李莉

要想繼續(xù)創(chuàng)造知識(shí)付費(fèi)紅利，必須做到獨(dú)家、有趣、“真”專業(yè)。

眼看著自己的小伙伴羅振宇、好朋友吳曉波在擁抱互聯(lián)網(wǎng)后把自媒體折騰得風(fēng)生水起，王牧笛覺(jué)得自己是時(shí)候該做點(diǎn)事情了。接下來(lái)發(fā)生的事就是，2015年11月功夫財(cái)經(jīng)創(chuàng)立，初心是為用戶提供財(cái)經(jīng)時(shí)事資訊與財(cái)經(jīng)評(píng)論。從傳統(tǒng)媒體到與郎咸平合作《財(cái)經(jīng)郎眼》，這么多年王牧笛所積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，都放在了功夫財(cái)經(jīng)自媒體創(chuàng)業(yè)上。

當(dāng)然，王牧笛深知自媒體創(chuàng)業(yè)風(fēng)口已關(guān)閉，照搬純粹的自媒體創(chuàng)業(yè)套路已不再適合現(xiàn)在出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。他選擇搭建一個(gè)“集體自媒體”平臺(tái)，利用自己的資源優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)簽約了中國(guó)知名的財(cái)經(jīng)KOL，其中包括李大霄、馬光遠(yuǎn)、時(shí)寒冰、郎咸平、胡潤(rùn)、肖鋒等。

意外的是，功夫財(cái)經(jīng)依靠短平快、真實(shí)原味的視屏迅速走紅，微信公眾號(hào)上線一個(gè)月，用戶破20萬(wàn)，不到一年用戶就破百萬(wàn)了。去年5月，功夫財(cái)經(jīng)獲1500萬(wàn)元A輪融資。王牧笛透露功夫財(cái)經(jīng)正在準(zhǔn)備B輪融資事宜，融資后公司估值7億元。

盡管不知道這條路到底能走多遠(yuǎn)，王牧笛還是為功夫財(cái)經(jīng)事先制定了精準(zhǔn)的進(jìn)化圖譜：學(xué)者是基石，產(chǎn)品是鏈接，社群是聚合，價(jià)值是共贏。令王牧笛高興的是，目前的功夫財(cái)經(jīng)已走在社群2.0階段了。

運(yùn)營(yíng)好核心用戶是重點(diǎn)

過(guò)去一年半時(shí)間里，除培養(yǎng)微信公眾號(hào)超過(guò)120萬(wàn)個(gè)，簽約學(xué)者微博覆蓋1513.5萬(wàn)粉絲，功夫財(cái)經(jīng)內(nèi)容覆蓋577萬(wàn)人之外，功夫財(cái)經(jīng)還在18個(gè)平臺(tái)分發(fā)優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)內(nèi)容，其中，它與優(yōu)酷聯(lián)合打造的古裝財(cái)經(jīng)脫口秀《財(cái)經(jīng)奇咖說(shuō)》，已成為互聯(lián)網(wǎng)流量最大的原創(chuàng)財(cái)經(jīng)節(jié)目之一。

另外，功夫財(cái)經(jīng)還在線下舉辦大大小小的活動(dòng)超過(guò)80場(chǎng)，包括“功夫雅集”“功夫游學(xué)”“功夫講武堂”“煉金之夜”等，內(nèi)容涵蓋全球資產(chǎn)配置、金融、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)等熱門話題。拿“煉金之夜”來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)活動(dòng)有5000人左右參與，到場(chǎng)的人多數(shù)為功夫財(cái)經(jīng)的會(huì)員，堪稱是一場(chǎng)大型的社群活動(dòng)。

功夫財(cái)經(jīng)這種在線上輸出原創(chuàng)內(nèi)容并配合以線下大小型活動(dòng)的模式，確實(shí)成功連接了不少社群。通過(guò)線下活動(dòng)組織的社群6個(gè)，以學(xué)者為核心組織的社群7個(gè)，通過(guò)付費(fèi)產(chǎn)品組織的社群14個(gè)，活躍社群連接總?cè)藬?shù)4.5萬(wàn)人。

而為適應(yīng)社群發(fā)展的節(jié)奏，功夫財(cái)經(jīng)在人員組織構(gòu)架上進(jìn)行了大調(diào)整，專門設(shè)置了社群中心以圍繞學(xué)者、線上線下社群做精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。王牧笛深知這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)的重要性。他表示內(nèi)容只是入口，能否運(yùn)營(yíng)好核心用戶將是新媒體分別高下的重點(diǎn)。

付費(fèi)內(nèi)容要獨(dú)家、有趣、“真”專業(yè)

功夫財(cái)經(jīng)對(duì)自己的用戶有極其精準(zhǔn)的畫像。數(shù)據(jù)顯示，北、上、廣、深等地是其主要用戶聚集地，男女比例為2∶1。按行業(yè)區(qū)分，其中金融行業(yè)從業(yè)者占26%，私營(yíng)業(yè)主占18%，互聯(lián)網(wǎng)/IT行業(yè)從業(yè)者占17%，建筑工程行業(yè)從業(yè)者占11%。按照用戶年可支配資產(chǎn)分類，30%在100萬(wàn)元以上，21%在50萬(wàn)?100萬(wàn)元之間。最重要的是，他們當(dāng)中的90%是25歲?45歲的社會(huì)中堅(jiān)力量。

以這些高凈值用戶為基礎(chǔ)，今年3月功夫財(cái)經(jīng)推出了付費(fèi)產(chǎn)品，如時(shí)寒冰的“投資的藝術(shù)”、王福重的“重點(diǎn)”、肖鋒的“個(gè)人晉級(jí)二十條”、端宏斌的“老端的投資秘籍”、郎咸平的“沃頓投資課”和“中國(guó)經(jīng)濟(jì)50個(gè)關(guān)鍵詞”等?！敖谶€會(huì)推出胡潤(rùn)的‘由富及貴之路以及如松的‘投資的邏輯等?！蓖跄恋严騽?chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說(shuō)道。

王牧笛稱，推出短短一個(gè)月，功夫財(cái)經(jīng)的付費(fèi)產(chǎn)品銷售收入超過(guò)2000萬(wàn)以上，平均每天收入近30萬(wàn)元，迄今銷售額近3000萬(wàn)元。另外，功夫財(cái)經(jīng)還建立了最精細(xì)的會(huì)員體系：1998元每位的“堂主”，998元每位的“香主”，198元每位的“少俠”，不同的會(huì)員等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的權(quán)益。

不過(guò)，回過(guò)頭來(lái)講，功夫財(cái)經(jīng)做知識(shí)付費(fèi)，同樣會(huì)面臨行業(yè)共同難題：復(fù)訂率?！独钕枭虡I(yè)內(nèi)參》是一個(gè)典型案例，在鼓吹一年之久后，迫于復(fù)訂率難題還是回到了老路上，最終還是依靠傳統(tǒng)廣告變現(xiàn)。

有了前車之鑒，王牧笛重新考量了知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)問(wèn)題。他認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)要想走進(jìn)下半場(chǎng)，繼續(xù)創(chuàng)造紅利，必須做到三點(diǎn)：一是內(nèi)容必須獨(dú)家、獨(dú)到且有用，二是知識(shí)必須有趣，三是內(nèi)容必須是“真”專業(yè)而非偽專業(yè)。

“信息爆炸時(shí)代，如果付費(fèi)知識(shí)并沒(méi)有比免費(fèi)知識(shí)高明、獨(dú)到很多，用戶憑什么花錢買呢？”

轉(zhuǎn)戰(zhàn)App

前不久眾多娛樂(lè)微信公眾號(hào)遭封，其中不乏“咪蒙”“毒舌電影”等這類大號(hào)。盡管事后有些號(hào)被放出，但這一事件傳達(dá)出的訊息是媒體在微信平臺(tái)做內(nèi)容將會(huì)越來(lái)越難。

另一方面，市場(chǎng)大環(huán)境下，微信公眾號(hào)文章整體閱讀量和粉絲活躍度正呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。二者相加，迫使很多自媒體號(hào)在做微信公眾號(hào)的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，以期依托多個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施在不同的平臺(tái)進(jìn)行耕種。

功夫財(cái)經(jīng)則選擇了推出App。盡管這一舉措極大地增加了運(yùn)營(yíng)成本，但從另一方面看，反而是利好。App的閉合、精準(zhǔn)、方便以及流暢的特性，正好支持功夫財(cái)經(jīng)的會(huì)員體系。除此之外，還可以直接對(duì)接付費(fèi)系統(tǒng)，打開(kāi)App就可以看到付費(fèi)內(nèi)容。不同的是，功夫財(cái)經(jīng)App做的是財(cái)經(jīng)品類的知識(shí)矩陣，更加垂直細(xì)分，相對(duì)而言用戶定位也更加精準(zhǔn)。

王牧笛回憶稱，功夫財(cái)經(jīng)的App在內(nèi)測(cè)階段時(shí)，已被很多人看成是財(cái)經(jīng)版的“得到”。

目前功夫財(cái)經(jīng)App人均付費(fèi)已達(dá)2000元，營(yíng)收在3000萬(wàn)元左右。但對(duì)于知識(shí)付費(fèi)，王牧笛有更大的期許，他期望的正常營(yíng)收額是5000萬(wàn)元以上。

隨著App的正式上線，功夫財(cái)經(jīng)的定位也從“聯(lián)動(dòng)財(cái)經(jīng)的力量”轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳劢沟摹皣?guó)民財(cái)商提升者”，轉(zhuǎn)型新型金融服務(wù)平臺(tái)。

所謂新型金融服務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)而言之，即以功夫財(cái)經(jīng)App為平臺(tái)，通過(guò)“學(xué)者、社群、投資”的商業(yè)路徑服務(wù)財(cái)富命運(yùn)共同體，提升國(guó)民財(cái)商，滿足財(cái)經(jīng)KOL、用戶、金融服務(wù)三方的多重需求，以期達(dá)到用戶、會(huì)員、學(xué)者、合作平臺(tái)等多方共贏。endprint