李偉

摘 要：企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期如果戰(zhàn)略選擇不當，便會在企業(yè)競爭中失去競爭優(yōu)勢，從而在行業(yè)領域中消失。對創(chuàng)業(yè)期企業(yè)戰(zhàn)略進行研究，可以為中小企業(yè)順利度過存活期提供借鑒，具有一定的實踐指導意義。

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)期；企業(yè)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略選擇

任何企業(yè)都有創(chuàng)業(yè)期，如果企業(yè)在這一階段戰(zhàn)略選擇不當，便會在企業(yè)競爭中失去競爭優(yōu)勢，從而在行業(yè)領域中消失。對創(chuàng)業(yè)期企業(yè)戰(zhàn)略進行研究，可以為中小企業(yè)順利度過存活期提供借鑒，具有一定的實踐指導意義。

一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期及特點

創(chuàng)業(yè)期是指中小企業(yè)的創(chuàng)建時期，一般在企業(yè)成立后一年左右。此階段，具有以下特點：一是企業(yè)資金和生產資料不足；二是企業(yè)規(guī)模不大、職能部門缺失或弱化；三是技術水平相對不高且人才儲備很少。這個時期，企業(yè)經營者需要擔當多種角色，不僅是企業(yè)運營的管理者，而且是實施環(huán)節(jié)的主要承擔者，因此其個人能力在很大程度上決定了企業(yè)在存活階段的成敗，這也是企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的一個主要特點。

二、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略層次

企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的顯著特點決定了其戰(zhàn)略層次的不同。筆者認為，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略只有總戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，而沒有職能戰(zhàn)略，這是因為：第一，企業(yè)創(chuàng)立初期以存活為重要指標，由于資金有限，創(chuàng)業(yè)者為最大程度節(jié)約資金，往往身兼數(shù)職，很多職能部門缺失，只保留生產、銷售等基本環(huán)節(jié)；第二，在生產、銷售等基本職能部門中，以提高效率的戰(zhàn)術層次為主，職能戰(zhàn)略層次幾乎不涉及。因此，本文將著力探討企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的總戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。

三、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略選擇

創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略選擇以“生存”為前提，為了更好地存活下來，企業(yè)在戰(zhàn)略選擇時要充分依據(jù)自身條件，選擇那些與企業(yè)發(fā)展匹配且具有可操作性的戰(zhàn)略，具體來講：

1.創(chuàng)業(yè)期總體戰(zhàn)略的選擇

總戰(zhàn)略有三種類型：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是企業(yè)對自己目前的經營狀態(tài)很滿意所作出的防守型戰(zhàn)略，其顯然與創(chuàng)業(yè)期企業(yè)不匹配，以“撤退”為核心思想的收縮型戰(zhàn)略同樣也不相符，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)只有采用發(fā)展型戰(zhàn)略，不斷去積聚資本、改進技術，才有可能順利過渡到成長期，從而為后期發(fā)展奠定基礎。

2.創(chuàng)業(yè)期競爭戰(zhàn)略選擇

在競爭日益激勵的行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期宜采用以下幾種戰(zhàn)略來彌補階段性不足：

（1）業(yè)務導向型戰(zhàn)略

筆者認為業(yè)務導向型戰(zhàn)略是一種被動型戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)立期需要通過追求業(yè)務來滿足企業(yè)生存需要，對此時期多數(shù)企業(yè)而言，可能一個大的業(yè)務就可以使企業(yè)存活下來，這種“業(yè)務導向”就構成了企業(yè)戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的業(yè)務導向一般有兩種：一種是資源導向，依托于企業(yè)所特有的資源來獲取業(yè)務；另一種是技術導向，若企業(yè)生產的產品具有技術領先性，則較易獲取業(yè)務，實現(xiàn)盈利。

（2）依附戰(zhàn)略

依附即依托和附著，通過依附于一個或多個大中型企業(yè)，為其生產所欠缺或不愿意涉及的配套產品來實現(xiàn)資本累積的戰(zhàn)略。初建期的企業(yè)因具有規(guī)模小、資金有限、人才儲備不足等特征，故其在企業(yè)競爭中遭受的市場壓力相對更大，此境況下，附著于目標企業(yè)并為其提供配套產品或協(xié)作服務不僅能降低外部風險，還會獲取穩(wěn)定收益，使企業(yè)順利度過存活期。

（3）查缺戰(zhàn)略

查缺戰(zhàn)略也就是查找行業(yè)中市場空白的戰(zhàn)略。一般來講，生產同一種產品的企業(yè)越多，競爭就越激烈，所以企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期一個比較好的選擇是：認真細分市場，找到市場空白，依據(jù)“空白”確定產品或服務。選擇查缺戰(zhàn)略可以使企業(yè)外部風險降到最低，從而為企業(yè)順利進入到成長期提供有利條件。

（4）專業(yè)化戰(zhàn)略

“所謂專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)只經營一種產品或服務?！睂I(yè)化戰(zhàn)略的核心思想是集中公司全部資源去生產或提供企業(yè)最擅長的那種產品或服務，從而最大限度的提高經濟收益。選擇專業(yè)化戰(zhàn)略具有以下優(yōu)點：一是單一產品的生產環(huán)節(jié)相對較少，管理過程的復雜程度要低，需要匹配的管理人數(shù)少，這與創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的員工構成相符，節(jié)約了人力資源成本，提高了企業(yè)存活率；二是同種產品的生產有利于在實踐中分析和總結，從而提高生產效率；三是專業(yè)化經營對上游企業(yè)具有更多的話語權，這主要體現(xiàn)在原材料采購這一環(huán)節(jié)，某種產品的專業(yè)化生產往往會產生對某種生產要素的大量需求，大批量的采購會使企業(yè)在與上游企業(yè)談判中占據(jù)主動，進而降低生產成本；四是專業(yè)化戰(zhàn)略有利于企業(yè)部門間的信息反饋，優(yōu)化部門管理職能，提高企業(yè)運作效率。

（5）差異化戰(zhàn)略

差異也就是差別和不同，此戰(zhàn)略要求企業(yè)所提供的產品或服務與行業(yè)內的競爭者有明顯的不同，通過差異來獲取競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利。企業(yè)初創(chuàng)期選擇差異化戰(zhàn)略有兩大好處，一是差異改變了競爭格局，競爭對手減少或幾乎沒有；二是通過“構思新奇”的產品來快速獲取市場份額，壯大企業(yè)實力。

（6）加盟戰(zhàn)略

加盟戰(zhàn)略與依附戰(zhàn)略類似，但不同的是企業(yè)提供的并不是與目標企業(yè)相配套的產品，而是同品牌的同種產品。加盟戰(zhàn)略實施要點是：首先選擇目標企業(yè)，以此企業(yè)為總部，并獲得其經營特許；其次，用總部提供的品牌產品獨立經營；最后，制定相應的營銷方式和策略，保障企業(yè)順利運行?！凹用似髽I(yè)”不需要大量資金和先進技術就能使企業(yè)較快的成長并提高社會知名度，因此，加盟戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的一個很好的選擇。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)為了更好的存活下來，需要以“生存”為前提并充分依據(jù)自身條件，選擇那些與企業(yè)發(fā)展匹配且具有可操作性的戰(zhàn)略，概括來講：企業(yè)在初創(chuàng)期應該采用發(fā)展型的總戰(zhàn)略，去積聚資本、改進技術，為后期發(fā)展奠定基礎；與發(fā)展型戰(zhàn)略相匹配的競爭戰(zhàn)略主要有業(yè)務導向型戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、查缺戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和加盟戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段只有選擇了正確的戰(zhàn)略，才能在行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢，順利過渡到下一個階段。企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略選擇如下圖所示：

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