張春生

摘 要：隨著能源危機(jī)的加劇，石油領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此對(duì)當(dāng)前石油領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整合，設(shè)計(jì)研發(fā)出適合石油器械行業(yè)銷售管理的系統(tǒng)，對(duì)于提高石油機(jī)械企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)的管理水平具有重要意義。鑒于此，本文首先分析了石油機(jī)械銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，其后對(duì)這一系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行了闡述，僅供參考。

關(guān)鍵詞：石油機(jī)械；銷售管理系統(tǒng)；設(shè)計(jì)；實(shí)現(xiàn)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化以及我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，石油機(jī)械銷售企業(yè)正面臨著如何運(yùn)用信息化技術(shù)，提高企業(yè)的銷售決策水平，進(jìn)而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速做出正確的銷售決策。因此，石油機(jī)械企業(yè)構(gòu)建銷售管理系統(tǒng)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要求，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

一、銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)原則。第一，靈活性和可擴(kuò)展性。石油機(jī)械銷售管理系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)需求的不同選擇靈活的配置方案。同時(shí)銷售管理系統(tǒng)還應(yīng)充分考慮到后勤業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程以及系統(tǒng)整體的擴(kuò)展性，相關(guān)管理人員可以利用系統(tǒng)的擴(kuò)展性以及提高系統(tǒng)的處理能力，進(jìn)而制定出具有可執(zhí)行的方案。第二，先進(jìn)性與合理性。應(yīng)根據(jù)石油機(jī)械銷售管理的實(shí)際情況，采用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)，保證銷售管理系統(tǒng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)可以保持先進(jìn)性，確保系統(tǒng)可以通過(guò)最小的投入換來(lái)最大的回報(bào)。

（二）三層B/S結(jié)構(gòu)應(yīng)用。本系統(tǒng)采取的是三層B/S結(jié)構(gòu)。首先應(yīng)明確三層結(jié)構(gòu)部分指的是應(yīng)用邏輯部分、表示部分以及數(shù)據(jù)訪問(wèn)部分。這三個(gè)部分在邏輯上是相互獨(dú)立的，分別加以實(shí)現(xiàn)，稱之為應(yīng)用服務(wù)器、客戶端以及數(shù)據(jù)服務(wù)器。而若是在客戶端與應(yīng)用服務(wù)器之間田間一個(gè)WEB服務(wù)器，就會(huì)形成一種特殊的B/S結(jié)構(gòu)——Browser/Server，這一構(gòu)造的只需要在客戶端添加一個(gè)瀏覽器即可實(shí)現(xiàn)。三層架構(gòu)的結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。

（三）系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)。在應(yīng)用系統(tǒng)中，基于口令驗(yàn)證的用戶鑒別和訪問(wèn)控制是對(duì)數(shù)據(jù)和應(yīng)用軟件進(jìn)行保護(hù)的必不可少的兩種機(jī)制。用戶鑒別是訪問(wèn)控制的前沿屏障，它能防讓非法的用戶訪問(wèn)系統(tǒng)資源而訪問(wèn)控制則是假定用戶的身份己經(jīng)得到了驗(yàn)證，決定該用戶對(duì)某一數(shù)據(jù)資源或應(yīng)用程序可進(jìn)行訪問(wèn)的類型。所以，訪問(wèn)控制的有效性與對(duì)用戶的正確鑒別有密切關(guān)系。系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)主要包括身份識(shí)別設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、、權(quán)限管理兩方面的內(nèi)容。

（四）系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)系統(tǒng)功能架構(gòu)時(shí)，采取分解協(xié)調(diào)的方法。分解協(xié)調(diào)的目的是為了創(chuàng)造更好的系統(tǒng)。系統(tǒng)分解是指將一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)分解成若干個(gè)子系統(tǒng)，系統(tǒng)協(xié)調(diào)是指系統(tǒng)內(nèi)協(xié)調(diào)，即根據(jù)系統(tǒng)的總結(jié)構(gòu)、總功能、總?cè)蝿?wù)和總目標(biāo)的要求，使各個(gè)子系統(tǒng)之間互相協(xié)調(diào)配合，在各個(gè)子系統(tǒng)局部?jī)?yōu)化基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)部平衡的協(xié)調(diào)控制，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的整體優(yōu)化。

二、銷售管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)

（一）系統(tǒng)總體實(shí)現(xiàn)。通過(guò)對(duì)銷售管理系統(tǒng)每一個(gè)模塊功能的分析，可以得出石油銷售管理系統(tǒng)各個(gè)子系統(tǒng)與模塊并不是相互孤立的，而是互相制約、互相聯(lián)系、互相依賴的一個(gè)整體，而且這一系統(tǒng)的各個(gè)模塊的子模塊中又各自具有不同的功能特點(diǎn)。銷售管理系統(tǒng)在管理上吸收了現(xiàn)代先進(jìn)的人工管理理念，從石油機(jī)械產(chǎn)品銷售計(jì)劃的制定，到產(chǎn)品運(yùn)輸、統(tǒng)計(jì)管理、財(cái)務(wù)管理、后期維修等都進(jìn)行了詳細(xì)的信息收集，保證石油機(jī)械銷售管理人員可以根據(jù)這些信息作出正確的決策，增加銷售利潤(rùn)。

（二）各個(gè)模塊的實(shí)現(xiàn)。1、銷售計(jì)劃管理模塊。銷售計(jì)劃管理是石油機(jī)械銷售工作的龍頭，也是最重要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，計(jì)劃管理實(shí)現(xiàn)的主要功能主要包括以下幾點(diǎn)：第一，實(shí)現(xiàn)各類計(jì)劃的管理，根據(jù)石油機(jī)械加工企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃制定月銷售計(jì)劃，根據(jù)每月的銷售計(jì)劃給出本月的計(jì)劃數(shù)量；第二，實(shí)現(xiàn)圍繞計(jì)劃的各類操作，月銷售計(jì)劃發(fā)送給托收部門以使托收部門有油品托收的依據(jù)；第三，對(duì)各種計(jì)劃提供組合查詢。2、綜合統(tǒng)計(jì)管理模塊。本模塊主要是通過(guò)各種統(tǒng)計(jì)和分析，綜合管理模塊主要工作為按旬、月、季度、年等時(shí)間單位統(tǒng)計(jì)各個(gè)石油機(jī)械產(chǎn)品的出廠量、銷售量等數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)石油機(jī)械企業(yè)計(jì)劃處的計(jì)劃計(jì)算銷售計(jì)劃等的完成情況，并根據(jù)石油機(jī)械企業(yè)各部門和領(lǐng)導(dǎo)的要求制定各種報(bào)表，上報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)所提供的可靠詳盡的數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握各類石油機(jī)械產(chǎn)品的銷售重要數(shù)據(jù)，為科學(xué)決策提供有力的支持。該模塊從宏觀管理、全局管理的角度，把一些全局性的數(shù)據(jù)通過(guò)形象具體的形式，提供給管理人員以支持決策。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著石油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加快，石油機(jī)械產(chǎn)品的銷售也應(yīng)實(shí)現(xiàn)信息化的發(fā)展，為石油機(jī)械企業(yè)在銷售管理市場(chǎng)中的運(yùn)作提供有力的保障。如今，石油機(jī)械銷售管理系統(tǒng)已經(jīng)成為了企業(yè)與市場(chǎng)進(jìn)行有效銜接，確保石油機(jī)械銷售管理人員可以迅速接受所有市場(chǎng)信息，并分析這些信息對(duì)企業(yè)造成的影響，同時(shí)根據(jù)這些分析。及時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

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