián)網(wǎng)老人，是比較合適的?？梢?，欒潤(rùn)峰是個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)和自謙的互聯(lián)網(wǎng)人。

對(duì)于現(xiàn)今年輕人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，欒潤(rùn)峰給年輕人的建議可以總結(jié)為一句話，那就是技術(shù)要回歸本真，技術(shù)的目的是為了讓更多人掌握，從而能夠靈活運(yùn)用。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)可以凌駕于我們社會(huì)之上的東西，它是解決問題的工具，所以不要標(biāo)榜自己是傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)就高人一等。技術(shù)是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，讓技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，不要因技術(shù)問題卡住實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！?/p>

欒潤(rùn)峰曾對(duì)媒體說(shuō)：“我做過很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的講座，既在中央電視臺(tái)講，也在一些大學(xué)講。我對(duì)創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)和社會(huì)目前的大格調(diào)不太一致，甚至是相違背的。我堅(jiān)決不同意大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但我希望所有大學(xué)生要有創(chuàng)業(yè)者的精神。

一般的家庭，父母供完四年大學(xué)就很不容易，如果大學(xué)一畢業(yè)就想再借錢創(chuàng)業(yè)，這是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。也許很多人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不需要自己掏錢，有天使投資。但是我不贊同創(chuàng)業(yè)者只拿天使資金，而自己不出一點(diǎn)錢?！?/p>

最后，欒潤(rùn)峰對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)的自籌資金和融資也給出了自己的建議，他說(shuō)，如果你沒有積蓄，把東西變賣了也要自己投一點(diǎn)錢進(jìn)去，否則你就不會(huì)負(fù)責(zé)任。對(duì)金錢沒有敬畏之心的人，創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。