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      昂貴的“蒙娜麗莎”,你會畫嗎

      2017-08-12 14:59:09王月冰
      家庭百事通 2017年8期
      關(guān)鍵詞:采購部蒙娜麗莎人力資源部

      王月冰

      三年前,袁芊同時收到兩家公司的聘用通知。一家是某酒店的人力資源部,薪水不低;一家是某著名的母嬰用品公司,職位不過是母嬰店店員,薪水比酒店低了三分之一。

      我們都贊成袁芊進酒店人力資源部,因為薪水不錯,但袁芊選擇了母嬰用品公司。因為她覺得,酒店的人力資源部接觸外界比較有限,而大型的母嬰用品公司工作復雜立體化,由此能捕捉到的資源也會比較多。在薪水與資源之間,她愿意選擇后者。

      袁芊成為了一名銷售店員。每天,她都揣著一個小本子和一支筆,熱情地接待客戶,悄悄記下他們的性別、寶寶情況、購買的產(chǎn)品、喜好、要求,特別是對產(chǎn)品的意見,還有聯(lián)系方式。為了拉近與客戶之間的距離,袁芊買了一些可愛的糖果或小玩具。很多客戶來了幾次后,就認識她了,都找她買東西。

      下班后,袁芊在電腦前整理這些資料,制作表格,還神秘地對我說這都是非常好的資源。我覺得這些密密麻麻的客戶信息沒什么區(qū)別,她卻笑著說:“你知道達芬奇是怎么畫出《蒙娜麗莎》的嗎?就是因為他累積了大量的臉部特征資料庫,然后經(jīng)過仔細重組,才畫出了這幅傳世名作?!蔽覍⑿艑⒁伞T纷孕艥M滿地說:“我相信,只要我積累了足夠的資源,肯定也能在職場上畫出我的‘蒙娜麗莎!”

      一到夏天,公司采購部發(fā)出采購計劃,其他人幾乎看都沒看,反正只要發(fā)工資就行。袁芊卻在下班后研究起夏款采購計劃來。經(jīng)過與她的客戶資料庫一一對照,她提出了修改計劃,建議有些產(chǎn)品不要采購,有些產(chǎn)品可以多采購,還補充了一些采購名單。然后,她把建議發(fā)到公司工作群。店長第二天找到她大加贊賞,并且向采購部提出,他們店里的夏款采購,就按袁芊提的方案進行。

      果然,袁芊所在的店夏季銷售額排到了第一名,銷售總額和利潤抵得上其他五六家店的總和。而且大家發(fā)現(xiàn),滯銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議放棄的那些。

      由于出色的銷售成績,店長升遷為市場部經(jīng)理,她推薦袁芊做店長。但袁芊拒絕了,而是選擇了運營助理,因為她繼續(xù)瞄準了資源。

      作為運營助理,可以接觸采購、市場、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂,浸入其中,詳細了解各方情況,并且由此建立起堅實的圈子和人脈網(wǎng)。運營助理的身份很特殊,雖然職位和薪水都不高,事又多又雜,但涉及各方利益,是集團內(nèi)部的一個樞紐,是積攢職場資源的最佳位置。

      大半年后,公司決定推出一個新項目,這個項目很復雜,要求各部門相互協(xié)作才能做好,中層管理人員都不愿接這燙手山芋,袁芊卻應(yīng)了下來。

      由于她積攢的豐厚資源,項目進展特別順利,為公司開拓了很好的前景。董事會提出讓她做市場拓展部經(jīng)理,年薪與獎金達10多萬元??稍吩俅尉芙^了,選擇去采購部,做海外產(chǎn)品的采購。她借機詳細了解海外母嬰產(chǎn)品市場的情況,多看,多問,開闊眼視界,且積攢了不少海外資源。

      這時,公司高薪招聘一名副總經(jīng)理,主要負責公司的總運營,年薪20萬元,還贈送比例不小的干股。袁芊帶著她的資源庫和這些年在公司的突出成績,毛遂自薦,獲得董事會一致通過。而此時,袁芊到公司不過3年時間。她悄悄對我們說:“我這也算是畫了幅小小的職場‘蒙娜麗莎吧?”

      很多人喜歡以薪水來衡量職位的好壞,其實,相比薪水,資源會更重要。當你擁有了足夠的資源,你就掌握了職場的主動權(quán)。

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