沈振

在經(jīng)過(guò)了一番天翻地覆般的變革后，新賽季CBA聯(lián)賽揭幕的日子漸漸臨近了。說(shuō)“天翻地覆”并不為過(guò)。從今年春天開始，中國(guó)籃球就以一系列大手筆的改革牢牢吸引住人們的眼球。以姚明被推選為新一屆中國(guó)籃協(xié)主席為標(biāo)志，過(guò)往籃球運(yùn)動(dòng)管理中心和籃球協(xié)會(huì)“一套人馬、兩塊牌子”的狀況被徹底改變。籃管中心將所有業(yè)務(wù)移交中國(guó)籃協(xié)，籃協(xié)作為社會(huì)團(tuán)體，真正擁有了對(duì)中國(guó)籃球發(fā)展運(yùn)作的主導(dǎo)權(quán)。

在這之后，姚明開始對(duì)包括國(guó)家隊(duì)建設(shè)、聯(lián)賽發(fā)展、青少年籃球普及推廣等各個(gè)層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行大刀闊斧的改革。而其中的重頭戲，無(wú)疑就是聯(lián)賽改革。聯(lián)賽改革，又以中籃聯(lián)（北京）體育有限公司（以下簡(jiǎn)稱CBA公司）成為聯(lián)賽的實(shí)際運(yùn)作方為標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)了管辦分離（協(xié)會(huì)與CBA公司）。要知道，不過(guò)一年前，上海、北京等幾家俱樂(lè)部牽頭組建的中職籃公司還被視為俱樂(lè)部與籃管中心矛盾的焦點(diǎn)，如今，密集出臺(tái)的改革舉措也將這些矛盾消弭于無(wú)形?；@球改革，從未以今天這樣強(qiáng)勁的面貌示人。

在大手筆的改革進(jìn)程中，一些具體舉措和將要面對(duì)的新挑戰(zhàn)也引發(fā)了關(guān)注和討論。今年恰逢聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)進(jìn)入新一輪周期，聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)模式已不再采用過(guò)往授予第三方公司（盈方中國(guó)）的模式，而是由CBA公司來(lái)獨(dú)立主導(dǎo)。在距離新賽季開幕不到兩個(gè)月的情況下，聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)能否帶來(lái)驚喜？此外，姚明在出任中國(guó)籃協(xié)主席之后，又擔(dān)任了CBA公司的董事長(zhǎng)，與中國(guó)籃球相關(guān)的主要業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)，都集中在他的身上，這種設(shè)計(jì)對(duì)于中國(guó)籃球未來(lái)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？這一系列大手筆的改革舉措，最終都要有聯(lián)賽市場(chǎng)的繁榮、國(guó)家隊(duì)成績(jī)的提升等為考核指標(biāo)，這種考核的時(shí)間表、任務(wù)書如何實(shí)現(xiàn)、能否實(shí)現(xiàn)？

凡此種種，當(dāng)中國(guó)籃球走過(guò)了一個(gè)由“變革”主導(dǎo)的年份之后，都擺在了面前。聯(lián)賽出臺(tái)“五年規(guī)劃”

6月的最后一天，CBA公司亮相，新賽季聯(lián)賽也推陳出新，令人眼前一亮?；蛘哒f(shuō)，由于CBA公司一口氣公布了未來(lái)5個(gè)賽季的聯(lián)賽發(fā)展整體設(shè)想，給了身處其中的俱樂(lè)部一個(gè)穩(wěn)定預(yù)期，這次聯(lián)賽改革，無(wú)疑影響深遠(yuǎn)。

改革舉措集中在以下幾個(gè)方面——

季后賽球隊(duì)數(shù)量擴(kuò)充。2017-18賽季，CBA常規(guī)賽前六名球隊(duì)季后賽首輪將輪空，7-10名球隊(duì)進(jìn)行5場(chǎng)3勝的交叉淘汰賽，排名靠前的球隊(duì)擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。1/4決賽，八支球隊(duì)將進(jìn)行5戰(zhàn)3勝制的交叉淘汰賽。半決賽與總決賽，都將采用7戰(zhàn)4勝制。

2018-19賽季，季后賽球隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)充至12隊(duì)。常規(guī)賽前四名球隊(duì)季后賽首輪輪空，5-12名共8支球隊(duì)進(jìn)行5場(chǎng)3勝交叉淘汰賽，排名靠前的球隊(duì)擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。1/4決賽，使用5戰(zhàn)3勝制，半決賽與總決賽，均采用7戰(zhàn)4勝制。

從近幾年聯(lián)賽的發(fā)展看，常規(guī)賽末段的競(jìng)爭(zhēng)總是格外激烈，處在季后賽門檻上的隊(duì)伍往往“堆做一團(tuán)”。在這種情形下，擴(kuò)充季后賽的隊(duì)伍，無(wú)疑要比聯(lián)賽擴(kuò)軍更為合理。季后賽擴(kuò)充之后，精彩程度不會(huì)受到什么影響，還可以給更多俱樂(lè)部繼續(xù)前行的動(dòng)力。畢竟，目前聯(lián)賽已有20家俱樂(lè)部，而季后賽名額只有8個(gè)，“僧多粥少”的局面，有望得到緩解。

外援使用進(jìn)一步受限。2018-19賽季常規(guī)賽開始，各支球隊(duì)末節(jié)在場(chǎng)上的5名球員中，只能有一名外籍球員（包括亞洲外援在內(nèi)）。過(guò)去擁亞洲外援的球隊(duì)，在末節(jié)單外援規(guī)則下，仍可以使用一名普通外援加一名亞洲外援同時(shí)登場(chǎng)。而在2018-19賽季的新規(guī)則下，將不再被允許。

2018-19賽季季后賽開始，各支球隊(duì)每場(chǎng)比賽將只能派兩名外援登場(chǎng)比賽。也就是說(shuō)擁有亞洲外援的球隊(duì)如果進(jìn)了季后賽，那么在季后賽中，每場(chǎng)比賽他們都只能選擇兩名外援在本場(chǎng)比賽中出場(chǎng)。而不能同時(shí)使用三名外援參加比賽。

亞洲外援近幾個(gè)賽季常常引起爭(zhēng)議，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，限制亞洲外援有利于聯(lián)賽本土球員的成長(zhǎng)。而這種循序漸進(jìn)的改變也更易令各隊(duì)接受。

常規(guī)賽輪次逐漸增加。2017-18賽季CBA常規(guī)賽輪次不變。2018-19賽季，2019-20賽季，CBA常規(guī)賽將延長(zhǎng)至46輪。2020-21賽季，2021-22賽季，CBA常規(guī)賽將延長(zhǎng)至56輪。

作為一個(gè)以市場(chǎng)化為方向的職業(yè)聯(lián)賽，延長(zhǎng)賽程一直是核心議題。正因?yàn)槭呛诵淖h題，也需要充分考慮實(shí)施的效果。因?yàn)橘惓萄娱L(zhǎng)之后，對(duì)球員和球隊(duì)的挑戰(zhàn)無(wú)疑將提升，這也對(duì)俱樂(lè)部的訓(xùn)練提出了更高要求。

設(shè)立世界杯和洲際大賽窗口期。隨著國(guó)際籃聯(lián)推出籃球世界杯，世界杯預(yù)選賽期間的部分比賽時(shí)間將和聯(lián)賽沖突，CBA聯(lián)盟也將這些時(shí)間設(shè)置為世界杯窗口期和洲際大賽日期，聯(lián)賽將在此期間暫停，為大賽讓步。

按照競(jìng)賽方案的公布，世界杯窗口期以及洲際大賽日期包括：第一個(gè)窗口期為2017年11月20-28日；第二個(gè)窗口期為2018年2月19日-27日；第三個(gè)窗口期為2018年6月25日-7月3日；第四個(gè)窗口期則是2018年9月17-25日。

這些改革舉措都指向了近年來(lái)聯(lián)賽發(fā)展中俱樂(lè)部及各方的核心關(guān)切，不難看出，此次改革方案的達(dá)成，是經(jīng)過(guò)了一番充分的討論醞釀之后推出的。而著眼于未來(lái)五個(gè)賽季的一次性規(guī)劃，可以讓各俱樂(lè)部有較為充分的調(diào)整適應(yīng)時(shí)間，也有利于聯(lián)賽的成長(zhǎng)和完善。

商務(wù)開發(fā)不求天價(jià)

在聯(lián)賽未來(lái)5年的發(fā)展框架清晰之后，聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營(yíng)也隨之成為關(guān)注的焦點(diǎn)。畢竟，在過(guò)去幾個(gè)賽季，CBA是作為商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成功案例被一再提起的。換個(gè)角度看，此次聯(lián)賽改革中，常規(guī)賽輪次、密度、比賽日、季后賽參賽隊(duì)都將增加，曝光率提升，也更有利于回報(bào)贊助商。聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營(yíng)是否能水漲船高呢？

五年前，李寧公司以每年4億的“天價(jià)”成為聯(lián)賽主贊助商，當(dāng)年的石破天驚，類似于中超80億的版權(quán)售賣。如今五年期限已到，新一輪商務(wù)開發(fā)中，以運(yùn)動(dòng)裝備為核心的主贊助商還能再創(chuàng)新高嗎？

客觀而言，很難。五年前李寧與安踏競(jìng)標(biāo)志在必得，有當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略考量。時(shí)移勢(shì)易，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了較大變化，那種以數(shù)倍價(jià)格直接壓倒對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)方案不見得還能出現(xiàn)。而實(shí)際上有能力競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)賽主贊助商的運(yùn)動(dòng)裝備品牌也就那幾家。在這種情形下，也許不能太過(guò)樂(lè)觀。

此外，由于今年以來(lái)籃球改革大事不斷，聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)需要在大格局確定之后才能進(jìn)行，所以實(shí)際上留給CBA公司的商務(wù)開發(fā)時(shí)間相當(dāng)緊張。而主贊助商需要在各方面進(jìn)行準(zhǔn)備，比如各隊(duì)的球衣定制等，沒(méi)有足夠的時(shí)間無(wú)法完成，這也會(huì)成為考慮主贊助商的一個(gè)重要因素。

除了由運(yùn)動(dòng)品牌延續(xù)主贊助商外，CBA最有懸念的就是媒體版權(quán)了。在這方面，中超5年80億的媒體版權(quán)無(wú)疑吊足了胃口。而之前CBA的版權(quán)收入幾乎可以忽略不計(jì)。新的態(tài)勢(shì)下，是否會(huì)實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)呢？

可以預(yù)計(jì)，版權(quán)收入會(huì)較以往有大幅提升，但像5年80億這種“放衛(wèi)星”式的結(jié)果可能不會(huì)出現(xiàn)。一方面，媒體市場(chǎng)隨著樂(lè)視的大起大落，也與兩年前不同，另一方面，CBA公司更希望在版權(quán)方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，細(xì)水長(zhǎng)流。所以，很有可能會(huì)出現(xiàn)幾家版權(quán)方，而非獨(dú)家。同時(shí)，CBA公司也充分考慮了電視等傳統(tǒng)媒體的訴求，沒(méi)有決絕地“一刀切”。在這方面，CBA公司的開發(fā)理念體現(xiàn)了穩(wěn)妥和有序的思路。

CBA公司實(shí)施了獨(dú)特的雙總裁制，原籃管中心競(jìng)賽部部長(zhǎng)張雄擔(dān)任競(jìng)賽總經(jīng)理，原盈方中國(guó)副總經(jīng)理蔣健擔(dān)任商務(wù)總經(jīng)理。實(shí)際上，隨著蔣健的到來(lái)，盈方中國(guó)的CBA開發(fā)團(tuán)隊(duì)也基本移至CBA公司，這是一個(gè)老班底，新牌子。正是因?yàn)槭祜?lián)賽商務(wù)開發(fā)，并且對(duì)整體運(yùn)營(yíng)有著成熟的判斷，聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有選擇更為激進(jìn)的策略，而是希望在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上一步步向前走。

與聯(lián)賽整體商務(wù)開發(fā)相比，新賽季對(duì)俱樂(lè)部的商務(wù)權(quán)益則做了更多開放。這也是為了改變以往聯(lián)賽收入猛漲俱樂(lè)部卻虧損運(yùn)營(yíng)的局面。

在這一思路主導(dǎo)下，新賽季CBA仍繼續(xù)以聯(lián)賽統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)為主，但CBA俱樂(lè)部的招商權(quán)益將初步增加至7項(xiàng)。新增俱樂(lè)部權(quán)益向冠名商和大贊助商傾斜。比如，除底線緩沖區(qū)權(quán)益外，賽場(chǎng)成對(duì)權(quán)益（橫幅、記分牌、或吊旗）應(yīng)由2家贊助商分享；同一品牌贊助商贊助不超過(guò)3家俱樂(lè)部，以俱樂(lè)部向CBA公司報(bào)批先后順序?yàn)闇?zhǔn)；權(quán)益執(zhí)行時(shí)如與聯(lián)賽官方贊助商沖突，后者優(yōu)先。

同時(shí)，鼓勵(lì)各隊(duì)使用萬(wàn)人以上大場(chǎng)館，以便增加門票收入以及城市影響力。在對(duì)大館的商務(wù)權(quán)益限制上也做了一定讓步，以使俱樂(lè)部在談判中有更多籌碼。

實(shí)際上，這些舉措正是CBA新推出的商務(wù)開發(fā)策略的具體體現(xiàn)。

“品牌價(jià)值是長(zhǎng)久利益，品牌經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)核心。聯(lián)賽層面提升、開發(fā)CBA品牌價(jià)值，各俱樂(lè)部著力提升和開發(fā)自身品牌價(jià)值。”

“細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)賽與俱樂(lè)部明確各自方向，合理配置經(jīng)營(yíng)空間，形成差異化互補(bǔ)、共同發(fā)展的格局。建立互信有效的商務(wù)互通機(jī)制，共同把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，妥善處理具體問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)相互維護(hù)和促進(jìn)?！?/p>

“謹(jǐn)守自主、有序 、統(tǒng)一、持久的原則?！?/p>

《CBA聯(lián)賽俱樂(lè)部相關(guān)商務(wù)權(quán)益調(diào)整方案》所表達(dá)的理念，都將由新賽季商務(wù)開發(fā)的具體模式和成果體現(xiàn)出來(lái)。

制度梳理中國(guó)籃協(xié)與CBA公司結(jié)構(gòu)

去年9月，當(dāng)時(shí)的CBA公司公布了董事會(huì)架構(gòu)。董事長(zhǎng)由時(shí)任國(guó)家體育總局籃球運(yùn)動(dòng)管理中心副主任的李金生擔(dān)任（不久后李金生成為籃管中心主任），姚明以投資人代表的身份出任副董事長(zhǎng)。首屆董事會(huì)共有7人，其中2位由中國(guó)籃協(xié)委派，另5位經(jīng)俱樂(lè)部投票選出，分別來(lái)自廣東宏遠(yuǎn)、上海東方、深圳新世紀(jì)、北京首鋼和遼寧衡潤(rùn)。

今年4月底，姚明在江西南昌賽區(qū)觀戰(zhàn)全運(yùn)會(huì)男籃預(yù)賽發(fā)布會(huì)時(shí)確認(rèn)，中國(guó)籃協(xié)將所持有的CBA公司30%股份也即858萬(wàn)轉(zhuǎn)讓給各家俱樂(lè)部。CBA每支球隊(duì)在CBA公司的持股比例從公司成立時(shí)的3.5%將增至5%。中國(guó)籃協(xié)則從CBA公司退出，這一“刀刃向內(nèi)”的舉動(dòng)頓時(shí)成為焦點(diǎn)。

在籃協(xié)將所持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，未來(lái)的董事會(huì)構(gòu)成將有6個(gè)席位來(lái)自俱樂(lè)部股東，另外一個(gè)席位留給授權(quán)單位，即中國(guó)籃協(xié)。CBA公司競(jìng)賽總經(jīng)理張雄表示，“在中國(guó)體育管辦分離的進(jìn)程中，這是一種全新的制度設(shè)計(jì)。中國(guó)籃協(xié)與CBA公司是授權(quán)與被授權(quán)的關(guān)系?！?p>

如果仔細(xì)剖析，不難看出，籃協(xié)從CBA公司退股，并未過(guò)多糾結(jié)于收益金額。所謂的858萬(wàn)，只是中國(guó)籃協(xié)在CBA公司注冊(cè)時(shí)持股30%應(yīng)繳納的股本金。

而另一方面，CBA聯(lián)賽產(chǎn)權(quán)仍然屬于中國(guó)籃協(xié)和CBA各隊(duì)共同所有，CBA公司獲得中國(guó)籃協(xié)授權(quán)、可以同時(shí)擁有商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)和競(jìng)賽組織管理權(quán)。中國(guó)籃協(xié)出讓股權(quán)，改變了CBA公司的結(jié)構(gòu)，但并沒(méi)有改變聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)。也因此，CBA公司以繳納授權(quán)費(fèi)的方式運(yùn)營(yíng)聯(lián)賽，中國(guó)籃協(xié)則依然有權(quán)向公司董事會(huì)派駐代表。這種制度創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)上是將聯(lián)賽的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)做了一定程度的區(qū)分，以便更好地激發(fā)聯(lián)賽的市場(chǎng)屬性。

在授權(quán)費(fèi)方面，據(jù)了解，CBA公司會(huì)將CBA聯(lián)賽當(dāng)賽季總收入的5%上繳給中國(guó)籃協(xié)，而中國(guó)籃協(xié)則會(huì)把這筆錢用于補(bǔ)貼女籃聯(lián)賽和青少年籃球發(fā)展基金。

在董事會(huì)人員結(jié)構(gòu)方面，隨著姚明接替李金生擔(dān)任CBA公司董事長(zhǎng)，實(shí)際上也是作為中國(guó)籃協(xié)的代表進(jìn)入CBA董事會(huì)。這種制度安排，則考慮了中國(guó)籃協(xié)和CBA公司在運(yùn)行方面如何協(xié)調(diào)的問(wèn)題。