“傍著”大學(xué)賺大錢(qián)

1開(kāi)跑腿公司 巧賺“懶人”錢(qián)

做的啥生意

魯先生在沈陽(yáng)某高校中成立了跑腿公司，這家公司的成員以勤工儉學(xué)的學(xué)生為主，在業(yè)務(wù)上則以給校內(nèi)外人員送外賣(mài)、代購(gòu)商品為主。公司規(guī)模雖然不大，但每月毛利都在萬(wàn)元以上，每年可獲純利10多萬(wàn)元。

如何賺

魯先生最初的靈感來(lái)自學(xué)生的“懶惰”。很多新生參加軍訓(xùn)之后，大多恨不得在床上多休息一會(huì)，誰(shuí)都不愿去擠食堂。但中午叫飯店外賣(mài)，飯店都說(shuō)忙不開(kāi)。另外，如果趕上天氣不好，學(xué)生們也普遍懶得外出購(gòu)物。

魯先生覺(jué)得如果在學(xué)校里開(kāi)一個(gè)跑腿公司，既方便了同學(xué)，又能讓有困難的學(xué)生勤工儉學(xué)，豈不是個(gè)好主意？魯先生把這個(gè)想法告訴了學(xué)校學(xué)生會(huì)，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家在政策上鼓勵(lì)學(xué)生勤工儉學(xué)，只要魯先生的公司經(jīng)營(yíng)手續(xù)、證件沒(méi)問(wèn)題，就能在校內(nèi)開(kāi)公司。

不久，魯先生的跑腿公司正式成立了。在試營(yíng)業(yè)中，魯先生日均接單100多個(gè)，最少的一天賺了120元，最多一天賺了200多元?？吹接惺袌?chǎng)后，魯先生更堅(jiān)定了信心，于是擴(kuò)大了跑腿公司的規(guī)模。隨著影響力的提升，公司覆蓋的服務(wù)區(qū)已達(dá)到學(xué)校周邊3公里的范圍內(nèi)?，F(xiàn)在，魯先生已有了在沈陽(yáng)其他高校中開(kāi)設(shè)分公司的打算。

2開(kāi)燒烤俱樂(lè)部 巧賺旅游錢(qián)

做的啥生意

陳陽(yáng)在北京某高校內(nèi)開(kāi)了一家燒烤俱樂(lè)部。和燒烤餐廳不同，陳陽(yáng)并沒(méi)有被動(dòng)地等著學(xué)生光顧，而是主動(dòng)把學(xué)生們組織起來(lái)，舉辦各種名義的燒烤活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了年獲純利15萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

如何賺

陳陽(yáng)首先和北京某大學(xué)學(xué)生會(huì)合作，經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理妥當(dāng)后，在該校經(jīng)營(yíng)燒烤俱樂(lè)部。俱樂(lè)部采用會(huì)員制管理，學(xué)生們只需繳納一定的會(huì)費(fèi)，就能享受陳陽(yáng)提供的服務(wù)：比市價(jià)略低的木炭、火爐等燒烤用品、提前準(zhǔn)備好的肉串、布置好的場(chǎng)地等。每次燒烤活動(dòng)，陳陽(yáng)都可以銷(xiāo)售大量的燒烤用具和飲料。通過(guò)這種方式，陳陽(yáng)可平均每月獲利5000多元。

同時(shí)，陳陽(yáng)和北京其他高校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，以校際交流的名義組織校際學(xué)生燒烤聯(lián)誼會(huì)。年輕人本來(lái)就愛(ài)熱鬧、好交際，這種聯(lián)誼會(huì)正好滿足了年輕人的喜好，所以報(bào)名者非常踴躍。隨著活動(dòng)越來(lái)越頻繁，陳陽(yáng)的月收入也達(dá)到1—2萬(wàn)元。

假期來(lái)了，陳陽(yáng)的生意卻沒(méi)有淡起來(lái)。原來(lái)，他早就想好，利用學(xué)校假期，把各學(xué)校的學(xué)生們組織起來(lái)，進(jìn)行北京城郊短途旅行，在野外進(jìn)行燒烤。除了賣(mài)燒烤用品外，在租車(chē)、租場(chǎng)地他還能賺上一筆，例如他用500元每天的價(jià)格承租60人的大轎車(chē)，再按照每人30元/天標(biāo)準(zhǔn)向?qū)W生收租金，一下就能賺到近1300元。

3租自行車(chē) 巧賺廣告費(fèi)

做的啥生意

2006年初，劉超在天津開(kāi)了一家廣告公司，具備廣告經(jīng)營(yíng)許可證，有投放廣告的資格，因此以承攬各種廣告的設(shè)計(jì)和投放為業(yè)務(wù)。自2007年起，他利用自行車(chē)作為投放平臺(tái)，并靠租給高校學(xué)生使用，達(dá)到廣告投放的效果。一年之后，他已經(jīng)由此獲毛利將近百萬(wàn)元。

如何賺

劉超是受公交車(chē)廣告的啟發(fā)。他覺(jué)得把自行車(chē)作為一種廣告投放平臺(tái)，同樣會(huì)收到效果，還不存在行車(chē)線路單一問(wèn)題。那如何讓能做廣告的自行車(chē)在路上多起來(lái)呢？賣(mài)肯定是不行的，劉超把目光投向在校大學(xué)生。

原來(lái)劉超通過(guò)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多在校大學(xué)生沒(méi)有自行車(chē)，他們外出辦事時(shí)，感覺(jué)打車(chē)太貴，公交車(chē)又不方便。而買(mǎi)輛自行車(chē)，平時(shí)用不著，還要面對(duì)防盜問(wèn)題，所以普遍反映還是花幾元錢(qián)租著用合算。

于是，劉超采購(gòu)了一批顏色鮮艷的山地自行車(chē)，在某高校里辦起了自行車(chē)租賃店，價(jià)格為2元/天。開(kāi)業(yè)的第一天，就租出了50多輛車(chē)，隨著時(shí)間推移，租車(chē)的學(xué)生愈來(lái)愈多，最高達(dá)每天200人次。不久，劉超在8個(gè)高校陸續(xù)開(kāi)了自行車(chē)租賃店。

看時(shí)機(jī)成熟，他找到了以大學(xué)生為主要目標(biāo)顧客群的天津某電腦商城聯(lián)系，經(jīng)過(guò)效果調(diào)查，該商城欣然同意合作，并支付給劉超15萬(wàn)元廣告費(fèi)。劉超把各類(lèi)電腦廣告噴繪在車(chē)筐、車(chē)輪上，鮮艷的車(chē)體配上廣告圖案，簡(jiǎn)直成了路上一道風(fēng)景線。后來(lái)，除了電腦商城外，劉超還陸續(xù)與眼鏡、MP3等經(jīng)銷(xiāo)商合作，擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)范圍，業(yè)績(jī)也增加了一倍。

開(kāi)校際運(yùn)輸公司 巧賺交通費(fèi)

做的啥生意

2006年，武漢市在城郊建了一所大學(xué)城，匯集了6所高校，學(xué)生和教職員工共有約10萬(wàn)人。大學(xué)城規(guī)模雖大，但地理位置偏僻，交通不便。武漢的趙先生從中找到了商機(jī)，開(kāi)了家校際運(yùn)輸公司。公司很受歡迎，每年可獲毛利50余萬(wàn)元。

如何賺

趙先生原來(lái)搞長(zhǎng)途貨運(yùn)，經(jīng)常在省際之間奔忙。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一名在校大學(xué)生告訴他，現(xiàn)在大學(xué)城距市中心有20多公里，往返的公交線路少，出行十分不便。趙先生聽(tīng)后心里一動(dòng)，覺(jué)得這里有商機(jī)。他找到大學(xué)城，和學(xué)校后勤管理部門(mén)協(xié)商，租了學(xué)校里一個(gè)院子，開(kāi)起了專(zhuān)為學(xué)生提供出行服務(wù)的運(yùn)輸公司。

趙先生特意查詢了相關(guān)政策，發(fā)現(xiàn)國(guó)家允許以盈利為目的的班車(chē)運(yùn)營(yíng)，于是他設(shè)立了從大學(xué)城到武漢市中心的班車(chē)，為了和公交車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，趙先生采取了兩個(gè)辦法：一是低價(jià)，班車(chē)的票價(jià)定為5元，比公交車(chē)低2元。二是方便，經(jīng)過(guò)針對(duì)學(xué)生需求的研究，班車(chē)的路線途經(jīng)武漢各大商業(yè)區(qū)、教職員工宿舍和火車(chē)站，因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且乘坐方便，所以這趟班車(chē)受到了廣大教職員工、學(xué)生的歡迎，平均每天運(yùn)載乘客近千人次。

同時(shí)，趙先生還開(kāi)辟了來(lái)往于主校和分校間的班車(chē)線路，免去了學(xué)生們來(lái)回倒車(chē)的麻煩。不僅如此，趙先生還準(zhǔn)備了兩輛貨車(chē)，承攬校內(nèi)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)，比如電腦、實(shí)驗(yàn)室器材等。多點(diǎn)開(kāi)花，使趙先生的一年就賺了50多萬(wàn)元。

4家政服務(wù)站進(jìn)高校 巧賺“獨(dú)苗”錢(qián)

做的啥生意

當(dāng)前大學(xué)生都是獨(dú)生子女，尤其有不少城市里的孩子，生活自理能力偏差。上海某家政公司經(jīng)理李容，把家政服務(wù)站開(kāi)進(jìn)了高校，每年可獲15萬(wàn)元的純利。

如何賺

李容的家政公司就在上海某高校附近，經(jīng)常接到大學(xué)生的“定單”。比如經(jīng)常有學(xué)生在剛開(kāi)學(xué)時(shí)來(lái)電，想找人幫忙清掃一下兩個(gè)月沒(méi)住過(guò)的寢室；還有不少學(xué)生讓保姆每周過(guò)去兩三趟，幫他們洗衣服、打掃房間。

后來(lái)，因?yàn)樾Ｍ馊藛T進(jìn)出學(xué)校有些不方便，李容干脆把家政服務(wù)站開(kāi)進(jìn)校園。為了獲得國(guó)家政策和高校支持，他和高校勤工儉學(xué)部合作，吸收校園內(nèi)自理能力強(qiáng)的貧困生為員工，組成了“大學(xué)生保姆”。這樣，對(duì)于貧困生，就可不出校園獲得一份工作助學(xué)；而對(duì)于李榮來(lái)說(shuō)，則能進(jìn)一步節(jié)省投資成本。

校園家政服務(wù)站的業(yè)務(wù)主要是清掃和洗衣服，也兼做物流配送，為學(xué)生們送貨上門(mén)。現(xiàn)在，李容還打算在上海其他高校中再開(kāi)10—20所家政服務(wù)站。

5做校園直投雜志，巧賺“消費(fèi)”錢(qián)

做的啥生意

在成都某大學(xué)擔(dān)任校學(xué)生會(huì)干部的劉洪燕等人，經(jīng)常為學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)生活上的小細(xì)節(jié)：哪里的面最好吃，哪里的衣服最便宜。時(shí)間一長(zhǎng)，劉洪燕突發(fā)奇想：“為何不向商家拉拉贊助，出本消費(fèi)指南，這樣既能盈利，又可以給學(xué)弟學(xué)妹們提供一些優(yōu)惠?！?/p>

如何賺

2006年10月，正值大三的劉洪燕和另外幾名學(xué)生一起，靠著學(xué)校附近多家商店支付的3萬(wàn)元廣告費(fèi)，掛靠一家具有資質(zhì)的廣告公司，創(chuàng)辦了一份名為《校園消費(fèi)》的DM直投雜志。雜志內(nèi)容涵蓋娛樂(lè)、餐飲、電影等多種消費(fèi)信息，并印有消費(fèi)場(chǎng)所提供的“代金券”、“折扣券”。同時(shí)，《校園消費(fèi)》還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了與學(xué)生互動(dòng)的版塊。如：大學(xué)生才藝版、高校優(yōu)秀才藝社團(tuán)輪展、免費(fèi)學(xué)生兼職信息版等。增加雜志相關(guān)性，提高雜志的閱讀性和親和度。

雜志擺放在學(xué)校的食堂、宿舍、圖書(shū)館，供學(xué)生們免費(fèi)取閱。由于定位準(zhǔn)確，內(nèi)容符合學(xué)生日常需求，雜志一推出就深受學(xué)生們的喜愛(ài)。僅1年多時(shí)間，雜志就從最初的1萬(wàn)份擴(kuò)大到4萬(wàn)份，覆蓋了成都的26所大學(xué)，合作商家超過(guò)300家。劉洪燕他們的年廣告收入也達(dá)到了40萬(wàn)元左右。