雪球財經(jīng)供稿

廣聯(lián)達(dá)：工程施工業(yè)務(wù)難言樂觀

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廣聯(lián)達(dá)（002410）傳統(tǒng)的工程造價業(yè)務(wù)企穩(wěn)回升，市場普遍預(yù)期未來將會小幅平穩(wěn)增長。同時，市場憧憬其工程施工業(yè)務(wù)（包括施工業(yè)務(wù)線、項目管理業(yè)務(wù)線、BIM業(yè)務(wù)線），尤其是BIM業(yè)務(wù)線將引領(lǐng)廣聯(lián)達(dá)邁入新一輪的高速成長期。但工程施工業(yè)務(wù)是否真的如此樂觀？

市場需求偏小

BIM的一些功能看起來很好，但卻因為滿足的是“偽需求”而難以實際推行。以碰撞檢查為例，雖然現(xiàn)在幾乎每篇宣傳文章都宣稱BIM能夠在設(shè)計階段發(fā)現(xiàn)錯誤，大大減少變更。但在施工方上至高管下至基層專業(yè)技術(shù)人員眼中，減少碰撞和變更卻是“偽需求”。因為變更恰恰是施工方的一大利潤來源，即使在施工開始前就發(fā)現(xiàn)設(shè)計錯誤，施工方大多都會壓下來，等到施工該部分時再爭取變更（通常，在實際施工過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)計錯誤并修改后，施工方會對修改的部分重新報價。這個報價一般都很高，但業(yè)主迫于工期壓力，大多數(shù)情況只能接受）。

更關(guān)鍵的是，一些提高管理水平的軟件，比如材料管理，由于影響了施工方實權(quán)者渾水摸魚，軟件對應(yīng)的需求也是典型的“偽需求”，軟件推行阻力極大。比如，光偷賣鋼筋廢料，對項目經(jīng)理或者材料負(fù)責(zé)人就是筆不菲的黑色收入。因此施工方通常都是嘴上說說要信息化，但實際并不積極甚至抵觸。廣聯(lián)達(dá)幾年前寄予厚望的項目管理軟件，很大程度上正是因為類似這樣的原因而淪為雞肋。要知道廣聯(lián)達(dá)當(dāng)初對其下了血本，并且提出要靠它在2018年將公司的營收提高到100億元。市場對此也是充滿了期待。但到了2016年這一塊的收入才兩億左右。面對慘痛的歷史，不知道廣聯(lián)達(dá)是否學(xué)到了應(yīng)有的教訓(xùn)？

當(dāng)然，以上這些需求對于商業(yè)地產(chǎn)及公共工程的業(yè)主都是真實有效的需求。他們相對其他各方都處于強(qiáng)勢地位，有足夠的動力和能力采用廣聯(lián)達(dá)的技術(shù)。但這是一個明顯小得多的市場。

信息化實施面臨諸多挑戰(zhàn)

全國的施工行業(yè)確實有數(shù)千萬的從業(yè)人員及數(shù)以百萬計的專業(yè)技術(shù)人員，理論上都有信息化需求。但問題是他們素質(zhì)參差不齊，特別是在施工單位，低學(xué)歷或年齡偏大者的比例非常高。即使是專業(yè)技術(shù)人員也有不少人連電腦都不會用，信息化難度很大。而且工地現(xiàn)場條件較為艱苦，不少施工作業(yè)都是露天進(jìn)行，即使使用平板電腦、智能手機(jī)，軟件操作的困難程度也是坐在空調(diào)房里的分析師、投資者難以想象的。

2016年以前，廣聯(lián)達(dá)偏重于營銷。原來的高管團(tuán)隊中，只有主管研發(fā)的袁正剛是技術(shù)出身。那時廣聯(lián)達(dá)過于求穩(wěn)，工程施工業(yè)務(wù)的研發(fā)力度不足。而如今從袁正剛被任命為總裁來看，廣聯(lián)達(dá)對研發(fā)的重視程度開始超過營銷了?，F(xiàn)在廣聯(lián)達(dá)對BIM的優(yōu)點宣傳較多，但BIM離實用化還有很長的路要走，比如如何提高使用效率。施工是一個非常復(fù)雜的過程，隨便什么變量的改變都會對整體造成影響，比如材料短缺、不利天氣等，需要經(jīng)常調(diào)整施工計劃。出于各種原因的優(yōu)化、變更也是家常便飯。如果不能簡單迅速的完成修改，那么開工沒多久，BIM就會嚴(yán)重脫離現(xiàn)場實際而成為擺設(shè)甚至是負(fù)擔(dān)。那就是成本中心而不是利潤中心了。

軟件只有具備較高的轉(zhuǎn)換成本才能黏住客戶，哪怕對手的產(chǎn)品更好一些，都不容易被替代。工程技術(shù)類軟件天然的優(yōu)勢就是具有較大的轉(zhuǎn)換成本。廣聯(lián)達(dá)的工程施工類產(chǎn)品自然也具備這個特點。不過，過高的學(xué)習(xí)成本也會增加軟件的推廣難度。別說是施工人員，即使是學(xué)歷整體高很多的設(shè)計師，很多也抱怨BIM難學(xué)。這就要觀察廣聯(lián)達(dá)如何應(yīng)對了。

（作者：吳佳平）