郭有：孤獨(dú)與專注

7月20日上午，記者在山東瀛岱律師事務(wù)所的會(huì)議室見(jiàn)到了郭有。他剛開(kāi)完一個(gè)會(huì)議，落座之后直入主題，“我們從哪兒開(kāi)始聊？”

32歲的郭有正好站在85后的門(mén)檻上，他既保持著創(chuàng)業(yè)者所特有的思維節(jié)奏，同時(shí)也不乏與其年齡不符的沉穩(wěn)與從容。

這種氣質(zhì)可能與其知識(shí)結(jié)構(gòu)與職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。他是國(guó)家認(rèn)證高級(jí)心理咨詢師、職業(yè)指導(dǎo)師、人力資源管理師、企業(yè)培訓(xùn)師、理財(cái)規(guī)劃師。不單如此，他還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，先后創(chuàng)立了五家公司。

創(chuàng)業(yè)六年，郭有的企業(yè)在叢林巨木聳立的企業(yè)群落中頑強(qiáng)成長(zhǎng)。與之合作過(guò)的企業(yè)超過(guò)200家，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)就有幾十家，其中不乏阿里巴巴、魯商集團(tuán)、五征集團(tuán)等國(guó)內(nèi)及省內(nèi)龍頭企業(yè)。

2007年，郭有從山東工商學(xué)院法律專業(yè)畢業(yè)，隨即被選調(diào)到煙臺(tái)市委宣傳部工作。這份當(dāng)時(shí)人人稱羨的工作，他只做了兩三個(gè)月，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，體制內(nèi)的工作狀態(tài)自由度不夠”。意識(shí)到這點(diǎn)，他迅速辭職，來(lái)到濟(jì)南，尋找一種“理想中的生活狀態(tài)”。那時(shí)，他只有22歲，心緒高昂，即便沒(méi)有明確的計(jì)劃，但他覺(jué)得：自己正在尋找未來(lái)。

為了“真正走向社會(huì)”，郭有首先進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，開(kāi)始從事針對(duì)高端客戶的理財(cái)規(guī)劃工作。他似乎具有一種明顯高于其他人的大局觀，更愿意從規(guī)則與體系的角度去研究一個(gè)行業(yè)。這樣的大局觀也在其此后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，起到了至關(guān)重要的作用。

第一年，郭有的營(yíng)銷成績(jī)就令人望塵莫及?！耙话愕匿N售員會(huì)以利益為導(dǎo)向去銷售產(chǎn)品，這也是行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。但其實(shí)保險(xiǎn)首先要求客戶對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)知和了解，繼而解決客戶的當(dāng)下需求。”

第二年，他主動(dòng)轉(zhuǎn)型管理崗，做起了培訓(xùn)師，開(kāi)啟了“傳道授業(yè)解惑”之路。在他看來(lái)，銷售是需要天賦的，但更核心的是專業(yè)度，“沒(méi)有專業(yè)就沒(méi)有市場(chǎng)”。他把自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則，在培訓(xùn)的崗位上一做就是四年。2011年，他已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)所在保險(xiǎn)公司總公司的培訓(xùn)處處長(zhǎng)。在保險(xiǎn)公司的這五年，他平均年薪一百多萬(wàn)，已經(jīng)超越了當(dāng)年的大多數(shù)同學(xué)。

彼時(shí)，郭有開(kāi)始察覺(jué)保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的浮躁氛圍，“這份工作影響自己的價(jià)值觀”。這個(gè)時(shí)候，他又做出一個(gè)決定：辭職，自主創(chuàng)業(yè)。

不過(guò)最開(kāi)始，他也并沒(méi)有確定創(chuàng)業(yè)的方向，在思索了一個(gè)月后，2011年下半年，他敲定了自己第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！皠?chuàng)業(yè)首先要讓企業(yè)活下去，那就做自己最擅長(zhǎng)的。”年底，他聯(lián)合創(chuàng)立優(yōu)維和業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司，專攻企業(yè)培訓(xùn)方向。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓郭有能夠以更加先鋒、精準(zhǔn)的角度來(lái)看待市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。實(shí)際上，這也是整個(gè)85后群體所特有的一種創(chuàng)業(yè)思維。他們?cè)噲D用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式來(lái)改造所有事情，同時(shí)，他們也具備著上一代創(chuàng)業(yè)者的“吃苦耐勞”精神。“All in，全力以赴，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的‘吃苦耐勞?！?/p>

他曾經(jīng)接到一個(gè)快遞公司的訂單，為了充分了解這個(gè)行業(yè)，他派團(tuán)隊(duì)跟著攬投員工作了一個(gè)月。充分的調(diào)研讓他摸透了快遞業(yè)的每一個(gè)流程和細(xì)節(jié)，最終制定出了切實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃。這為他搏來(lái)了長(zhǎng)期合作的客戶，至今，快遞業(yè)每年為他的公司創(chuàng)造四五百萬(wàn)的利潤(rùn)。

短短幾個(gè)月后，公司的業(yè)務(wù)便迎來(lái)了一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期。

必須承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，同時(shí)，也讓整個(gè)市場(chǎng)變得浮躁而又輕易，充滿了各種各樣的泡沫和雞血。有太多的創(chuàng)業(yè)者因此而迷失了方向，沉浸于一個(gè)不切實(shí)際的夢(mèng)想之中。在這樣的氛圍中，郭有卻始終保持著清晰的目標(biāo)與穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏，為市場(chǎng)提供一種更為專業(yè)的服務(wù)。2014年，他創(chuàng)立了銘智尚信人力資源管理有限公司，繼續(xù)專攻企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)。

在他看來(lái)，企業(yè)管理中，構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制，有利于企業(yè)提高管理效率，提高管理措施的針對(duì)性和適用性，降低管理成本，減少隨意性和個(gè)案處理的幾率，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)時(shí)郭有在人力資源板塊提供的管理模型，至今仍居行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

2015年，他開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向法律服務(wù)行業(yè)。開(kāi)律師事務(wù)所的初衷是“想要做一件互聯(lián)網(wǎng)搞不定的事兒”，于是再次跨界，成立了山東瀛岱律師事務(wù)所。

真正開(kāi)始做，他才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始滲透律師行業(yè)了。那么他索性將法律服務(wù)行業(yè)的常態(tài)重新進(jìn)行界定，根據(jù)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，他組建了支付領(lǐng)域、保險(xiǎn)專業(yè)、人力資源方面的律師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了“法律+”系列法律服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)物流行業(yè)、汽車行業(yè)、物業(yè)管理行業(yè)、政府法律顧問(wèn)等提供“法律+行業(yè)”的專業(yè)化綜合服務(wù)。

“三年之內(nèi)法律服務(wù)不再付費(fèi)”是他的初步目標(biāo)。在他的謀劃中，這個(gè)運(yùn)作模式將完全顛覆傳統(tǒng)的律師服務(wù)模式。“以法律產(chǎn)品為王，精準(zhǔn)滿足客戶的個(gè)性化需求，優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)成為自動(dòng)化銷售員；以平臺(tái)為王，以覆蓋全國(guó)乃至世界的律所網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建‘商務(wù)合作+利益分享的開(kāi)放性平臺(tái)。對(duì)客戶進(jìn)行深度畫(huà)像，以其需求為服務(wù)核心得到了眾多客戶的青睞?！?/p>

如今，山東瀛岱律師事務(wù)所的持證律師已經(jīng)達(dá)到一百人以上，而數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)超過(guò)100名律師的律所不足100家。今年，律所還與阿里巴巴合作，承接了其北方大區(qū)的法律服務(wù)?！拔业拇蟛糠志ΜF(xiàn)在放在律所上，計(jì)劃三年之內(nèi)改變傳統(tǒng)的律師服務(wù)模式，倡導(dǎo)法律綜合性服務(wù)?！?/p>

在郭有看來(lái)，85后創(chuàng)業(yè)者往往處于一個(gè)尷尬的位置，“做得好會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，做不好則會(huì)‘萬(wàn)劫不復(fù)”。所以，對(duì)于85的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為：專注某一個(gè)行業(yè)，專注某一個(gè)領(lǐng)域，從行家到專家，完全可以創(chuàng)造傳奇，締造王國(guó)。

在這個(gè)過(guò)程中，孤獨(dú)是必然的，創(chuàng)業(yè)畢竟是少數(shù)人的事情。郭有說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的最大敵人是自己，唯有守住自己的職業(yè)操守，心無(wú)旁騖、全力以赴才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。