李艷偉

2014年，正值移動互聯(lián)網(wǎng)時代，地圖定位服務(wù)作為O2O和本地生活服務(wù)的入口作用正在不斷被強化。阿里巴巴集團有意收購高德，控制地圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打通“金融-支付-電商-地圖-線下服務(wù)”大阿里完整閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

高德一方的態(tài)度則是誰給的錢多就與誰合作。所以阿里與百度玩起了價格戰(zhàn)術(shù)，都想在價格上壓制對手。比如：阿里出三億美元，百度出四億;阿里出五億，百度出五億五千萬……經(jīng)過兩個多月的較勁，雙方都難分仲伯。

價格再往上抬就會超出阿里集團預(yù)算且百度一定會窮追不舍。阿里收購小組非?？鄲?，決定向阿里董事局主席馬云請示。

馬云聽后，對他們說：“把電話打通，我來跟他們談判。”電話接通后，馬云直接跟對方說：“阿里巴巴集團愿意以10億美元的價格收購高德，這是阿里集團的底價，但是你只能有半個小時的考慮時間?！泵鎸θ绱烁哳~的收購價，高德一方自然是歡喜不已，不到半個小時就答應(yīng)了下來。

馬云掛掉電話后做了一個勝利的手勢。一旁的收購小組看得目瞪口呆，等回過神來紛紛鼓起掌來。但收購小組對馬云出10億美元的高價表示不解。

馬云笑了笑，耐心地對他們說：“其實這很簡單，單純的收購不值，但是對競爭環(huán)境中的時間進度非常值得。競爭對手之所以敢跟，是因為了解了你的套路和步驟，只有來一個出其不意的斃命招，才能真正跳出對手的包圍，把問題快速搞定。”