周牧辰

19世紀50年代，由于工藝設計的精湛，以及產(chǎn)品極強的實用性，路易·威登的箱包開始在全球風行，引得人們爭相購買。

但不久后，在路易的制箱廠里，一些手藝較好的制箱師開始以各種理由辭職，然后自己開一個作坊，靠著記憶制作出與路易相仿的箱子，再對外低價售出。

一些同行也紛紛以高薪從路易那兒挖走制箱師，從而得以仿冒路易的產(chǎn)品。一時間，仿制品泛濫，并有愈演愈烈之勢，這讓路易遭到了極大的打擊。

路易決定在產(chǎn)品上不斷推陳出新，以制造出更好的箱包來反擊仿制者。很快，他研制出更便于攜帶、更堅固、密封性更強的箱子。隨后，他還在箱子里設計可以自由移動的格子，以便用戶對衣物進行分類。接著，他又推出了一款具有超強防水性能的水上旅行箱包……

此外，路易還為每個箱子設計了防偽的出廠和銷售編碼，每銷售出一個箱包都會被記錄在案。由于路易的箱子具有了唯一性，因而被很多人自豪地當成傳家寶，一代代地傳承了下去。

路易還靈機一動，發(fā)明了VIP銷售制度，他建立了一個優(yōu)質(zhì)客戶的檔案名單，每當有新款式出來時，都會第一時間請他們來試用，并給予其他客戶無法享受到的權利和優(yōu)惠，一系列反制的創(chuàng)舉讓路易很快將仿制者遠遠地拋在身后，也促進了自己的品牌快速提升和發(fā)展，一舉成為經(jīng)久不衰的奢侈品牌。

素材點撥：不少品牌遭遇仿制時，大都會選擇打官司，結果不僅消耗了大量精力和金錢，而且效果也不好。倒不如學學路易，采用創(chuàng)新的手段讓產(chǎn)品不斷升級換代，從而讓仿制者跟不上，正如路易所言：“模仿者善于模仿，但卻永遠也學不會創(chuàng)新?！眅ndprint