只需六招教你玩轉(zhuǎn)品牌營銷

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知的過程。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。

品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。一個品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的“老大”品牌。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。在國內(nèi)一些大型超市有一個產(chǎn)品“黃金富士”，它已經(jīng)成為這類蘋果的品類名。當(dāng)初策劃團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了這種市面上少見但很有特色的蘋果：金黃色的富士蘋果，簡稱“黃金富士”。在富士蘋果這個細(xì)分品類里面創(chuàng)新出一個新的分支。

品牌營銷第二招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

占領(lǐng)一塊區(qū)域，進(jìn)行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地品牌。

第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第三招：設(shè)計一個口號

有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣?！逼放茽I銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設(shè)計一個有趣的傳播口號（廣告語）。

農(nóng)夫山泉的定位是來自千島湖的天然弱堿性水。他們提出了“我們從不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這樣的口號，采用了比喻的句型，農(nóng)夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播，就需要在口號上下工夫，把它變得更有趣。

品牌營銷第四招：形成一個符號

人們對于一個品牌的認(rèn)識，到最后可能就歸結(jié)為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當(dāng)勞，看到四個環(huán)就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機(jī)。消費(fèi)者每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計一個簡單而又獨(dú)特的“符號”，在傳播的過程當(dāng)中，將這個符號深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。

品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻(xiàn)就是能幫助消費(fèi)者簡化他們對品牌的判斷，對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。對于一個企業(yè)來說，符號的力量更能彰顯品牌。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號，與消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。

品牌營銷第五招：講述一個故事

品牌故事可以打動消費(fèi)者，并且促使消費(fèi)者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

第一，故事真實(shí)可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實(shí)故事，只有真實(shí)的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費(fèi)者信服。

第二，故事需要傳達(dá)出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費(fèi)者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費(fèi)者聽到故事，快速地感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值觀。

品牌營銷第六招：賦予一種精神

品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊(yùn)含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經(jīng)營宗旨。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強(qiáng)化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵。

2012年，褚橙紅遍大江南北，褚橙的爆款，不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)好，而胡海卿團(tuán)隊賦予褚橙“人生總有起落，精神終可傳承”這種“勵志橙”的精神更是消費(fèi)者所認(rèn)同的。賦予產(chǎn)品精神，讓精神深入消費(fèi)者的內(nèi)心。在新的消費(fèi)時代下，消費(fèi)者不單對產(chǎn)品有功能上的訴求，并且他們會更多地將注意力集中到產(chǎn)品背后的趣味或者精神共鳴上。

以上是品牌營銷的方法招數(shù)，對于農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，要經(jīng)過品質(zhì)、品牌定義、品牌形象、品牌推廣和渠道布局一系列工作才能把產(chǎn)品價值傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)知并且占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

品牌不僅是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對于一個企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場。積極開展品牌營銷，對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是當(dāng)務(wù)之急。

（北京天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司供稿）

欄目編輯：劉媛媛