淺析企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化

馬術(shù)

摘 要：企業(yè)快速發(fā)展的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著重要的影響，關(guān)系到了企業(yè)的盈利水平。當(dāng)下我國(guó)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境把握不當(dāng)，發(fā)展過(guò)程中存在著一定的問(wèn)題，這就給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多不利的影響。針對(duì)于這一情況，企業(yè)如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行把握，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做好有效應(yīng)對(duì)，關(guān)系到了企業(yè)日后的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；環(huán)境變化

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是近些年在我國(guó)企業(yè)發(fā)展中關(guān)注的重要話(huà)題，企業(yè)運(yùn)行的根本還是以創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)，為了更大程度上迎合社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng)新，并且利用一切可利用的資源，這對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的影響。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段選擇過(guò)程中，要注重利用新時(shí)代先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思想不斷優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)理念，從消費(fèi)者的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行改革，從而有效滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，為企業(yè)謀求最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新發(fā)展

1.1 多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一個(gè)突出特征

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，各行各業(yè)的發(fā)展面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，近些年在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響之下，我國(guó)出現(xiàn)了很多的中小型企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力不斷增強(qiáng)。這些中小企業(yè)在促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，起到了重要的作用。隨著人們生活水平的提高，給當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展提出了新的發(fā)展要求，企業(yè)發(fā)展的多元化已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。為了適應(yīng)這一發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段需要進(jìn)行多元化發(fā)展，從而適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的需要，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠進(jìn)行更好的銷(xiāo)售。新時(shí)代下消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的范圍不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者在進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的綜合比較之后，從而選出自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，如果企業(yè)只是一味的停留在先前的生產(chǎn)理念和營(yíng)銷(xiāo)理念之下，就會(huì)喪失企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。為了改變當(dāng)前我國(guó)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，就需要企業(yè)能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)分析，明確社會(huì)發(fā)展中消費(fèi)者各個(gè)階段的消費(fèi)需求，生產(chǎn)出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。另外對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)定服務(wù)區(qū)、咨詢(xún)區(qū)以及產(chǎn)品功能介紹區(qū)，并且盡最大的努力完善售后服務(wù)，在保障企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化前提下，進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一個(gè)突出特征，競(jìng)爭(zhēng)的多元化要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須堅(jiān)持多元化發(fā)展，能夠從整體角度出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行把握，使?fàn)I銷(xiāo)具有較強(qiáng)的針對(duì)性，只有這樣，才能夠幫助企業(yè)更好的獲取經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)踐性突出，范圍不斷延伸和發(fā)展

當(dāng)今社會(huì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一直處于變化的狀態(tài)，如何應(yīng)對(duì)目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，已經(jīng)成為了企業(yè)十分關(guān)注的問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)收的重要來(lái)源，所以整體上優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段有所不同，它的實(shí)踐性突出，面對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行最大程度的銷(xiāo)售，通過(guò)各種正當(dāng)?shù)氖侄螢槠髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。在這一過(guò)程中，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員做好培訓(xùn)工作，使其具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展工作之前，首先應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，盡自己最大能力對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行突破，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，根據(jù)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段和服務(wù)方式進(jìn)行優(yōu)化和完善，不斷擴(kuò)大和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力保障。因此企業(yè)要始終貫徹和落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性，提高企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為企業(yè)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)方法結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)突出

新時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不斷創(chuàng)新，并且在市場(chǎng)中得以實(shí)踐。根據(jù)當(dāng)下的創(chuàng)新理念和創(chuàng)新思想，我國(guó)企業(yè)發(fā)展必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng)新，以提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。如今存在著很多的營(yíng)銷(xiāo)手段，例如目前最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段完全顛覆了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了虛擬化處理。由于當(dāng)今時(shí)代人們時(shí)間意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，逛街的時(shí)間往往會(huì)顯得很奢侈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)，為人們?nèi)粘５南M(fèi)提供了方便，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行選購(gòu)，可以豐富消費(fèi)者的選購(gòu)范圍，對(duì)不同需求的消費(fèi)品都有相關(guān)的消費(fèi)平臺(tái)。近幾年，智能手機(jī)已經(jīng)慢慢普遍人們的生活，企業(yè)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段進(jìn)一步創(chuàng)新，將智能手機(jī)中安裝相應(yīng)的消費(fèi)軟件來(lái)不限時(shí)間、地點(diǎn)為人們提供消費(fèi)服務(wù)，企業(yè)盡最大可能為消費(fèi)者提供了方便的消費(fèi)方式，消費(fèi)者能夠在工作和生活的閑暇之余就能進(jìn)行消費(fèi)，將消費(fèi)方式進(jìn)行簡(jiǎn)單化處理，有助于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平發(fā)揮出最大的實(shí)用價(jià)值。綜合上述分析來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)方法與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的結(jié)合，為營(yíng)銷(xiāo)效率提升創(chuàng)造了條件。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法的把握，可以使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的效率得到提升，并且根據(jù)實(shí)際情況做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展，有利于提升營(yíng)銷(xiāo)水平，使企業(yè)產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。

2 企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化策略探析

2.1 加強(qiáng)自身潛在能力建設(shè)，注重對(duì)合法、高效營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行利用

企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)下，對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用提出了新的要求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率的提升，最為關(guān)鍵的就是企業(yè)自身通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，并且加強(qiáng)自身的潛在能力建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)資源得到優(yōu)化配置。想要挖掘企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身的實(shí)力，就需要根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特征，制定出和市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以保證企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之處。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高有著十分重要的意義，就目前我國(guó)企業(yè)面臨著很多待解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，產(chǎn)品的銷(xiāo)售間斷，不穩(wěn)定直接影響著企業(yè)的盈利水平。因此就需要對(duì)當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行把握，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行革新，創(chuàng)造出適合本企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.2 結(jié)合多元化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，加強(qiáng)宏觀(guān)和微觀(guān)雙層次把握

目前，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段呈現(xiàn)虛擬化，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行開(kāi)展。雖然通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展了高效率的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但是隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，為人們提供了更加豐富的產(chǎn)品展示，人們消費(fèi)觀(guān)念偏向于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，導(dǎo)致人們現(xiàn)在不愿意去實(shí)體店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)。如果過(guò)于偏向于對(duì)微觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行發(fā)展，而忽略了對(duì)宏觀(guān)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行發(fā)展，社會(huì)上很多的實(shí)體銷(xiāo)售企業(yè)就會(huì)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。面對(duì)微觀(guān)化營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展弊端，企業(yè)應(yīng)處理好宏觀(guān)和微觀(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的平衡，將網(wǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售和實(shí)體店的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行協(xié)調(diào)，對(duì)目前我國(guó)出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)偏激的現(xiàn)象進(jìn)行整改。結(jié)合新時(shí)代多元化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)社會(huì)中出現(xiàn)的各種有利營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行整體性把握，對(duì)影響各種營(yíng)銷(xiāo)手段的干擾因素進(jìn)行全面性解決，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和實(shí)體店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)化處理，能夠使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果得到提升。endprint

2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新堅(jiān)持內(nèi)涵、形式雙層次，優(yōu)化資源配置效率

為了更大程度上迎合社會(huì)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，并且不斷的提升本企業(yè)在未來(lái)社會(huì)的發(fā)展道路上始終保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，著重分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，并且將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的限度，以此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行選擇。將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化完畢之后，接下來(lái)就是采用科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)本企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用當(dāng)下的微觀(guān)和宏觀(guān)銷(xiāo)售手段，將這兩種銷(xiāo)售手段同步化處理，并且根據(jù)新時(shí)代社會(huì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)自身的資源分配，充分利用企業(yè)本身存在的各項(xiàng)資源，不斷發(fā)掘企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的銷(xiāo)售潛力。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要，對(duì)產(chǎn)品在保持內(nèi)涵的基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新，并且在強(qiáng)化管理企業(yè)工作人員營(yíng)銷(xiāo)水平的同時(shí)，以提高營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各資源的合理分配。這一過(guò)程中，產(chǎn)品創(chuàng)新注重從包裝和內(nèi)涵方面入手，保證外包裝精美的同時(shí)，也需要保證產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品的宣傳，可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，要想能夠一直在如此激烈的環(huán)境下，更好的銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，因此就需要企業(yè)不斷強(qiáng)化自身的建設(shè)工作，在提高自身企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，從而應(yīng)用符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)自身于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化，是新時(shí)代提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要手段，在這個(gè)以實(shí)力說(shuō)話(huà)的社會(huì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，明確好社會(huì)發(fā)展的各個(gè)階段對(duì)不同產(chǎn)品的需要，并且根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的把握，需要對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，不斷提升企業(yè)的技術(shù)水平，使其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得以增強(qiáng)。這樣一來(lái)，可以為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利條件，借助于有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，新時(shí)代下企業(yè)為了更大程度的提升經(jīng)濟(jì)效益，需要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新。在這一過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，必須對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行有效把握，從而更好的使用各種營(yíng)銷(xiāo)方式，使企業(yè)產(chǎn)品能夠更多的銷(xiāo)售出去，最終企業(yè)能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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