沈嘉麗

一個35歲的IT男，不光自己看網(wǎng)絡小說，還花錢叫人寫連載小說。合理的解釋是，這人要創(chuàng)業(yè)了。

五年后，他帶著一萬多個簽約作者將公司推上新三板。他，就是宋海龍，博易創(chuàng)為的董事長兼CEO。

博易創(chuàng)為靠小說起家，在泛娛樂時代，影視游戲當?shù)溃绾慰啃≌f賺錢？如何將粉絲變現(xiàn)？答案就寫在博易創(chuàng)為的名片上，也就是如今它對自己的定位：新三板泛娛樂IP養(yǎng)成第一股。

理工男走上文學路

上世紀90年代的校園文學氣息濃厚，大眾的消遣就是捧著書看小說。宋海龍也寫詩與散文，一葉落天下知秋的那種。但他并沒有在文藝路上走很久。

農(nóng)村孩子要養(yǎng)家，大學修土木工程的宋海龍，1999年畢業(yè)后去鐵道部當助理工程師。2000年IT很火，他就轉(zhuǎn)行干了十年，在BEA系統(tǒng)任部門總監(jiān)，去甲骨文干過銷售經(jīng)理。

外企年薪百萬，但難有晉升空間，宋海龍開始尋找新出路，最后選了通訊類，去了中文在線。那時是2011年，宋海龍大學畢業(yè)12年了，換了7份工作，這也是最后一份，只干了三個月。

“我看這個行業(yè)挺好。第一從競爭對手考慮，行業(yè)操盤手水平?jīng)]那么高，不像IT行業(yè)人才聚集；第二從大方向講，整個文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重不到2%，中國要再往上走，文化必須要起來，政策上也有所傾斜了；第三從小說端來講，這個市場更細分，還有點意思?！?/p>

這時宋海龍已經(jīng)十年不看小說了，連影視劇都極少看，對具體的市場一無所知，更不知道瀟湘、紅袖、起點等小說網(wǎng)站。

“到外企沒意思，去打工也沒勁，我就想自己干”，這個帶著闖關(guān)東血液的內(nèi)蒙人，僅憑著對大方向的判斷，和三個月的經(jīng)歷，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

摸索、試錯和等待

“最開始要做閱讀基地，整個市場風生水起，份額大容易掙錢，但是它要求公司注冊至少兩年，注冊資金100萬以上?！庇谑?，宋海龍找了熟人要了一個空殼公司—博易創(chuàng)為，開始了他堅持最久的一份事業(yè)。博易創(chuàng)為2006年注冊，此前做的是物流信息化，項目失敗，公司清算，放了一年多，歷史沿革也干凈，沒有亂七八糟的財務法律糾紛。

2011年下半年，宋海龍找了一幫作者在公司寫書，花了幾十萬，不見效果，又把人全開了。“做內(nèi)容非常重要，沒內(nèi)容都白費，最后就成了一個渠道，公司有啥意義”，宋海龍犯著嘀咕，就開始找編輯合作。一開始找的是工作室，后來也招人，但是初創(chuàng)公司招人很難，能用的不多，靠譜的更少。

就這樣瞎折騰到2013年，來了一個靠譜肯干的人，就是今天博易創(chuàng)為的副總柯家生。那時宋海龍要找公司合作，柯家生當時在今古傳奇當副總編輯，在其中幫忙促成合作。雖然合作沒成，但宋海龍僅在電話中就覺得柯家生是個靠譜的人。4月宋海龍去杭州開會，就把他也叫去，兩人聊了一宿，當時柯家生就決定跟著宋海龍干。柯家生創(chuàng)業(yè)失敗過兩次，花了近千萬，“創(chuàng)業(yè)失敗都不知道哭了多少回，家生是經(jīng)歷過大起大落的人，非常成熟”。

宋海龍說話干脆直接，他的性格影響著團隊文化，簡單直接、重效率重結(jié)果。他把外企的那一套管理帶進公司，他說：“我們的核心資源是團隊的創(chuàng)造力、團隊的執(zhí)行力、團隊對未來的看法。”

至此，博易創(chuàng)為開始上道了。

抓住機遇完成逆襲

讓小說成為“泛娛樂”，這門生意如何賺錢？

當宋海龍一股腦扎進小說市場的時候，他就開始慢慢探索出小說的門道來。當時的小說雖然競爭激烈，但是整個市場面臨一個沖擊。

“這種沖擊已經(jīng)很深了，就是大家從原有的消費習慣轉(zhuǎn)到手機端。”而這才是宋海龍選定小說創(chuàng)業(yè)的根本原因：在大變化中，誰能抓住規(guī)律，誰就能在行業(yè)洗牌中逆襲，“抓住這一點規(guī)律，加上團隊的努力和做企業(yè)的經(jīng)驗”。

尤其是2011年智能手機興起，用戶需求發(fā)生了衍變?！霸瓉砜葱≌f用書或者在電腦上看，都需要固定的地點，而手機端不是，全是在分散的時間。其次手機一屏就300字，但用戶的大習慣沒變，大習慣就是三頁看不到我喜歡的基本就不看了，這就意味著原來一萬字能表達的東西，現(xiàn)在要一千字表達出來?！彼魏｝埨^續(xù)解釋。

用戶需求的變化逐漸影響到生產(chǎn)端的變化。這就意味著吸引用戶的時間越來越短，寫小說的手法需要做出改變。博易創(chuàng)為抓住這個規(guī)律，要做一個內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)或者說創(chuàng)意生產(chǎn)企業(yè)，而不是創(chuàng)意發(fā)行或者創(chuàng)意平臺企業(yè)。行業(yè)內(nèi)以UGC的生產(chǎn)模式為主，博易創(chuàng)為也要做PGC的內(nèi)容生產(chǎn)。

早期的經(jīng)歷讓宋海龍認識到：寫小說不是靠編輯的自我認知，而是在內(nèi)容模型的基礎(chǔ)上，建立一些工業(yè)化的內(nèi)容體系，流水線生產(chǎn)小說。

“都市言情穿越小說，哪些要素是不能有的，哪些要素是可以有的，哪些要素是必須有的。比如說都市文，男女主很快推倒可以，但推倒后還要有新的事情。比如女頻小說，女主太弱不行，就算是灰姑娘，只是出身低，實際還是很硬朗，這些都是規(guī)則?！?/p>

這是他用了三年時間摸索出來的，同時博易創(chuàng)為只做了小說這件事。給移動端媒體提供小說內(nèi)容，從中獲取信息費，2014年營收1926萬元。

延展泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈

到了2014年底，宋海龍才開始做自己的APP，到現(xiàn)在共做了四款，最快的開發(fā)出來兩三周就關(guān)了，“你想做成一件事，就要及時止損”。早期的兩個APP都只是試驗，到了第三個APP閱閱，只做成純小說軟件，宋海龍需要衍變成社區(qū)，2016年8月第四個APP香網(wǎng)小說上線，做以閱讀為基礎(chǔ)的互動娛樂創(chuàng)意社區(qū)。

而香網(wǎng)也是宋海龍2013年就收購進來的網(wǎng)站，但是一直沒有大做，2015年才正式經(jīng)營，針對95后和00后的女生。隨后上線的天地中文網(wǎng)是男頻為主，針對90后男生，“十幾歲的小男生打游戲愿意花錢，看小說就看盜版，上大學后就愿意付費了”。

基于這個思路，宋海龍2014年底也開始延展泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，利用原創(chuàng)小說版權(quán)和購買的傳統(tǒng)名家版權(quán)，慢慢打通從小說端到影視端的需求體系。從小說這個IP衍生到游戲、影視領(lǐng)域，2015年博易創(chuàng)為僅版權(quán)收入和后續(xù)的分成收入就有3199萬元，全年營收5130萬元，同比增長166.30%，凈利潤1530萬元，同比增長超5倍。

試圖變身超級IP

要做大公司，就要融資，不喜歡PE、VC一大堆特殊條款，宋海龍決定上新三板，畢竟這是個股權(quán)交易市場，希望借助資本的力量來做更多事情。于是在2016年3月，博易創(chuàng)為登上新三板，同時完成了第一輪定向增發(fā)，占公司總股本的10%，融資2000萬元。

緊接著，公司又投了一個劇本公司“墨水心”，參與影視制作，現(xiàn)在這些網(wǎng)劇開播了。香網(wǎng)小說上線后，基于粉絲和創(chuàng)意需要結(jié)合的思路，又參股了網(wǎng)紅經(jīng)紀星耀互娛。

目前，博易創(chuàng)為已培育出4000多部原創(chuàng)版權(quán)，在泛娛樂時代，這些IP的養(yǎng)成將給博易創(chuàng)為帶來多大收益？那就得看這些小說在泛娛樂的產(chǎn)業(yè)鏈上能走多遠。付費的小說，人們可以看盜版，當小說改編成游戲，還可以打免費，但是當小說變成網(wǎng)劇，關(guān)注度越高越能盈利。而小說能否改編成影響力最廣的影視，最終考驗的還是小說本身好不好，粉絲多不多，影響力廣不廣。寫小說的最高境界就是成為一個超級IP，這也是小說在泛娛樂時代實現(xiàn)收益的不二法則。

所以，在泛娛樂時代，雖然最賺錢的是游戲影視，但小說是基礎(chǔ)?！爸灰獣懽郑夹g(shù)門檻低，而且人群大，全國小說作者上百萬，無法被壟斷。”宋海龍說。