陳榮華

每到一個(gè)城市出差，需要出具發(fā)票抬頭時(shí)，我總會先習(xí)慣性地問對方是否知道太陽雨。常有人一臉茫然地說：太陽雨就是一個(gè)自然現(xiàn)象吧？大晴天下著雨，叫太陽雨。那個(gè)時(shí)候我既不高興，也不痛苦，因?yàn)檫@個(gè)詞匯本來就是這樣，不高興是因?yàn)檫@說明我們品牌影響力還不夠。當(dāng)有人欣喜地回應(yīng)，是做太陽能的吧，我家就裝了一臺你們的太陽能熱水器，那個(gè)時(shí)候心里就很溫暖。

前不久受邀參加網(wǎng)易公開課，與大家分享太陽雨的品牌故事。品牌是一種符號，而太陽雨是一個(gè)超級符號，之所以這樣講，是因?yàn)樘栍甑钠放泼且粋€(gè)存在于詞典中的詞匯，有自身的含義，與格力、海爾等創(chuàng)造出來的文字組合不同。這種類型的品牌有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢是記憶成本低，可以沿用原有的認(rèn)知與品牌建立關(guān)聯(lián)，劣勢則是在品牌認(rèn)知度不高的情況下，容易被詞匯本身的含義所淹沒。以小米品牌為例，借用“小米”這個(gè)詞匯，將小米的印象與手機(jī)品牌建立商業(yè)關(guān)聯(lián)，當(dāng)小米品牌深入人心時(shí)，他在人們心中的第一反應(yīng)就不是小米這種食物，而是一個(gè)手機(jī)品牌。提起蘋果，我們首先想到的也是蘋果電子產(chǎn)品這個(gè)品牌，這就是超級符號類品牌的特殊性。同理，太陽雨的成功就是在人們聽到太陽雨時(shí)，最先想到的是一個(gè)做太陽能起步的品牌，心中有溫暖、滋潤的價(jià)值感受。所以，對于太陽雨而言，品牌的終極目標(biāo)就是將這個(gè)符號烙印在人們心中，超越人們對太陽雨這一自然現(xiàn)象的原始認(rèn)知，在培育太陽雨超級符號的17年來，發(fā)生過很多有趣的故事。

注冊之艱難

太陽雨的命名一拍即合，在太陽底下洗澡，恰好契合太陽雨的意境。確定品牌名后發(fā)現(xiàn)早已被注冊，我們和對方的談判價(jià)格從最初2萬的猶豫不決，到后來的20萬，再到最終200萬爽快成交，品牌的價(jià)值在不斷提升。在今天太陽雨幾十億的市值中，品牌的價(jià)值占很大份額，如果今天有人拿20億買太陽雨品牌的話，我們都不會答應(yīng)。

產(chǎn)品之使然

鳳凰衛(wèi)視許戈輝老師曾用一句話表達(dá)對太陽雨的印象：太陽溫暖大地，雨水滋潤心田。溫暖和滋潤無疑是太陽雨最核心的兩個(gè)感知，杜子建老師曾在一次廣告論壇的溝通中，直截了當(dāng)?shù)卣f太陽雨賣的就是溫暖，熱水傳遞溫暖的感覺，凈水傳遞的則是滋潤的印象，太陽雨的認(rèn)知印象與熱水和凈水有著天然的契合。

公益之順利

公益是太陽雨品牌的基因，在從事社會公益的過程中，超級符號的屬性優(yōu)勢也體現(xiàn)地淋漓盡致。在一次公益晚會的籌劃中，組織方主動表示可以以太陽雨命名，既代表太陽雨品牌，同時(shí)也傳達(dá)了太陽雨詞匯本身溫暖、貼心的公益內(nèi)涵，對當(dāng)時(shí)的我觸動很大。也不難理解，太陽雨公益慈善基金命名與成立的水到渠成。

有傻瓜的地方才有奇跡

回想2007年，來到太陽雨的第一次全體會議上，離場的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一張紙條，上面寫著：又來了一個(gè)神經(jīng)病。直到今天，這個(gè)紙條還鎖在我的辦公桌里。那個(gè)時(shí)候聽起來像是天方夜譚的豪言，在今天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。未來，太陽雨將專注陽光、空氣、水的利用，堅(jiān)守科技讓生活回歸自然的企業(yè)使命，倡導(dǎo)清潔、自然、健康的生活理念和解決方案，把太陽雨打造成一個(gè)現(xiàn)象級的世界品牌。