小企業(yè)解決庫(kù)存積壓十二招

關(guān)瑞

企業(yè)如何最大限度避免積壓、解決庫(kù)存呢？筆者提出了十二招，以供大家參考：

第一招：專業(yè)庫(kù)存銷(xiāo)售公司

近年來(lái)，在庫(kù)存中淘金的人越來(lái)越多，市場(chǎng)中存在很多專業(yè)銷(xiāo)售庫(kù)存產(chǎn)品的公司。小企業(yè)可以將產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們，由他們負(fù)責(zé)消化庫(kù)存產(chǎn)品。通常這個(gè)環(huán)節(jié)中小企業(yè)獲得的利潤(rùn)為30%左右，甚至比將庫(kù)存品在批發(fā)市場(chǎng)中銷(xiāo)售的利潤(rùn)還高。這一招在服裝行業(yè)十分普遍。

第二招：庫(kù)存商品交換廣告

產(chǎn)品上市廣告投入是必不可少的，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中也可以用貨品來(lái)充抵費(fèi)用，這就為企業(yè)消化庫(kù)存提供一條捷徑。

廣東一位經(jīng)銷(xiāo)商在談一筆廣告時(shí)，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）。而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的廣告發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用補(bǔ)助。經(jīng)銷(xiāo)商清理了庫(kù)存、打出了廣告、同時(shí)還獲得了4萬(wàn)元的現(xiàn)金回報(bào)，可謂一箭三雕。

第三招：展會(huì)

小企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市參加一些行業(yè)展會(huì)。很多企業(yè)在參加行業(yè)展會(huì)期間，都會(huì)通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)吸引潛在的顧客。把庫(kù)存商品在展會(huì)上銷(xiāo)售，既節(jié)約了銷(xiāo)售成本，又消化了庫(kù)存。

第四招：批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售

一些相對(duì)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品可以用較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)所面對(duì)的顧客大都屬于低端的專業(yè)顧客，不僅能消化庫(kù)存，還不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌和正常的銷(xiāo)售渠道造成任何沖擊。

第五招：附帶營(yíng)銷(xiāo)

這一方法主要可以刺激經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，當(dāng)進(jìn)貨量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段。但應(yīng)注意獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，過(guò)多容易造成經(jīng)銷(xiāo)商以特價(jià)品隨意拋售，從而影響正價(jià)品的銷(xiāo)售。

第六招：適度特賣(mài)

任何一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此需要掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)。如利用團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等時(shí)機(jī)。

第七招：團(tuán)購(gòu)套現(xiàn)

逢節(jié)假日，快速消費(fèi)品企業(yè)可以適時(shí)發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。團(tuán)購(gòu)對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。

春節(jié)前夕，某日化品經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)關(guān)系拓展了三筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，共銷(xiāo)售庫(kù)存日化品1200套，因出貨價(jià)格比較低，除了各項(xiàng)公關(guān)投入，雖然沒(méi)有利潤(rùn)，但卻為他收回了10余萬(wàn)元的現(xiàn)金。

第八招：特殊渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮特殊的銷(xiāo)售渠道。

南京的某經(jīng)銷(xiāo)商手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存。經(jīng)思考，該經(jīng)銷(xiāo)商找到了一個(gè)方法：南京有很多所大專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)者群體，但很多學(xué)生則因?yàn)閮r(jià)格因素而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系上了10多所學(xué)校，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生。3個(gè)月后，居然通過(guò)10多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。

第九招：典當(dāng)行變成“急救站”

庫(kù)存給中小企業(yè)帶來(lái)一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當(dāng)行也要積極拓展業(yè)務(wù)。中小企業(yè)將庫(kù)存產(chǎn)品送往典當(dāng)行置換不失為一個(gè)消化庫(kù)存好方法。

第十招：捐贈(zèng)

小企業(yè)可以每年將庫(kù)存中無(wú)法再銷(xiāo)售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)，這樣既清理了庫(kù)存又取得了社會(huì)效益，可謂是一舉兩得。

第十一招：借助網(wǎng)絡(luò)

目前國(guó)內(nèi)有中國(guó)庫(kù)存網(wǎng)、浙江庫(kù)存網(wǎng)等人氣相當(dāng)高的專業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站為有庫(kù)存的企業(yè)提供了信息溝通的渠道，可以幫助企業(yè)有效找到消化庫(kù)存的渠道。

第十二招：內(nèi)部消化

所謂內(nèi)部消化是指經(jīng)銷(xiāo)商可以將庫(kù)存商品作為一種福利贈(zèng)于自己的員工，或者員工的親戚朋友如果經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品可以優(yōu)先考慮自己的企業(yè)進(jìn)貨，在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。

以上十二點(diǎn)是小企業(yè)解決庫(kù)存問(wèn)題的部分策略，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的現(xiàn)狀，在制定庫(kù)存銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)要考慮自己是否了解渠道，否則庫(kù)存量就會(huì)走向極端。