王誠

王者榮耀職業(yè)聯賽總決賽于7月8日在上海東方體育中心落幕，在常規(guī)賽極具統治力的QG Happy隊以4比0橫掃對手獲得總冠軍和100萬元獎金，超過10000名觀眾在現場見證了這一時刻。

在2016年9月份剛剛成立之時，KPL的首場比賽在一個小場地舉行，幾乎沒有觀眾，看起來更像是一場線上轉播的比賽，即使在總決賽上，現場觀眾也不過1000人左右。如今，KPL的現場觀眾擴大到了10000人，實現了10倍的增長。很多行業(yè)人士為之驚訝，就連工作人員工也對這一結果感到意外。

一年前KPL實現了從0到1，一年之后又迅速完成了從1到10，它究竟做了什么？

統一各個賽區(qū)

KPL成立之前，王者榮耀的官方賽事更多是以各個平臺或部門為單位進行的，例如王者榮耀冠軍杯、微信的WGC比賽、手Q的QGC大師賽、TGA比賽等。

諸多的官方賽事造成資源分散，以平臺為劃分的賽事又會再次對用戶分流。發(fā)現了這個問題之后，官方便建立了KPL職業(yè)聯賽，以最高水準將比賽和觀眾統一起來，每個賽區(qū)選擇成績最優(yōu)的兩支戰(zhàn)隊參加KPL，將最吸引觀眾的戰(zhàn)隊納入進來，進而實現對觀眾的聚攏。

這一措施首先讓KPL實現了從無到有的跨越，其次，QQ與微信擁有最大體量的用戶群體，讓KPL成立之初就有足夠的用戶關注度。首屆KPL的累計觀賽量超過了5.6億，有效觀賽用戶突破6900萬，總決賽的觀賽超過1300萬。這樣的架構調整為今年KPL的再一次爆發(fā)打下了良好的基礎。

引入傳統知名企業(yè)贊助商

目前，KPL已經有雪碧、vivo、寶馬等多家贊助商合作伙伴，雪碧是冠名贊助商，vivo Xplay6是KPL官方賽事用機，寶馬是賽事用車。

擴大自身影響力和品牌知名度是KPL的首要任務，與傳統大眾消費品企業(yè)合作，讓自身的品牌更加大眾化地橫向傳播。合作也會給廠商帶來盈利。雪碧廣告在騰訊視頻平臺播放量超過了450萬，宣傳期間雪碧的百度指數也到達峰值。vivo Xplay6被當作官方指定比賽用機，成為面對所有賽事觀眾的宣傳廣告。王者榮耀與寶馬合作打造的趙云“引擎之心”皮膚一天盈利上億，創(chuàng)造了電競營銷的紀錄。

建立職業(yè)聯賽俱樂部聯盟

電競行業(yè)在早期野蠻生長時，沒有權威的監(jiān)管機構，亂象頻發(fā)。國家層面出臺相關限制文件，俱樂部和平臺不斷加強監(jiān)管力度，才逐步走上了正軌。

鑒于當時KPL的不穩(wěn)定以及在端游電競探索中踩過的坑，騰訊在今年牽頭成立了KPL俱樂部聯盟，制定措施，以期在移動電競的發(fā)展階段就將這些問題解決在搖籃中。例如，KPL俱樂部聯盟將整個聯賽利益與俱樂部利益捆綁，聯賽的收益越多，俱樂部收益就越高。

為防止發(fā)生惡意挖角事件以及俱樂部收益分配不均，聯盟制定了工資帽制度，對俱樂部設定工資上限，避免選手要價過高造成俱樂部財政危機，保障俱樂部的利益。聯盟還制定了轉會制度、職業(yè)化培訓等相關規(guī)定，保證聯賽的職業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。

聯盟對俱樂部的扶持是多方面的。以打造俱樂部品牌積累粉絲為例，聯盟派專業(yè)運營人員幫助俱樂部進行內容采輸、培訓等，讓俱樂部運營人員更加專業(yè)。同時，俱樂部更加細化分工，選手只需安心比賽，俱樂部全權負責運營，包括公關宣傳、選手包裝等。