◎文／趙盛基

只贏小眾

◎文／趙盛基

也許絕大多數(shù)人不知道迪賽，但幾乎所有人都見(jiàn)過(guò)滿是破洞、污漬、毛邊，有些部位漂洗得發(fā)白，看起來(lái)很舊的牛仔褲。這就是迪賽牛仔褲。

迪賽是意大利牛仔系列時(shí)裝的著名品牌，1978年由倫佐·羅索創(chuàng)立。創(chuàng)立之初，并不被人認(rèn)可，那些故意手工做舊的痕跡曾經(jīng)被人投訴，誤認(rèn)為是殘次品。但羅索不改初衷，依舊堅(jiān)持手工做舊的風(fēng)格，而且讓破洞、污漬、毛邊等“殘次”和“缺陷”成為迪賽的象征性標(biāo)志。

除了產(chǎn)品時(shí)尚、摩登、另類(lèi)之外，羅索的思路也與眾不同，他不去迎合大眾口味，決不討好大多數(shù)人，而是把產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象只圈定一小部分人，即那些追求時(shí)尚和狂野的群體，只讓這一小部分人喜歡他的產(chǎn)品。他從不誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)產(chǎn)品傳遞給顧客一種對(duì)生活的感受，讓顧客感受到迪賽的內(nèi)涵——活力四射、朝氣蓬勃。

正因?yàn)槌錆M活力的內(nèi)涵和獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的款式，迪賽牛仔雖然價(jià)格不菲，但是仍然被那些小眾的群體追捧，風(fēng)靡世界，如今更是粉絲遍布全球。

贏，不是去迎合多少人，而是能贏得多少人。迎合再多的人不一定贏得，而贏得再少的人卻一定是實(shí)實(shí)在在的贏。