陳亦權(quán)

托馬斯·馬爾薩斯是英國著名的大牧師和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。一次，一個(gè)農(nóng)場主帶著自己的小奶牛去請教他：“你看，這么好的小奶牛，我賣200英鎊都沒人要?！?/p>

托馬斯聽后笑著給農(nóng)場主支招：“明天你給這頭小奶牛定兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是200英鎊，交易后雙方互無瓜葛；另一個(gè)是300英鎊，對方先付200英鎊把奶牛牽走，此后一個(gè)月，你繼續(xù)給這頭奶牛喂草料，打掃牛圈，指導(dǎo)他們飼養(yǎng)。一個(gè)月后，如果他們滿意，就再支付100英鎊，不然就把奶牛退給你，你把200英鎊還給他們?！?/p>

“萬一他們不滿意，我這一個(gè)月豈不白干嗎？”農(nóng)場主擔(dān)憂地問。托馬斯笑道：“你為什么要讓人不滿意呢？更何況，就算他們真的不滿意，你飼養(yǎng)的是自己的奶牛，哪來‘白干一說？”農(nóng)場主恍然大悟，精神抖擻地把牛牽到鎮(zhèn)上。

一個(gè)月后，托馬斯收到那個(gè)農(nóng)場主的來信，說他不僅賣掉了奶牛，多賺了100英鎊，還和對方成了朋友，對方說以后還買他的奶牛。托馬斯回信說：“恭喜你。要知道同樣的商品，誰提供更好的服務(wù)，誰就能在交易中成為贏家，即使價(jià)格比別人貴?！?