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      特朗普談判法則

      2017-08-09 19:27:47唐納德·特朗普蔣旭峰劉佳
      讀書(shū)文摘·經(jīng)典 2017年8期
      關(guān)鍵詞:大智若愚劉佳唐納德

      唐納德·特朗普+蔣旭峰+劉佳

      知道你在干什么。這話聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單,但是我見(jiàn)過(guò)很多談判對(duì)手對(duì)我知之甚少的情況。我意識(shí)到,因?yàn)樗麄兊臏?zhǔn)備不充分,我可以很快就贏下這場(chǎng)戰(zhàn)役。我父親過(guò)去經(jīng)常對(duì)我說(shuō):“對(duì)你所做的事情知道得越全面越好?!彼f(shuō)得完全正確,我也給你一樣的建議,你不妨照做。

      記住,大智若愚。這是一個(gè)很好的辦法,能幫你看透什么是你的談判對(duì)手不知道的,也能幫你了解到他們是不是在威脅你。

      比談判對(duì)手多一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。談判對(duì)手不知道的東西并不會(huì)傷害到你,他們的這種知識(shí)缺陷以后可能反而能讓你占據(jù)上風(fēng)。知識(shí)就是力量,自己能做多少知識(shí)儲(chǔ)備就盡量多做一些。

      相信直覺(jué)。在談判過(guò)程中有很多情形并不是非黑即白的,因此你要相信自己的直覺(jué)。把直覺(jué)和自己所做的準(zhǔn)備工作相結(jié)合,這樣你就能在談判中占得先機(jī)。

      不要被自己的期望束縛了手腳。談判并沒(méi)有固定的成規(guī),有時(shí)候在談判的過(guò)程中如果有新的事情發(fā)生,就會(huì)改變談判的思路。即便認(rèn)為自己完全知道想要什么,也要用包容的態(tài)度來(lái)接納新的想法。這種態(tài)度也給我提供了之前沒(méi)有想到過(guò)的新機(jī)遇。

      知道什么時(shí)候說(shuō)不?,F(xiàn)在這已經(jīng)成為我的本能了,我想我們都知道內(nèi)心苦苦掙扎的那種感覺(jué),你要留意自己內(nèi)心的這種信號(hào)。

      有幾筆生意我曾苦苦等待了好多年,它們都是值得等待的。不過(guò),你要從最初就確定等待的對(duì)象是值得為之花費(fèi)那么多時(shí)間的。

      為了加快談判速度,可以裝出漠不關(guān)心的樣子。如果你顯露出這種態(tài)度的話,就能窺探出對(duì)方是否想要急迫地推進(jìn)談判進(jìn)程。

      最好的談判是能讓各方受益。這是可以爭(zhēng)取到的最理想情況。讓那些知道什么叫誠(chéng)信的人受益,你也是在為以后的生意打基礎(chǔ)。

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