維吾爾族跨國布料生意困境研究*
——以新疆阿圖什市DXLK村跨國商人為例

徐黎麗 楊亞雄

維吾爾族跨國布料生意困境研究*
——以新疆阿圖什市DXLK村跨國商人為例

徐黎麗 楊亞雄

本文以DXLK村維吾爾族跨中－吉兩國布料商人為例，探討該村跨國布料生意困境原因及改善之道。導(dǎo)致該村跨國布料生意困境的因素既有環(huán)境因素，也有制度因素和商人自身因素，建議通過消除中吉兩國跨國商貿(mào)的桎梏、充分運(yùn)用維吾爾人以古絲綢之路為紐帶的善于經(jīng)商的傳統(tǒng)知識體系為跨國經(jīng)貿(mào)合作服務(wù)、培養(yǎng)與提升跨國商人本身商貿(mào)能力等途徑解決困境。

維吾爾族；跨國布料生意；困境

到吉爾吉斯斯坦做布料生意，是新疆阿圖什市DXLK村一部分維吾爾人的主要生計(jì)方式。但這種跨國生意經(jīng)過20世紀(jì)90年代初至今20多年發(fā)展后逐漸衰落，致使涉及跨國布料生意的村民面臨生存困境。目前，學(xué)界有關(guān)跨國商貿(mào)的研究成果主要集中在以下兩個(gè)方面：一是外國人在華跨國商貿(mào)或移民的研究。如：馬曉燕對北京市望京“韓國城”移民社區(qū)多元文化的研究；［1］劉云剛等對廣州日本移民生活方式的研究；［2］Bodomo A對廣州非裔商貿(mào)區(qū)對中非關(guān)系的影響之研究；［3］李志剛對廣州非裔經(jīng)濟(jì)區(qū)的城市新社會(huì)空間的生產(chǎn)之實(shí)證研究。［4］二是華人跨國貿(mào)易或移民研究。如：龍登高對海外華商的經(jīng)營模式研究；［5］傅江景對海外華商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、成就與啟示之研究；［6］周敏和劉宏美對國與新加坡海外華人的跨國主義實(shí)踐模式及其差異的比較研究；［7］周建新和蒙秋月對廣西那坡縣那孟屯中越邊民的跨國謀生現(xiàn)象及策略的研究。［8］由此可見，從研究對象和內(nèi)容來看，學(xué)界的研究主要集中在國外商人在中國經(jīng)商以及華商（主要指漢族）在東南亞、歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)商活動(dòng)方面，少數(shù)民族跨國經(jīng)商研究成果較少；從研究區(qū)域來看，對城市跨國商貿(mào)的研究多于鄉(xiāng)村跨國商貿(mào)研究。因此，筆者經(jīng)過對新疆DXLK村及該村商人的跨國布料貿(mào)易主要目的地吉爾吉斯斯坦比什凱克市布料市場進(jìn)行多次穿梭調(diào)查后，分析DXLK村跨國商貿(mào)出現(xiàn)困境的原因，并從兩國政府、商人本身等方面提出解決這一問題的建議，以補(bǔ)充跨國商貿(mào)研究方面的缺失。不足之處，敬請學(xué)界指正。

一、DXLK村及跨國布料生意現(xiàn)狀

（一） DXLK村

DXLK村位于新疆南部阿圖什市。阿圖什市是克孜勒蘇柯爾克孜自治州的首府，也是南疆著名的商都。這里雖然是柯爾克孜族自治州，但善商的維吾爾族人口比例很高，因此本文選取該市東北部城郊的DXLK村為田野點(diǎn)。中華人民共和國成立前，DXLK是一個(gè)大村；中華人民共和國成立后，DXLK村成為阿圖什縣第一區(qū)所屬的六鄉(xiāng)。1958年，英雄人民公社成立后，DXLK成為公社下轄的四個(gè)管理區(qū)之一。1964年，原DXLK管理區(qū)被析置為三個(gè)大隊(duì)。1984年11月，生產(chǎn)大隊(duì)全部改為村民委員會(huì)。［9］68至此，DXLK村被劃分為XLK村、YKWK村和WTSK村等三個(gè)村。由于歷史原因，三個(gè)村的村民對外仍自稱為DXLK人，只有在其內(nèi)部才會(huì)以現(xiàn)有村名自稱。故筆者沿用歷史上的表述，將上述三個(gè)村統(tǒng)稱DXLK村，將三個(gè)村的村民統(tǒng)稱為DXLK人。DXLK村的三個(gè)村共有24個(gè)小隊(duì)、2001戶11656人，總耕地面積5193畝，人均耕地面積只有0.44畝。耕地面積少是本村跨國布料生意興起的客觀原因。DXLK村基本情況見表一。①筆者根據(jù)2016年3-10月在阿圖什市松他克鄉(xiāng)政府和DXLK村的調(diào)研資料繪制。

表1 DXLK村基本情況

（二）DXLK村跨國布料生意現(xiàn)狀

調(diào)查顯示，直到2016年，DXLK村經(jīng)商家庭有1240戶，從事布料生意的家庭有684戶，占全村經(jīng)商家庭總數(shù)的55.16%，其中在國外做布料生意的家庭有381戶，在國內(nèi)賣布的家庭303戶，在國內(nèi)外都做布料生意的則有20戶。在所有381戶跨國布料生意家戶中，涉及從業(yè)人員1059人。筆者就381戶跨國布料商人的性別、家庭人口規(guī)模、年齡、國外經(jīng)商年限、生意規(guī)模、貨源地（進(jìn)貨地點(diǎn)）、銷貨地等信息進(jìn)行了普查。普查顯示：經(jīng)商家庭占整個(gè)DXLK村所有家戶的51.17%，經(jīng)商人員近5000人，約占全村人口的43%。涉及布料經(jīng)營的人員1800多人，占全村總商人的36%以上。DXLK全村家庭年均純收入3.5萬元，貧困家庭245戶，貧困人口1205人，②據(jù)筆者2016年5月在阿圖什市DXLK村的調(diào)查，當(dāng)?shù)卣J(rèn)定貧困戶的標(biāo)準(zhǔn)之一是，人均年收入在2800元及以下。貧困家庭的共有特征之一是，家里無經(jīng)商成員。全村經(jīng)商家庭的平均年收入在8.5萬元左右，全年純收入在10萬及以上的家庭占全村42%。

（三） DXLK村布料生意圈

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，DXLK村跨國布料生意通過貨源地、中轉(zhuǎn)巴扎和銷貨地三方形成了一個(gè)完整的布料生意圈。

就貨源地而言，進(jìn)貨巴扎（市場）主要有浙江省紹興市柯橋區(qū)的“中國輕紡城”，除此之外，還有江蘇常州、廣東廣州、上海等地的紡織品批發(fā)市場。高達(dá)80%的進(jìn)貨來自柯橋“中國輕紡城”。位于浙江省紹興市柯橋區(qū)的“中國輕紡城”始建于1986年，經(jīng)過30年的發(fā)展，該紡織品市場已經(jīng)成為全亞洲最大的輕紡市場，全國最大、品種最齊全的紡織品集散基地?！爸袊p紡城”占地77萬平方米以上，擁有16000間商行，商鋪19000間，容納50000余人就業(yè)。目前包括東、西、南、北四大片區(qū)，每區(qū)擁有集中的商品類別，并承擔(dān)具體的功能。

中轉(zhuǎn)巴扎主要有原阿圖什市“香港巴扎”。該巴扎于20世紀(jì)70年代末、80年代初在阿圖什市主城區(qū)形成，在整個(gè)八九十年代，一度成為新疆第二大工業(yè)品集散地。90年代下半期，隨著內(nèi)外部環(huán)境的變遷，曾經(jīng)紅火的“香港巴扎”逐漸衰落，并最終在世紀(jì)之交徹底消亡。［10］該巴扎是阿圖什市商人最重要的經(jīng)營平臺，大多數(shù)農(nóng)民商人通過“香港巴扎”淘了第一桶金，為以后開展跨國商貿(mào)完成了原始資本積累。在DXLK村布料商人開展跨國商貿(mào)前期，“香港巴扎”一度成為重要的貨物中轉(zhuǎn)基地，即商人們從內(nèi)地把貨物發(fā)到阿圖什，然后再發(fā)到國外市場。

就銷貨地而言，銷貨巴扎主要有吉爾吉斯斯坦比什凱克市的原“吐爾巴扎”“瑪?shù)倌劝驮薄岸酄柖嘁涟驮?、吉爾吉斯斯坦南部城市奧什的“卡拉蘇巴扎”?！艾?shù)倌劝驮笔羌獱柤顾固股踔琳麄€(gè)中亞地區(qū)最大的布料批發(fā)市場，也是DXLK村的商人們最集中的地方?！巴聽柊驮庇?000年被燒毀后，比什凱克當(dāng)局一度禁止中國新疆商人繼續(xù)在比什凱克開辦布料市場，后在中、吉雙方的協(xié)調(diào)下，比什凱克市同意在市中心另建市場?！哀学乍讧擐?базары”即“瑪?shù)倌劝驮保汕皣鴷?huì)議員吐爾遜塔伊于2001年出資興建，一年后建成投入運(yùn)營。截至目前，該巴扎占地10萬平方米，主要分為倉儲區(qū)和商鋪區(qū)兩大區(qū)域，現(xiàn)有商鋪900間，形成三街六面的空間結(jié)構(gòu)體系。“瑪?shù)倌劝驮爆F(xiàn)入駐商戶637家，80%以上為中國新疆維吾爾族商戶，阿圖什籍商戶496家，其中DXLK村商戶325家，占據(jù)整個(gè)巴扎的半壁江山。

關(guān)于DXLK村的布料生意圈，如下圖所示：

圖1 DXLK村跨國布料生意圈

（四）DXLK村跨國布料商人

筆者對DXLK村在比什凱克的“瑪?shù)倌劝驮边x擇的100個(gè)商戶的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：村民之所以選擇出國做布料生意，主要原因是生計(jì)所迫；其次是移民、尋求跨國婚姻和其他。關(guān)于為什么選擇布料作為商品，商人們認(rèn)為，布料不像電器等技術(shù)含量高的產(chǎn)品，做布料買賣相對簡單，該行業(yè)經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻較低。商人們表示自身文化水平有限，尤其是漢語言文字能力不足，難以駕馭高端商品的經(jīng)營。

DXLK村跨國布料生意一般是由兩個(gè)或兩個(gè)以上家庭成員共同參與的家族生意。其中一人在柯橋負(fù)責(zé)發(fā)貨，一人在阿圖什負(fù)責(zé)接貨和報(bào)關(guān)等事宜，一人在國外巴扎銷貨。就性別而言，DXLK村的381戶跨國布料商人中，幾乎是清一色的男性，只有一位已外嫁的女性在“瑪?shù)倌劝驮苯?jīng)營圍巾和面料。就年齡而言，20歲及以下有100人，占總商人數(shù)的9.44%；21～30之間的有250人，占23.61%；31～40歲的有289人，占27.29%；41～50歲的有275人，占25.96%；51～60歲的有115人，占10.87%；61歲以上者則有30人，占2.83%。就國外經(jīng)商年限而言：30歲及以下的商人，國外經(jīng)商年限都在10年以下，31～50歲的人經(jīng)商年限大致在10～15年，51歲以上者國外經(jīng)商時(shí)間大致在15年以上。這些商人的受教育程度也因年齡不同而不同。其中40歲以下的80%擁有初中及以上學(xué)歷，其中中專、高中、大學(xué)學(xué)歷者有6人。41歲以上的商人大都擁有小學(xué)文化程度。生意規(guī)模較大的商戶，年齡則在40歲以上，學(xué)歷在初中以上。

（五）DXLK村布料生意規(guī)模及效益

DXLK村跨國布料生意規(guī)模隨年齡不同而不同。51歲以上的商人生意規(guī)模較大，20歲以下的人規(guī)模最小，31～50歲的商人，大多數(shù)的規(guī)模在50～300萬元之間，屬于中間水平，占80%。但整體上看，在境外15年以上的人生意規(guī)模普遍較大。直到2016年，全村生意規(guī)模最大的商戶有900萬元，最小的則在10萬元以下。100～400萬元者居多。

在生意效益方面，幾乎所有的調(diào)查對象都表示近幾年的生意一直在下滑。主要表現(xiàn)在市場疲軟，經(jīng)營成本升高，利潤空間縮小，流動(dòng)資金不足，外賬嚴(yán)重，貨源不穩(wěn)等方面?？傊?，跨國布料生意整體陷入困境當(dāng)中。近5年DXLK村跨國布料商人收入情況見表二。①本表數(shù)據(jù)由DXLK的三個(gè)行政村村委會(huì)提供。

表2 2012-2016年DXLK村跨國布料商人總收入表

二、DXLK村跨國布料生意困境致因分析

DXLK村的維吾爾族跨國布料商人之所以走出國門做生意，既與中國改革開放這一“推力”因素相關(guān)，也與中亞五國獨(dú)立后需要發(fā)展外貿(mào)的“拉力”因素有關(guān)。②推拉理論（pull-push theory）最早可追朔到英國學(xué)者E·G·Ravenstein于19世紀(jì)80年代提出的“人口遷移規(guī)則”。第一次正式提出并解釋推拉理論的則是美國學(xué)者D·J·Bogue。美國學(xué)者E.S.Lee進(jìn)一步將之完善。推拉理論核心觀點(diǎn)是，人口遷移的影響因素主要有積極因素和消極因素兩類，前者為“拉力”，后者為“推力”?！巴屏Α笔谴偈谷后w離開原住地（遷出地）的各種因素，“拉力”是吸引族群流動(dòng)到遷入地改善生活的因素。筆者根據(jù)在阿圖什“香港巴扎”、比什凱克“瑪?shù)倌劝驮奔跋嚓P(guān)部門人員的調(diào)查采訪，從環(huán)境、制度及自身三方面分析跨國布料生意困境的原因。

（一）環(huán)境因素

1.全球經(jīng)濟(jì)增長速度減緩與商貿(mào)需求減少

近年來全球經(jīng)濟(jì)增長緩慢已是不爭的事實(shí)。如2015年，世界進(jìn)出口貿(mào)易增長只有2.7%，③World Trade Organization.World Trade Statistical Review 2016［EB/OL］ .https://www.wto.org/english/res_e/statis_e/wts2016_e/WTO_Chapter_03_e.pdf 登陸日期：2017-02-01。世界經(jīng)濟(jì)增長減緩的同時(shí)，國際貿(mào)易也越來越面臨著貿(mào)易保護(hù)主義的影響和制約。就中吉貿(mào)易而言，由于吉爾吉斯斯坦的服裝業(yè)發(fā)展遇到困境，該產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)紡織品市場也呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢。據(jù)調(diào)查，吉爾吉斯斯坦的服裝主要出口到俄羅斯和哈薩克斯坦兩國，而俄羅斯由于受到世界經(jīng)濟(jì)低迷和西方國家經(jīng)濟(jì)制裁以及哈薩克斯坦堅(jiān)戈貶值等因素的影響，兩國經(jīng)濟(jì)增長比較緩慢，致使吉服裝出口量下降4.6%。④中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處.2014年吉爾吉斯外貿(mào)進(jìn)出口額皆有所下降［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/ztdy/201502/20150200894366.shtml 登陸日期：2016-12-31。俄、哈兩國服裝市場的不景氣導(dǎo)致吉爾吉斯斯坦紡織縫紉業(yè)產(chǎn)值下滑，影響了該國服裝業(yè)的發(fā)展。⑤中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處.俄羅斯經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致2014年吉爾吉斯紡織縫紉業(yè)產(chǎn)值下滑［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/jmxw/201502/20150200899879.shtml 登陸日期：2016-12-31。2015年1-11月，吉爾吉斯斯坦的服裝服飾等商品出口大幅下滑。⑥中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處.2015年1-11月吉爾吉斯外貿(mào)額下降23.7% ［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/jmxw/201601/20160101244536.shtml 登陸日期：2016-12-31。吉爾吉斯斯坦的國內(nèi)服裝業(yè)困境導(dǎo)致了中國對吉紡織品出口的下降。另外，吉爾吉斯斯坦擬建立本國紡織業(yè)鏈條。①資料來源：中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處.吉爾吉斯希大力推動(dòng)建立本國紡織產(chǎn)業(yè)鏈條［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/jmxw/201601/20160101240677.shtml 登陸日期：2016-12-31。凡此種種因素，將進(jìn)一步影響中吉紡織品貿(mào)易，從而影響本文涉及的跨國布料生意。

2.中吉兩國的國家安全形勢不利于跨國商貿(mào)活動(dòng)

就中國而言，中國邊疆安全雖然整體形勢良好，但以“三股勢力”為主的毒瘤依然不容小覷。在阿圖什市，基于對出入國境的嚴(yán)格管理，自2012年開始，相關(guān)部門停止給本地個(gè)體商貿(mào)人員辦理因公普通護(hù)照，并出臺了一系列護(hù)照辦理的地方性新規(guī)，給DXLK村商人出入境帶來了諸多不便，這也是部分商人回國發(fā)展的原因之一。2015年，盡管新疆對普通護(hù)照的辦理出臺了新政，進(jìn)一步簡化了申辦手續(xù)，但對初次從事跨國商貿(mào)的村民來說，護(hù)照的申領(lǐng)依然存在許多困難。

吉爾吉斯斯坦國內(nèi)政治形勢、民族問題復(fù)雜多變，暴力犯罪活動(dòng)頻發(fā)，國內(nèi)安全形勢比較嚴(yán)峻。由于政府財(cái)力有限，無法組織更多安保力量來維持國內(nèi)的穩(wěn)定。近幾年，針對中國商人的暴力犯罪也屢見報(bào)端，吉爾吉斯斯坦糟糕的治安狀況成為影響DXLK村跨國布料商人日常工作與生活的主要隱患。在比什凱克，幾乎所有的DXLK村商人都曾有過被搶劫、訛詐、恐嚇甚至毆打等不快經(jīng)歷。筆者在比什凱克調(diào)研時(shí)，也曾遭遇搶劫和訛詐。吉爾吉斯斯坦的安全形勢，不利于包括中國跨國布料生意在內(nèi)的跨國商貿(mào)活動(dòng)的進(jìn)行。

3.多元商業(yè)競爭市場的沖擊

關(guān)于此點(diǎn)，本文以“多爾多伊巴扎”為例說明?！岸酄柖嘁涟驮笔潜仁矂P克最大的、商品種類最多的綜合性市場。它位于比什凱克市郊以西，距離比什凱克市區(qū)10公里，經(jīng)營者來自吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、土耳其、韓國、哈薩克斯坦以及中國等國，是典型的國際市場。該巴扎的紡織品區(qū)有260家鋪面，其中，有10家DXLK村商戶。

“多爾多伊巴扎”對“瑪?shù)倌劝驮钡挠绊懼饕憩F(xiàn)在前者的同類布匹的銷售單價(jià)要比后者低。單價(jià)低的原因有二：一是“多爾多伊巴扎”布料商人的運(yùn)費(fèi)成本低?！岸酄柖嘁涟驮钡纳虘魝兛梢宰杂蛇x擇托運(yùn)公司，托運(yùn)部之間存在激烈競爭，而“瑪?shù)倌劝驮辈剂仙痰呢浳镞\(yùn)輸皆為該巴扎管理方的托運(yùn)部壟斷，運(yùn)輸費(fèi)用的變化完全由巴扎管理方來決定，因此后者的運(yùn)費(fèi)比前者要高；二是“多爾多伊巴扎”的店面租金和巴扎管理費(fèi)低，由于“多爾多伊巴扎”在比什凱克市郊區(qū)，巴扎的店面租金和管理費(fèi)要比處于市區(qū)中心的“瑪?shù)倌劝驮辟M(fèi)用低。在這種情況下，“多爾多伊巴扎”同類布匹的售價(jià)要低于“瑪?shù)倌劝驮?。這也是目前“瑪?shù)倌劝驮钡目腿酥饾u轉(zhuǎn)移到“多爾多伊巴扎”的原因。

（二）制度因素

跨國商貿(mào)所涉及的制度，不外乎來自貨源國和銷售國兩類。具體來說來自兩方面：一是市場準(zhǔn)入制度，二是收益結(jié)轉(zhuǎn)制度。前者主要指影響商人們出入境的簽證制度和到國外后的勞動(dòng)制度，后者主要是指商人們?nèi)绾谓Y(jié)轉(zhuǎn)收益匯轉(zhuǎn)至國內(nèi)的制度。目前制度方面存在影響跨國布料生意的原因有：

1.吉爾吉斯斯坦不斷調(diào)整的經(jīng)濟(jì)政策不利于中國跨國布料生意的發(fā)展

吉爾吉斯斯坦工業(yè)體系不健全，基礎(chǔ)薄弱。為了應(yīng)對產(chǎn)品短缺困境而大力發(fā)展外貿(mào)，吉海關(guān)在一段時(shí)間內(nèi)默認(rèn)了自損本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“灰色清關(guān)”，低廉的進(jìn)口關(guān)稅②蘇聯(lián)解體后，吉爾吉斯斯坦取消了國家對外貿(mào)的壟斷，對進(jìn)口商品實(shí)行10%的統(tǒng)一進(jìn)口關(guān)稅。1998年吉加入“世貿(mào)組織”后，總體關(guān)稅水平降到10%以下。1999年進(jìn)口商品平均關(guān)稅水平進(jìn)一步降至9.18%，2000年達(dá)到5.2%。數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國駐吉爾吉斯斯坦共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處.吉爾吉斯共和國外貿(mào)管理制度（吉爾吉斯投資指南之四） ［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/ztdy/200408/20040800261310.shtml 登陸日期：2017-01-31。是DXLK村布料商人到比什凱克經(jīng)營的原因之一。后來，吉爾吉斯斯坦政府開始調(diào)整政策，“灰色清關(guān)”現(xiàn)象得到治理。在加入“歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”之前，吉紡織品進(jìn)口關(guān)稅稅率在10%以下，③數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國駐吉爾吉斯斯坦共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處.吉爾吉斯共和國外貿(mào)管理制度（吉爾吉斯投資指南之四） ［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/ztdy/200408/20040800261310.shtml 登陸日期：2017-01-31。依然比盟內(nèi)成員國的同類商品關(guān)稅稅率要低。世紀(jì)之交，吉爾吉斯斯坦大力發(fā)展服裝業(yè)，其原材料主要來自中國，這也是“瑪?shù)倌劝驮蹦苌嫦聛淼闹饕颉Ｈ欢?，自加入“歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”后，吉紡織品的進(jìn)口關(guān)稅稅率提高，DXLK村的商人經(jīng)營成本升高不少。62歲的商人A給筆者算了一筆賬：“在吉爾吉斯斯坦加入聯(lián)盟之前，我的網(wǎng)布平均每米8塊錢，現(xiàn)在15塊錢，除去這兩年上漲了的運(yùn)費(fèi)（每公斤上漲1美元），因關(guān)稅的升高而使得我的布每米成本增加了5～6塊錢。我們也不敢把增加的成本全部追加到單價(jià)中，如果這樣做，肯定就沒幾個(gè)客戶了?，F(xiàn)在我的部分客戶也不選我的東西了，可能去“多爾多伊巴扎”的土耳其布店了。”①被訪談人：A，男，62歲。訪談時(shí)間：2016年8月28日上午。訪談地點(diǎn)：吉爾吉斯斯坦比什凱克市“瑪?shù)倌劝驮盇-53號店面。由此，中國的跨國布料生意受到嚴(yán)重影響。

2.簽證難辦

中吉建交之初，沿用了蘇聯(lián)時(shí)期持因公普通護(hù)照者免簽的制度。20世紀(jì)90年代初，中國新疆維吾爾自治區(qū)黨委和政府為了鼓勵(lì)對外貿(mào)易，給予克州等邊境城市的商貿(mào)人員護(hù)照辦理方面的優(yōu)惠，即個(gè)體商戶在加入正規(guī)進(jìn)出口貿(mào)易公司的前提下，可以辦理因公普通護(hù)照。2002年6月，中、吉兩國政府在北京簽署了關(guān)于兩國公民互訪的協(xié)議，該協(xié)議2003年6月14日生效。新的協(xié)議規(guī)定，無論因公與否，只要是普通護(hù)照都要辦理簽證。

從2003年6月14日起，DXLK村的跨國布料商人要辦理簽證。據(jù)商人們介紹，這一時(shí)期的簽證辦理也相對比較簡單。2012年夏，克州外辦停止了對個(gè)體商貿(mào)人員的因公普通護(hù)照的辦理。與此同時(shí)，吉爾吉斯斯坦對持中國普通護(hù)照公民的簽證辦理也增設(shè)了諸多規(guī)定，最重要的一條是持普通護(hù)照的中國公民辦理商務(wù)簽證，必須要有吉爾吉斯斯坦境內(nèi)企事業(yè)單位出具的邀請函方可。另外，由于中吉兩國在反恐方面有合作協(xié)議，吉方在給予從事個(gè)體商貿(mào)的新疆人員的邀請函時(shí)極為謹(jǐn)慎。因此，有出國經(jīng)商需要的DXLK人申請簽證時(shí)的困難就更多。

3.勞動(dòng)卡費(fèi)用高且手續(xù)繁雜

“Разрешение на работу”，即勞動(dòng)卡，是吉爾吉斯斯坦移民局為外國人在當(dāng)?shù)毓ぷ魉k的許可證。期限一年，一年辦理一次。一般情況下，勞動(dòng)卡的辦理期限在50天左右。因此，初到比什凱克的商人須在吉外交部申請3個(gè)月的簽證展期（續(xù)簽）。勞動(dòng)卡在當(dāng)事人合法有效的停留期內(nèi)辦理成功后，吉爾吉斯斯坦外交部根據(jù)當(dāng)事人的勞動(dòng)卡為持卡人續(xù)簽一年的簽證。在辦理費(fèi)用方面，個(gè)體工商戶辦理一張勞動(dòng)卡和簽證的費(fèi)用在2000美元左右。商人一旦被查出無勞動(dòng)卡或者勞動(dòng)卡過期，輕則被罰款，重則被驅(qū)逐出境。在“瑪?shù)倌劝驮?，DXLK村的布料商人們雖然每年只辦理一次勞動(dòng)卡，但每次的辦理費(fèi)用對于他們來說，是一筆數(shù)額不菲的支出。有些人因辦勞動(dòng)卡而影響到其正常的資金流動(dòng)。

4.結(jié)匯之困

對于跨國布料商人來說，把在吉爾吉斯斯坦賺取的收入帶回國或者存到國內(nèi)的賬戶上，收入才真正屬于自己所有。然而，在商人們看來，此并非易事。據(jù)筆者調(diào)查，跨國商人的結(jié)匯方式有兩種：一是將索姆兌換成美元轉(zhuǎn)入國內(nèi)賬戶。商人們收到的貨款大多是索姆，他們會(huì)選擇美元與索姆的匯率走高時(shí)，在當(dāng)?shù)劂y行將索姆兌換成美元加以保存。然后通過國際核算的方式，最終轉(zhuǎn)到國內(nèi)的賬戶上。二是直接將美元裝入鐵箱，把錢箱委托給某進(jìn)出口貿(mào)易公司，后者通過航運(yùn)將錢箱帶回國內(nèi)。目前，由于吉爾吉斯斯坦的政策變化頻繁，兩種方式都具有較大風(fēng)險(xiǎn)，頻頻被當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門處理和打擊。目前結(jié)匯問題是僅次于債務(wù)交易的影響布料生意的第二大因素。

（三）跨國商人自身經(jīng)營問題

1.DXLK村跨國布料商人的競爭力相對弱小

DXLK村商人的一個(gè)普遍特征是，自身競爭力不足。主要原因有三：一是教育水平較低。農(nóng)民出身的商人大多擁有小學(xué)和初中水平。雖然經(jīng)過多年的打拼，積累了一定的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但較低的教育狀況制約了商人們在布料經(jīng)營中的創(chuàng)新，尤其是面對不斷更新的商業(yè)環(huán)境，商人們的應(yīng)變能力略顯滯后。二是對現(xiàn)代商業(yè)信息的掌握不足。商業(yè)信息瞬息萬變，及時(shí)高效地獲取并運(yùn)用信息對商貿(mào)經(jīng)營者至關(guān)重要。DXLK村商人目前采用的依然是較為傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，對市場變化的捕捉能力沒有得到提升。三是語言能力欠缺。在吉爾吉斯斯坦的DXLK村商人基本上能夠用吉爾吉斯語。然而，俄語在吉爾吉斯斯坦也被經(jīng)常運(yùn)用，很多商人在與使用俄語的客戶交流時(shí)存在困難和障礙。另外，在與供貨商的交流方面，大多數(shù)商人的漢語能力有限，很多商人只能運(yùn)用諸如數(shù)字等簡單的語言片段。由于語言能力受限，影響了商人們與客戶、供貨商交流空間的拓展。

2.父權(quán)對商業(yè)決策的影響

在阿圖什維吾爾族家庭倫理中，父親是家庭權(quán)力的最大擁有者，“對家庭的一切擁有絕對的支配權(quán)”［11］?！斑@種權(quán)威體現(xiàn)在家長對家庭成員有絕對的統(tǒng)治支配權(quán)，家庭的經(jīng)濟(jì)大權(quán)由父親（丈夫）掌管，大事由他決定”。［12］在DXLK村，父親的權(quán)威依然不能隨意挑戰(zhàn)。這一點(diǎn)在商人家庭中尤為普遍。究其原因，主要是“退休”的父親依然對兒子的經(jīng)營既“顧”又“問”。父權(quán)主導(dǎo)的商人家庭，代際之間的互動(dòng)并不一直處于良性狀態(tài)，由于代際之間的“鴻溝”，雙方在商業(yè)理念、模式、價(jià)值等方面會(huì)產(chǎn)生沖突。這種沖突主要表現(xiàn)在對布料生意面臨的挑戰(zhàn)之應(yīng)對方面，如在進(jìn)貨、交易方式、經(jīng)營規(guī)模等的決策上，退居幕后的老一代商人，往往要控制前臺的下一代。因此父權(quán)濃厚的家庭布料生意嚴(yán)重受父權(quán)影響。

3.債務(wù)貿(mào)易導(dǎo)致資金鏈斷裂

DXLK村的跨國布料商人的交易方式，依次經(jīng)歷了現(xiàn)貨交易——物物交易——信托債務(wù)交易。目前，債務(wù)交易在整個(gè)交易網(wǎng)鏈中占主導(dǎo)地位。根據(jù)“瑪?shù)倌劝驮盌XLK村商人口述：自2008年開始，客戶們欠賬現(xiàn)象日益增多，2013和2014年最為嚴(yán)重，賒賬交易量已經(jīng)超過現(xiàn)金交易量。在接受筆者調(diào)查的100位“瑪?shù)倌劝驮鄙虘糁?，無逾期債賬者僅有3人，其他或多或少都存在賒賬交易。其中賒賬時(shí)間最長達(dá)8年，最大金額為300萬，最小也在5000元以上。不少商人因嚴(yán)重的欠賬或賴賬而出現(xiàn)了資金流轉(zhuǎn)困難，最終不得不選擇回國。據(jù)“瑪?shù)倌劝驮鄙倘苏f，每月都有人關(guān)門回國，也有新人入駐，但總體上“入不敷出”。正如來巴扎經(jīng)營不到兩年的年輕商人X所言：“大多數(shù)的商戶像我一樣，都是小本經(jīng)營，為的是掙個(gè)小錢養(yǎng)家糊口。給客戶大量地賒賬，我們撐不??；不給他們賒賬，可能一天連一單生意都沒有。大家每天心里祈禱，但愿能遇到一個(gè)不賒賬的客戶，或者“老賴”們能將欠款還回?！雹俦辉L談人：X，男，28歲。訪談時(shí)間：2016年8月23日上午。訪談地點(diǎn)：吉爾吉斯斯坦比什凱克市“瑪?shù)倌劝驮盉-71號店鋪。商人們普遍認(rèn)為，債務(wù)交易是他們布料生意做不下去的主要原因。因賒賬或欠賬為主的債務(wù)貿(mào)易使商人們流動(dòng)資金鏈斷裂從而導(dǎo)致生意出現(xiàn)困境。

三、如何改善跨國布料生意困境

如何改善維吾爾族的跨國布料生意困境？本文建議如下：

首先，在國家層面上，要加強(qiáng)中吉兩國在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略框架中的合作，消除影響兩國商貿(mào)健康發(fā)展的障礙。綜合起來看，著重解決三方面的問題。一是關(guān)稅問題。通過與“歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”成員國談判，促使盟內(nèi)各方把從中國進(jìn)口商品的關(guān)稅降低至一個(gè)合理的、各方均可接受的水平。這也是包括DXLK村跨國布料商人在內(nèi)的所有中國在中亞商人的共同希望。二是安全問題。國家外交部門出面，同中亞國家協(xié)調(diào)，著重解決華商在上述國家日常出行的安全問題，確保他們在中亞國家的生命與財(cái)產(chǎn)安全，增強(qiáng)其在國外的安全感。三是結(jié)匯問題。兩國間加強(qiáng)金融領(lǐng)域的談判和協(xié)商，加快中資銀行在中亞國家的落地和結(jié)匯辦理，一攬子解決商人們掙了錢難以帶回國的難題。

其次，在當(dāng)?shù)卣c社會(huì)層面，充分挖掘并運(yùn)用維吾爾族善商和精商的傳統(tǒng)，支持并推動(dòng)當(dāng)?shù)乜鐕藤Q(mào)的發(fā)展。第一，地方政府客觀看待維吾爾族跨國布料商貿(mào)群體。維吾爾族在歷史上就穿梭于古絲綢之路，悠久的商貿(mào)歷史實(shí)踐所積淀的經(jīng)商傳統(tǒng)已經(jīng)融入這一族群的血液里。作為曾經(jīng)的古絲綢要道的主角之一，維吾爾族跨國商人更應(yīng)該也必能發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢，在維系自身生計(jì)的同時(shí)，為大戰(zhàn)略的推進(jìn)貢獻(xiàn)自己的力量。第二，進(jìn)一步優(yōu)化制度安排，為維吾爾族跨國商貿(mào)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)。如要?jiǎng)?chuàng)新出入境管理與服務(wù)，要轉(zhuǎn)變旨在“堵”的邊境管理理念，在“疏”上做文章，為各族人民出入境提供便利。具體而言，一是簡化繁冗的出境簽章和擔(dān)保制度；二是發(fā)展同外國某地方的關(guān)系，推動(dòng)兩地的人文交流，夯實(shí)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的社會(huì)基礎(chǔ)，［13］促進(jìn)對方更好地接納我跨國商貿(mào)群體。

第三，在跨國商人層面，要全面提高自身商貿(mào)能力。首先，加強(qiáng)語言學(xué)習(xí)。由于商人們的供貨商和客戶大多操漢語和俄語，為了能更好同各方交流，學(xué)習(xí)語言就顯得非常重要，但在受訪的100位商戶中，只有一位商人在比什凱克專門報(bào)班學(xué)習(xí)俄語。其次，學(xué)習(xí)運(yùn)用新的商務(wù)媒介和經(jīng)營管理知識。當(dāng)下，電子商務(wù)工具和現(xiàn)代管理技能對商貿(mào)主體不可或缺。商人們要學(xué)習(xí)使用電子商務(wù)媒介，還要建立基本的財(cái)務(wù)賬簿體系。最后，跨國商貿(mào)人員之間要開展交流與合作。要通過舉辦座談會(huì)或論壇的形式來增進(jìn)不同行業(yè)、不同年齡階段商人之間的交流，相互分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)技能，在促進(jìn)自身所在行業(yè)商貿(mào)活動(dòng)持續(xù)的同時(shí)，增強(qiáng)商人們向不同行業(yè)轉(zhuǎn)移的能力。

結(jié) 語

DXLK村人的跨國布料生意經(jīng)歷了由興轉(zhuǎn)衰的發(fā)展階段，如今處于困境當(dāng)中。如果阿圖什市數(shù)以千計(jì)的跨國布料商繼續(xù)回籠，這一群體回國后的生存壓力勢必陡增，當(dāng)?shù)卣鉀Q富余勞動(dòng)力就業(yè)的壓力也必然增大。因此，跨國布料生意困境問題應(yīng)該得到國家、政府以及商人自身等相關(guān)各方的思考和重視。希望本文探尋改善困境途徑能夠?qū)鐕剂仙獾目沙掷m(xù)發(fā)展和鄉(xiāng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移有所幫助，也期許為其他行業(yè)的跨國商人提供應(yīng)對生意困境的啟示。

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ON THE PREDICAMENT OF UYGHUR’S TRANSNATIONAL CLOTH TRADING:A CASE STUDY OF TRANSNATINAL BUSINESSMEN FROM DXLK VILLAGE IN ATUSH CITY OF XINJIANG

Xu Lili,Yang Yaxiong

s：Cloth businessmen across China and Kyrgyzstan from DXLK village in Atush city ofXinjiang will be researched,esp.the causes of predicaments of trading and the solution to the problem will be discussed in this article.Three major factors leading to the dilemma are identified and analyzed in terms of environment,institution as well as businessmen themselves.It suggests to eliminate the barriers of transnational trading in the strategic framework of“One Belt,One Road” between two countries,to take full advantage of the traditional business knowledge of Uygur who had traded on the ancient Silk Road in the service of the transnational business,to cultivate and enhance the ability of businessmen themselves.

Uyghur；transnational cloth trading；predicament

F127.8【文獻(xiàn)識別碼】A

1004-454X（2017） 03-0009-009

﹝責(zé)任編輯：黃潤柏﹞

2016年度教育部人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地——蘭州大學(xué)西北少數(shù)民族研究中心重大項(xiàng)目“‘一帶一路’視角下的中國西北邊疆治理方略研究”（16JJD850006）。

【作 者】徐黎麗，蘭州大學(xué)西北少數(shù)民族研究中心教授、博士生導(dǎo)師，中國邊疆安全與發(fā)展研究中心主任；楊亞雄，蘭州大學(xué)歷史文化學(xué)院、蘭州大學(xué)西北少數(shù)民族研究中心2014級博士研究生。蘭州，730020