羅東

8月24日下午，餓了么正式對(duì)外披露收購百度外賣。百度外賣作價(jià)5億美元，同時(shí)百度打包部分流量資源作價(jià)3億美元，交易總金額為8億美元。

百度外賣員工王巖告訴《21CBR》記者，知道合并消息終于敲定后，反而長(zhǎng)出一口氣：“賣了也好。這幾個(gè)月感覺公司的資源投入和業(yè)績(jī)都在下滑，人心浮動(dòng)，賣給餓了么后，至少現(xiàn)在看，大家還能專心往前沖一沖?！?/p>

緋聞背后

百度外賣的出售是百度戰(zhàn)略變化下的必然結(jié)局。

每年9月，百度會(huì)舉辦一個(gè)針對(duì)客戶與合作伙伴的最高級(jí)別會(huì)議——百度世界大會(huì)，董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏親自站臺(tái)演講。2015年大會(huì)的主題是“索引真實(shí)世界，連接3600行?！監(jiān)2O還是與人工智能并列的宣講業(yè)務(wù)，但2016年世界大會(huì)的唯一主旨就變成了人工智能。

其時(shí)，百度外賣在市場(chǎng)還占有15%份額，在白領(lǐng)中口碑不錯(cuò)。但2017年伊始，百度將戰(zhàn)略性放棄百度外賣的跡象越來越明顯：百度外賣原物流負(fù)責(zé)人朱勇和百度外賣副總裁陳錦輝相繼離職。百度外賣也陸續(xù)爆出勸退”或裁撤運(yùn)營人員的消息。

王巖告訴《21CBR》記者，百度外賣內(nèi)部，“產(chǎn)品開發(fā)的同事們都還好，感覺挺穩(wěn)定的，但是確實(shí)有運(yùn)營的同事離職，即便不離職，他們的工作其實(shí)也越來也難做，因?yàn)橥度朐絹碓缴倭恕！?/p>

一年前，業(yè)界網(wǎng)傳百度糯米、百度外賣將并入美團(tuán)，百度予以否認(rèn)，但不免令外界懷疑這是一次對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向和價(jià)格的試探。其后，百度外賣最大的緋聞對(duì)象是順豐，王巖說，“從內(nèi)部人的感受看，一度以為真的要賣給順豐了，但不知道什么原因，事兒就黃了?！?/p>

進(jìn)入2017年，百度外賣的市場(chǎng)份額與餓了么、美團(tuán)越拉越遠(yuǎn)。餓了么給媒體提供了一份引自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，稱餓了么、美團(tuán)、百度外賣的市場(chǎng)份額分別是41.7%、41%和13.2%。 而美團(tuán)則拿出Trustdata的數(shù)據(jù)稱三家的份額依次是36.4%、45.2%、6.3%。

無論是哪份數(shù)據(jù)，百度外賣在市場(chǎng)份額上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于餓了么和美團(tuán)，而且毫無趕上的前景。美團(tuán)方面向《21CBR》記者表示，美團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為百度外賣在全國市場(chǎng)所占份額較小，雙方合并價(jià)值不大，除非價(jià)格足夠低，否則不會(huì)考慮。

表面上看，“生意就是生意”，這次收購并不復(fù)雜。過去也并非沒有先例，比如滴滴與快的、趕集和58，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，都經(jīng)歷了一輪“流言、否認(rèn)、確認(rèn)、合并、清理”的過程。以滴滴快的為例，2015年合并前，可能吃瓜群眾都知道兩家必須合并了，因?yàn)檎l都看得出來無休止的補(bǔ)貼大戰(zhàn)令兩家背后的資本方不堪重負(fù)，合并必然在資本意志的主導(dǎo)下發(fā)生。

百度外賣的出售過程顯然更復(fù)雜，背后投資人和大佬的意志當(dāng)然同樣在起作用，但餓了么和美團(tuán)創(chuàng)始人的性格可能是影響最終結(jié)果的關(guān)鍵因素。

格局和生意

為什么接盤百度外賣的是餓了么而不是美團(tuán)？問題背后，其實(shí)是為什么接盤百度外賣的是餓了么的張旭豪而不是美團(tuán)的王興？

在消息宣布當(dāng)天，張旭豪寫了一封信，歡迎百度外賣的小伙伴們加入餓了么大家庭。張旭豪提到收購百度外賣的兩個(gè)重要原因：第一，百度外賣在高端外賣市場(chǎng)積累起優(yōu)質(zhì)的用戶和商業(yè)資源。第二，即時(shí)配送的人工智能技術(shù)一直走在我們行業(yè)的前沿。簡(jiǎn)單來說，官方給出的收購理由是百度外賣同餓了么有業(yè)務(wù)和資源的互補(bǔ)性。

相比過去合并案中的1+1=1，張旭豪宣布，百度外賣將保持獨(dú)立性，“我們認(rèn)為，讓百度外賣保持既有的品牌和組織架構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營，會(huì)是最好的決策。因?yàn)?，過往的百度外賣已經(jīng)積淀出‘品質(zhì)外賣的品牌調(diào)性 ，CEO 鞏振兵先生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理水平高，做事求極致”。

據(jù)《21CBR》記者了解，不論百度外賣內(nèi)部員工還是外賣騎手，工作照舊。王巖告訴《21CBR》記者，“餓了么已經(jīng)過來人準(zhǔn)備對(duì)接工作了，但大家的工作并沒受到影響。百度外賣至少能獨(dú)立運(yùn)營一年以上?！?/p>

不過，有消息稱，餓了么只能使用18個(gè)月百度外賣的品牌，餓了么收購百度外賣在結(jié)果上也將和過去中國互聯(lián)網(wǎng)收購案一樣：花錢買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消失。值得品味的，可能是張旭豪在公開信里說的另外一句話——“通過這次交易，百度集團(tuán)也成了餓了么的股東之一。阿里早前就是我們的重要股東，他們兩家都是具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司和戰(zhàn)略投資者，都承諾給予合并后的新平臺(tái)全方位的支持。這一點(diǎn)，讓我倍受鼓舞?！?/p>

一位餓了么前員工對(duì)《21CBR》表示，雖然外界普遍認(rèn)為上海缺乏互聯(lián)網(wǎng)的狼性創(chuàng)業(yè)基因，但餓了么能在崇尚小資情調(diào)的上海始終保持狼性文化，最終在“一寸山河一寸血”的外賣領(lǐng)域殺出來，確實(shí)要?dú)w功于張旭豪的領(lǐng)導(dǎo)力，他格局高，執(zhí)行力強(qiáng)。

這聽上去好像是一句廢話，因?yàn)闆]有哪個(gè)做出來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人格局不高，執(zhí)行力不強(qiáng)。這位前員工說：“張旭豪在面對(duì)主要矛盾時(shí)挺豁達(dá)的，如果他覺得這件事從生意角度必須這么干，他就干了，不會(huì)摻雜別的想法。張旭豪目前在餓了么里占據(jù)的股權(quán)比例并不如外界想象的那么高，這不是秘密，他對(duì)此挺豁達(dá)的。”

而王興可能恰好相反。為了保持自己對(duì)美團(tuán)的控制權(quán)甚至不惜和阿里巴巴交惡， 甚至公開抨擊說：“從戰(zhàn)斗力來說，阿里巴巴非常強(qiáng)，如果他們各方面做得更有底線一點(diǎn)，我會(huì)更尊敬他們。” 王興還提到，阿里巴巴仍然保留美團(tuán)股權(quán)，就是為了給美團(tuán)麻煩。

王興2003年做校內(nèi)、2007年做飯否、 2010年做美團(tuán)，對(duì)標(biāo)的都是其時(shí)風(fēng)口上最火的國外企業(yè)，創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗，直到在美團(tuán)“九敗一勝”。王興恐怕對(duì)個(gè)人在商業(yè)史位置的執(zhí)念要超過生意，所以他從不放棄對(duì)美團(tuán)的掌控力，不愿像UC的俞永福、優(yōu)酷的楊偉東一樣融入阿里帝國。

承受微信在線上巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，阿里系空前重視線下運(yùn)營，與美團(tuán)交惡后，扶持餓了么具有戰(zhàn)略價(jià)值。2016年4月，阿里巴巴攜手螞蟻金服以12.5億美元的價(jià)格投資餓了么，今年6月又追加4億美元，如今是餓了么的第一大股東。

百度最早的理想價(jià)位是20億美元，對(duì)張旭豪來說，在百度外賣身價(jià)大幅度縮水的局面下，以一個(gè)合適的價(jià)格入主， 既是給自己增添對(duì)抗美團(tuán)的籌碼，也符合阿里的整體利益。（文中王巖為化名）endprint